对于靠天吃饭的产品来说，气温的升降对企业的销售起着决定性的作用。尤其是那些曾经经历过暖冬、冰冻、“千年极寒”等气候或坊间传言后的羽绒服企业家，在每年夏季产品投产前，最爱谈及的问题就是：“你预计今年的行情怎么样？”

　　“今年的会议，我们对这个问题不作回答和预测。”作为中国服装协会顾问、羽绒服委员会主任的蒋衡杰，在6月18日召开的中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年会上，面对台下上百位企业负责人开门见山地说道。

　　除去气候这一不确定因素，对于羽绒服这个行业而言，在即将步入投产期的时候，还有更多的模式需要他们进一步探索。

　　先“预热”后“遇冷”

　　经历了2009年突如其来的寒流，在“千年极寒”的传言中，去年中期，众多商家和厂家就提前做好了市场启动前的预热工作。

　　2010年盛夏的青岛，一位业界大鳄曾在羽绒服委员会年会上高呼：“2009年的胜利让整个行业跃跃欲试，要大干一场，但今年冬天的形势却并不容乐观，希望大家在产能和品牌的扩张上冷静一些。”但这位老总的发言却被不少情绪激昂的企业家忽略了，甚至在有些人眼中，这个老总的话语颇有为行业垄断造势之嫌。

　　去年入冬之初，动辄上千元、甚至几千元的羽绒服在各大商场热卖。但好景不长，当节气过了大雪，行将冬至之时，国内大部分地区气温依然在零度上下徘徊，“不给力”的天气让羽绒服市场恢复了平静。此时，官方媒体纷纷辟谣说，“千年极寒”并没有科学依据。

　　“由于在2009年初尝到了甜头，不少企业加大了产量，有些企业甚至将产量扩大到往年的3倍。因此，省级代理商、经销商等都存在严重压货的现象。气温不下降，企业却想在春节前出清存货，终端的销售难度可想而知。”一位服装企业老总说，今年年初，众多羽绒服品牌无奈之下选择了轮番促销。

　　中华全国商业信息中心统计数据显示，2010年全国重点大型零售企业羽绒服销售继续呈现负增长，同比下降3.8%。在业内专家看来，由于冷空气来得较晚，造成了市场对羽绒服的整体需求逐渐下降。同时，年轻消费者更加注重个性化和时尚化。近年来，羽绒服突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变色等设计感强的面料款式越来越多，轻薄型和针织面料的羽绒服销量明显增加，受到消费者的追捧。

　　成本上涨下的被迫改革

　　2010年，涤纶等化纤价格上涨，导致羽绒服面料价格大幅上升，直接影响了羽绒服面、辅料的供求秩序。特别是羽绒的价格涨幅达历史均价的4倍，大大增加了产业链中价格由上游向下游传导的压力，加之“用工荒”、“通胀”等因素的共同作用，2010年羽绒服行业用工成本普遍上涨20%以上。此外，在货币政策的调整过程中，企业融资难度不断加大。

　　去年入冬以来，记者在北京各大百货公司的羽绒服专柜看到，标价1000元～2000元的羽绒服比比皆是，3000元以上的羽绒服也并不鲜见。“2010年羽绒服普遍涨价”已成为消费者和媒体的共识。

　　“当成本压力上涨，消费者购买能力有限，库存压力难解，随之引起了行业竞相压价，省级经销商、代理商2010年末的日子很不好过。而如何让他们在2011年还继续看好羽绒服这块阵地，将成为品牌企业的首要任务。”一位企业老总谈到。

　　有位专家曾在一个高端服装品牌会议上表示：“某些服装品牌对于渠道通路的培养就像是在培养敢死队，在确保品牌赚钱后，不顾及那些代理商、经销商的死活，大不了来年再重新招兵买马。”其发言立刻博得了台下众多经销商的掌声，这折射出品牌与代理商之间的利益博弈。因此，解“打款”之压、松“订货”之绑、免“库存”之虑，保“投资”之利，已成为中国羽绒业经销商们的迫切心声。而这一切压力又将重新指向羽绒服的生产和品牌管理环节。

　　“任何改革都是逼出来的。”蒋衡杰谈到。“应对成本上升，唯有通过科技和创新提升行业对有限资源的利用效率，提升单位资源投入产出的效益，提升产业运行质量。2010年，大规模技术提升在行业全面展开，科技进步在行业中已成为集体的自觉行动。”

　　与此同时，以科技为契机的各种创新思想、创新活动在行业中不断被应用和推陈出新，商业模式创新、企业机制创新、产品创新、设计创新、品牌文化创新、资本创新等也在羽绒服行业悄然风行。

　　品牌生态初见雏形

　　据协会统计，百货商场依然是羽绒服销售的主要渠道，同时专卖店和网络销售也快速崛起。2010年，服装电子商务蓬勃发展，B2B普遍应用于品牌企业订货、补货系统，B2C规模也快速增长。据统计，2010年全年服装网上销售规模已超过1000亿元，同比增长60%以上。随着网络销售模式的日益成熟，很多羽绒服企业开始涉足这一领域。有些企业不仅自己开设官网，而且还在一些知名网络商城开设官方授权网店。

　　作为一种单季单品，羽绒服企业很难在商场之中占领一块长期属于自己的地盘，难逃被置于偏厅的命运。四季化、多元化的转变，已成为羽绒企业发展的必然选择。然而，是简单地生产填补店面的四季产品，还是有步骤地打造一个时尚帝国，需要企业家们在增产抑或是减产后冷静地思考。