加强精确配对服务　服务展贸双方需求
——专访上海世贸商城总裁田浩：从“三展合一”看战略性经营转型

　　中国第一纺织网5月6日消息（首席记者　martin　摄影　报导）：由上海世贸商城主办，中国纺织工业协会流通分会/中国时尚同盟/中国纺织工业协会上海办/上海服装行业协会/日本伊藤忠集团艾服思（上海）/ DAISEN株式会社、韩国大邱庆北纤维产业协会/韩国纺织品中心/韩国纤维产业联合会、美国达拉斯市场管理中心协办，韩国大邱市政府/日本贸易振兴机构上海代表处支持的“2011（春季）上海纺织服装展览会”，日前在沪隆重召开。

　　展会间隙，上海世贸商城总经理田浩接受了中国第一纺织网、纺织服装周刊、服饰商情、服装时报、青年报、上海服饰、上海服装月刊、新华社上海分社 、新民网、新闻晨报、新闻晨报、新闻晚报、中国服饰报等多家主流财经及专业媒体的联合专访问，以下为采访实录：

上海世贸商城总经理田浩（ 第一纺织网　martin　摄）

　　记者：本届展会为什么三展合一？本届展会不同于其他业界展会的差异化特色？

　　田浩：上海世贸商城正处于转型的过程中，“三展合一”进口展、出口展和面料展同时举办，不是刻意为之，是世贸商城在经营转型中的一个过渡概念。

　　我们的自办展都有一个原则，就是要服务于世贸商城的常年展贸双方需求。“服装跨国采购交易会”(以下简称”跨采展”)，我们举办了八届，在全球买家采购链中已经拥有一定的影响力，并且和海外主流采购商建立了良好的合作关系。虽然中国加工成本在逐年增长，但是国外中高端买家仍然青睐中国成熟的制造水平，所以本届跨采展凸显“品质贴牌加工”需求。展贸双方有需求，我们就要坚持服务于他们，在中国外贸形势不容乐观的情形下，在世贸商城从出口转型进口展贸平台的过程中，我们仍然坚持举办跨采展，旨在帮助中国有一定水准的“智造商”进入国际高品质采购链。

　　品牌展的举办是世贸商城“引进国际品牌”的转型需求，面料展则是针对世贸商城面辅料常年展贸中心搭建的增值服务平台。

　　面辅料常年展贸中心是我们展贸平台中最强的板块，现在的出租率达到了95%。面料是中国服装产业核心创新力，在服装外贸订单被转移的脆弱现状中，中国的面料产业因为投资大，科技含量高，发展周期稳定持久，不存在被转移风险，具有很大的发展空间，整个行业充满活力。举办面料展的初衷是因为我们的面料租户、厂商提出春季上海没有面料展的问题，世贸面料展的举办对于纺织服装业发达的长三角地区，无疑及时填补了空白，也满足了面料市场活跃的采购需求。

　　本届展会的差异化特色主要体现在两个方面。一、就是刚才谈到的“三展合一”。跨采\品牌\面料三展合一,形成了非常好的资源互动的展贸价值，无论是海内外优质品牌商、面料商还是生产商，都将在互动中找到各自的品牌代理、经销或贴牌生产、采购面料等合作需求。二、世贸商城常年展贸+短展的独特服务模式，集中呈现了丰富的产业链商机。

上海世贸商城市场信息部经理俞琳？（第一纺织网　martin　摄）

　　记者：此前世贸商城自办展一直致力于跨国采购，2009年开始提出引进国际品牌，请问今后自办展将以内需市场为主吗？跨国采购展为什么提出“品质贴牌加工”的概念？

　　田浩：实际上从08年开始就面临到一个转型的问题，众所周知的原因，就是生产成本的不断增加，人民币对美元不断升值。近期国内一条新闻，人保部希望平均工资每一年递增15%，换句话说，在现有基础上5年翻一倍，中低端服装企业将面临严峻的生存问题。去年我在一次论坛上大胆预估，5年以后中国老百姓穿的低端服装，可能从第三世界国家进口。现在，低端服装制造业订单，特别是跨国采购已经把订单转移到海外了.其实2010年，在世贸商城入驻八年的沃尔玛跨国采购公司就不再续约了，并在搬走时把纺织部基本撤销，因为他们服装订单已经很早就转移到孟加拉、柬埔寨这些国家。

