大路货畅销，高档品遇冷 

　　“很多外国客户明确表示，材料超过20块钱的，他们统统不要。”谈到广交会上的情况，山东富豪菲格尔皮具公司副总经理孙志钢有些无奈，他反问记者，“这样一来，企业如何做出好的产品?” 

　　今年春季广交会上，山东富豪菲格尔带来了很多新品，孙志钢告诉记者，金融危机之后，为扩大市场份额，争取更多的客户，公司每年都会启动产品创新计划，设计上力求新异。他指着一款女包告诉记者，“这是我们的最新产品，款式与世界最新潮流接轨，牛皮是从意大利进口的，单价在85美金，来询问的客商很多，但一听价格，都摇头。” 

　　外贸部经理滕人杰也向记者证实，此次广交会，公司意向订单8万美金，产品均价多为6-10美金，均属中低端产品。“以往我们高端产品的销售大概在20%，但这次一张订单都没有。” 

　　孙志钢说，“在国际社会，中国代表着物美价廉，很多客户认为，你的东西就应该便宜，因为你是中国。”事实上，伴随着刘易斯拐点的来临，原材料成本的上升，加之人民币升值等叠加因素的影响，“中国制造”的低成本优势已成过去。 

　　在孙志钢看来，即使外需恢复了，“中国制造”也或面临着尴尬的境地，“做高端，我们拼不过欧美，做中端又无印度的价格优势。那么，我们的出路到底在哪儿?” 

　　负重前行 

　　不知何时，“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”的说法不胫而走。据不完全统计，当前山东大蒜已出口160多个国家和地区，其中欧盟市场上90%的大蒜均来自山东金乡。 

　　尽管山东大蒜在国际市场具有举足轻重的作用，但近几年，农产品价格的起起伏伏，非但没有为企业带来丰厚利润，还使得大蒜出口成为一个高风险行业。 

　　“去年，有时刚接到一笔订单，大蒜价格就涨了200美金/吨，一个冷冻柜就装25吨，这样5000美金顿时没了。但如果价格落了，客户一个电话就可以拒绝收货，损失都由我们承担。”济宁金隆源国际贸易有限公司进出口部经理肖锋说。 

　　相对于保鲜蒜出口，深加工无疑是避险良方。“现在，一台深加工设备少则几十万多则上百万美元。而去年，企业保鲜蒜的利润只有几十万元。”肖锋表示，2010年企业采购的1400万库存，去掉利息、公司开销、货损等，全年平均利润只有3%。 

　　跳越“S”形曲线 

　　“今天，许多企业都正在接近S形曲线的顶点，尤其是纺织、农产品等具有传统优势的劳动密集型企业。”山东社科院经济研究所所长张卫国指出。 

　　他解释，所谓“S”形曲线，是指企业和人的生命一样，都要经历婴儿期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，这四个阶段完整地描述了企业的生命周期。 

　　“随着早期的市场环境、生产技术和组织结构的改变，很多劳动密集型企业都已进入衰退期。”张卫国说，“现在，企业如果还在这条S形曲线上继续努力，不会有多大的进展，虽短期仍有利可图，但长期不可持续。”张卫国认为，在这种情况下，企业必须要寻找新的S形曲线，并成功地跳越。路径无非是，以创新驱动转型升级，积极地向“微笑”曲线的两端发展，寻求产业链中的高附加值，以科技和品牌竞争力替代成本竞争力。 

　　山东财经大学教授王蔚则表示，“供给创造需求”。“任何一个国家或市场，对于新产品的接受都需要一个过程，转型升级的方向一定要坚定不移。”他指出，微利时代，企业可寻求校企合作的形式，积极进行新产品的开发，通过新产品引领市场，摆脱新兴经济体等激烈的市场竞争，同时获得更多的利润。此外，政府应该挑起经济转型的大梁，在政策要素、资金要素、技术要素、人才要素上向中小企业倾斜。