5月5日，第109届广交会落幕。据组委会统计，本届广交会出口成交逾368亿美元，到会采购商人数创历史新高，青岛参展团实现出口成交16.9亿美元，保持了6%以上的平稳增长。记者采访岛城参展企业发现，作为外贸“风向标”，此次广交会在实现了出口增长的同时，还提供了更多判断市场趋势的视角。

　　订单多以短期为主

　　到会采购商和交易额的“双增长”，意味着客户回来了。但是，订单增长了，外贸出口企业却并未感到轻松。从岛城参展企业的反馈信息看，成本上涨过快影响了企业的接单，有单不敢接、不愿接的现象突出。

　　本届广交会订单中短单占90%、长单仅占10%，便是最好的例证。“金融危机时是没有单，大不了停工。现在是接了单之后，成本上涨得厉害，照接单的价格出货吧，肯定赔本；不出货吧，要付违约金，赔得更厉害。”青岛一家工艺品公司的经理黄涛道出了大多数企业的心声，“我们企业担心汇率和政策调整，加上成本持续上升，在缺乏议价能力的情况下，只能接短单。”

　　据记者了解，受用工短缺、汇率波动、原材料价格上涨等因素困扰，岛城参展企业接单谨慎，普遍采用不接长单的方式规避风险，部分企业甚至出现挑选订单或以推迟交货期为由推单的现象。

　　高成本时代的来临，让订单变得越来越“烫手”的同时，采购商亦对后市心存疑虑，下单谨慎。

　　以轻工产品为例，青岛润源、泽信、丽生、达茂等重点参展企业反映，本届新客户下单普遍偏小且品种繁杂，组织生产难度加大；欧美老客户下单又难以提价，风险加大，从而造成短单、小单多，订单质量不高的现状。据统计，在岛城轻工产品企业成交订单中，3个月以内短单达到了55.5%，比上届提高了7.5个百分点。

　　只见涨价不见利润

　　与往年不一样，今年广交会上“涨价”一词被多数企业喊了出来。本届广交会普通商品涨幅在5%—10%，这在往届从未出现过。

　　以青岛为例，本届广交会二期中，青岛市对80家不同行业参展企业问卷调查显示，76.2%的企业表示成交价格高于上届，其中价格增长10%以内的企业占35.5%，价格增幅在10%—15%之间的企业占30.2%，价格提高15%以上企业占10.5%。

　　然而，在成交价格提升的同时，企业利润依然走低。“价格提高速度远远低于成本上涨速度，经营的压力依然很大。从以往经验看，国外买家能够接受提价的不到50%。有的企业为了保住客户和市场份额，保本甚至略亏经营。”青岛商务局相关负责人分析说。

　　提价不能抵消成本上涨，企业利润空间进一步受到挤压。劳动密集、利润微薄，转移成本上涨能力较差的轻工产品出口“价增利微”的状况更加突出。青岛参展团的调研数据显示，本届广交会上，青岛企业纺织品价格提高了15%以上，但78.3%的纺织服装企业反映出口产品毛利下降超过5%。节日礼品、鞋、食品、箱包等劳动密集型产品都面临着“高成本，低利润”的困境。

　　本届广交会青岛参展交易团共实现出口成交16.9亿美元，保持了6%以上的平稳增长，但扣除价格上涨因素，实际成交并不乐观。

　　企业尝试以变应变

　　有单不敢接，利润在不断萎缩，前景并不确定，这是本届广交会给外贸企业的普遍感觉。面对严峻的形势，一些企业尝试着通过谋变来摆脱困境。

　　此次广交会上，设计新颖、技术含量较高的新特产品受到了采购商的青睐。一些聪明的青岛企业通过研发新产品、改善新产品结构、紧贴市场需求等方式改善经营，尝到了甜头。

　　“我们坚持每3—4个月就推出一批新材料、新款式产品。”在青岛金田纺织有限公司董事长李震看来，推陈出新是企业吸引客商、扩大市场份额的不二选择。本届广交会上，金田纺织推出的玩具采用新型彩棉，主推绿色环保系列，深得客商关注，三天成交240万美元，比上届增长了72%。

　　“在成本上涨和用工短缺成为常态的形势下，企业必须适应这种变化，要靠增强创新能力、调整产品结构、提升核心竞争力，努力化解成本上升带来的压力。”青岛大学商学院国际贸易系周升起教授说，“而且转变也并非是要企业都去掌握‘核心技术’，一个好创意，一个好设计灵感，海外销售中的一点与众不同，都可成为企业转变外贸发展方式的依托。”

　　与此同时，人民币持续升值压力下，使用人民币进行计价、签约和结算愈发成为岛城外贸企业的首选。人民银行青岛市中心支行统计，截至4月15日，青岛市25家银行机构累计办理跨境人民币业务723笔，金额214亿元，境外结算区域遍布近30个国家和地区，业务量在全省遥遥领先。