　　与此同时，国内市场需求却越来越强劲，形势一片大好，很多外贸企业也转型做内销市场。我们顺应市场发展趋势，从2009年就开始实施转型战略，以后我们将在自办展中逐步加强品牌展份额，以引进国际品牌和展示国内优质品牌为主。
提出“品质贴牌加工”的概念，是因为我们看到国际采购订单的一个变化趋势，本届跨采展海外采购商订单的单体采购数量少了，但是采购价格整体提升了，对技术含量的要求也提高了，国际中高端品质加工需求开始向中国聚集。而这种趋势将促使大规模的展会模式逐渐演变成配对会的模式，今后我们将加强精确配对服务，帮助展贸双方按照订单实际需求来做配对。

　　记者：为什么会提出“中日韩三国精品面料展”的概念?世贸商城举办中日韩三国精品面料展业界对此的反应是什么？

　　田浩：“中日韩精品面料展”概念的提出，是基于世贸商城与日本、韩国相关政府机构分别搭建的中日韩三国面料体验中心的创意。此次举办“中日韩面料精品展”，业界反响非常好。很多韩国和日本的面料商都是第一次来中国，给中国买家或者是在中国的海外买家提供了更多的选择。实际上，本届面料展的举办，对国内面料供应商而言，也是一个和日韩面料同业互相学习、交流和促进的机会 。展会第一天中午，我们举办了中日韩精品面料展庆祝酒会；第二天举办了“百强服装中高端面料采购配对会”，山东舒朗、红领、马克.华菲、艾格、庄吉等众多知名服装企业参加了配对会，日本、韩国展商都非常满意，觉得这种洽谈形式精准高效，他们明确表示了要继续借助世贸商城展贸平台开拓中国面料市场的强烈愿望。我们预计明年面料展将吸引更多的中日韩企业参展。

　　记者：“中日韩”概念的提出，此举是否意味着世贸商城今后的核心思路是引进以中日韩为主的纺织服装常年展贸中心？

　　田浩：搭建“中日韩”三国纺织服装业融合与发展平台，是上海世贸商城一个长期战略构想。以分别集合和代表本国面料产业特点及优势，由各自政府、协会或相关权威机构全力搭建的中、日、韩三国“面料体验中心”，在世贸商城引进国际品牌的经营转型过程中，逐步形成了以时尚面料为轴心带动三国产业、媒体、渠道共同联动发展的新模式。世贸商城将致力于促进中、日、韩纺织服装产业在融合中不断研发和推广代表亚洲时尚特质的优秀纺织品。

　　正因为世贸商城多年来围绕中日韩面料体验中心逐步形成的一站式面辅料采购与设计创新交流平台，很多中日韩优质服装企业纷纷将上海分部设在世贸商城,其中如舒朗携旗下几十个品牌入驻，占地一千多平方米。

　　本届面料展期间举办的“中日韩精品面料展庆祝酒会”、“百强服装中高端面料采购配对会”，体现了世贸商城再次转型的方向是以中日韩纺织服装品牌贸易活动为主体，引进真正的日韩面辅料、时尚品牌等发展思路。我们希冀通过在世贸商城搭建中日韩时尚品牌常年展贸中心，形成文化、商业、时尚活动的聚集效应，为中国市场创造高附加值的贸易商机，为中国纺织服装业塑造把握国际时尚业发展脉动的平台，实现对中国纺织服装产业由制造业向时尚产业转型的战略性引领。

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