时尚男装必细分

　　这位穿着玛卡西尼休闲装的80后福建商人言谈话语中透着晋江人的自信：“随着人们对时尚的理解越来越深刻，在未来服装的细分领域，时尚男装的市场份额肯定会排在第一位。”

　　丁耿著认为，上世纪90年代，浙派的商务正装最为强势，比如杉杉、雅戈尔；在2000~2010年，商务男装又异军突起，比如柒牌、利郎、劲霸等；而如今随着80后的上位，人们对时尚的理解愈加深刻，时尚男装必将在男装的细分市场拔得头筹。

　　然而，众所周知，个性的市场往往只是小众市场，但丁耿著不这样认为，“现在时代不同了，分水岭已经显现。未来服装市场80后肯定是主力军，他们很叛逆，很有个性，很爱表现自己。”

　　 据第一纺织网报导，针对这种“快时尚”的趋势，玛卡西尼在服装设计生产中力求“款多量少”。“任何一款服装我们卖完后不会补货，虽然有时会针对一款产品做延伸、做扩散，但不会再做同一款。而这对于追求个性的消费者来说，也是一种保护。”他说。　

　　明年底实现终端店铺翻倍

　　据记者了解，在玛卡西尼的团队构成中，设计师就有100余人，“他们每年都会到全世界到处走，不断寻找灵感并记录下来。而每季度推出什么款式，都会根据调查结果和商品企划方案来定。同时，我们也会从营销团队回馈信息。这样，公司能够对个性需求及时把握。”丁耿著说。

　　眼下，越来越多的品牌进入了时尚男市场，这种细分市场提升了丁耿著的信心。他坦承，与定位大致相同的杰克•琼斯、ESPRIT，牛仔类的卡宾相比，玛卡西尼不能说有明显优势，“但我们希望通过创新的商品力，凭借我们对市场的了解，发挥最大的优势。”

　　对于服装这一渠道驱动的产业，主要靠开店扩张。而玛卡西尼在全国的三四百家门店数与杰克•琼斯等相比，还是有些差距。对此，丁耿著表示，“品牌必须要经过一定的沉淀，不是哪个品牌一出世就要在渠道方面比别人强大。我们还是坚持自己的文化理念，通过经营传承，这需要一个过渡。如果每个时间节点，都用数字来对比，我们很累。”

　　 据第一纺织网报导，到如今，全中国已经有400家玛卡西尼店，“刚到北京开店，计划再战上海，而到明年底，玛卡西尼要实现近千家店的理想。

　　注重品牌商品力积累

　　企业在不同阶段有不同的战略，玛卡西尼现在注重的则是商品力。“做服装最重要的就是看商品力。脱离了商品，即使营销再强，广告做得再好，也不会有消费者去买单。而好的衣服，即使没看到广告，消费者也会去购买。”丁耿著告诉记者。

　　他说，“我们的衣服不只是衣服，是有主题、有故事的。这个主题表达什么样的生活方式和诉求，我们告诉消费者怎样来穿衣服。比如2010年，我们做过一个海洋主题，将濒危的海洋生物通过设计转化，在衣服上呈现，告知消费者环保理念。”

　　丁耿著认为，服装业要发展必须要有自己的产业链，必须要拥有自己的品牌。而闽南地区加工制造产业的风潮，又将商业的思维很早植入丁耿著的记忆。

　　 据第一纺织网报导，尽管身处服装加工制造的大本营——福建晋江，但在整个服装产业链中，最让丁抓狂的还是生产环节：不只是成本，还有质量因素。“服装加工是劳动密集型行业，劳动力成本在逐年上升，而手工性质的劳动会造成很多人为的因素出现。人不会按部就班，会有很多突发事件，为什么工厂难做就是这个原因。”为此，玛卡西尼制定了专门的应对流程方案。

　　谈到今后企业的发展方向，他说，“企业是阶段式成长的，每一个阶段，我们都会制定详细的目标和战略。2011年，我们依托深厚的资源优势、成熟的市场策略和品牌战略，形成以品牌经营为核心的企业经营发展模式，坚持稳健创新、精湛品质、物超所值的细致服务,采用新形态的行销手法、高水平的终端流程及现代化的物流配送系统，以点带面，形成全面协调、科学发展的新格局，力争成为中国时尚服饰品牌的领军企业。