毛衫产业经过最近20余年的长足发展，目前市场出现了一些新的形势、新的变化，产业转型的趋势不可逆转，只有提升才能更适合市场发展。

　　和其他产业一样，用工荒、原材料价格上涨、销售成本增加、外贸订单不理想和劳动力成本上升都是毛衫产业面临的问题。毛衫产业低成本的市场环境也发生了改变，今年的成本上涨更是咄咄逼人，劳动力的优势已成为过去，一定要正确对待这种现实。

　　转型迫在眉睫

　　原材料价格从涨疯了的棉花，到今年的羊毛飞涨，价格一直在高位，且力挺不下，还有天丝、腈纶等毛纺材料都有不同程度上涨，毛纺加工费也随行就市，居高不回。浙江双和针织公司从事毛衫制造二十多年来，一直致力于外贸订单的生产，做工精细，工人训练有素，设备先进，拥有德国原装STALL电脑横机及全自电脑圆机，企业实力雄厚、信誉好，是优质的毛衫生产企业。近年来经营压力逐渐加大，公司负责人倪惠灿总经理感慨地说，从一个小厂，发展到当地有名的公司、重要的创外汇企业，也曾辉煌过，各级政府领导来参观过、考察过。目前退休的工人也有几十个人，最近各种成本的压力，让他产生许多想法，考虑是进是退，犹豫不决。浙江绍兴经济发达，劳动力成本比内地高，比西部和北方要高得多，现在人均工资在三千元左右，让这个毛衫界的老前辈备感企业生存压力。思虑再三，目前他想转型做国内市场，做含毛量高或其他高附加值面料的产品，或与其他高附加值品牌的客户合作，让企业有更广阔的发展的空间，在提升中转型才是出路。

　　转型要把好方向

　　笔者认为毛衫产业链上企业为适应市场环境的变化，可参考以下的转型方向：

　　首先是精致化。品质提升必须做工精细、外观细致。低成本的粗制滥造，在市场上生存的空间越来越小。比如毛纺企业毛纱的扎绞线及其长度也要统一起来，经染色后，倒成的筒子打成包后的重量也要保持一致，让客户从细微处体会到精致的服务。目前只有高素质的企业才能达到这种境界，而高素质的企业才更适合生产高附加值的产品。

　　其次是多样化、个性化。社会在进步，人们思想自然开始多元化，因此人们需求也逐渐多样化，为了充分满足人们的需求，市场细分就要更深入。这种市场新需求体现在毛衫行业，则表现为毛衫面料种类繁多，多种纤维成分的组合千变万化，成分主要有羊毛、天丝、腈纶、绦纶，各种麻、棉及各种粘胶纤维；还有各种金银丝、各种亮片等饰品，越来越多地出现在男女装上；针织与梭织在同一件毛衫上相得益彰，华丽的皮草又给毛衫锦上添花；多种款式层出不穷，比如商务款、休闲款、商务休闲款、运动休闲款、商旅款等。

　　再次是品牌化。品牌出精品，品牌出效益，品牌带动产业发展。晋江是中国品牌之都，服饰品牌带动当地贴牌企业迅速发展，衍生出许多诸如万家美针织公司等大型针织企业。当前品牌意识已越来越深入毛衫产业中，毛纺原料，也注重名称和品牌，比如德胜的毛纱、新澳的毛纱、中鼎毛纱、鄂尔多斯羊绒，红叶云台羊绒等；毛衫品牌多重视产地，如上海恒源祥毛衫，浙江塞外明珠羊毛衫，鄂尔多斯羊毛衫，新疆青藏绒等，都深受消费者喜爱。

　　最后要提高产品附加值。毛衫企业通过研发创新、提高产品的技术含量、提高服务水平、增加工艺精细度、提升品牌知名度等办法来提高产品附加值，从而增强公司的实力。桐乡市欧卡曼服饰有限公司是隶属于中山市霞湖世家公司的毛衫生产企业，一开始就注重研发，每年的研发团队都在二十人左右，该公司传承母公司的经营理念，结合桐乡的本土发展思想，深得国内许多知名品牌公司的信赖。

　　转型需谨慎

　　毛衫产业转型过程中笔者认为应该注意以下几个问题：

　　首先正视产能与市场需求结合，走可持续发展的路子，紧盯自己的客户需求风格，形成自己的经营特色，进而成为自己的经营优势。并且遵循市场规律，想办法减少产品库存积压，减少盲目生产，整合资源，集中精力完成企业的转型。毛衫企业欧卡曼公司今年根据客户需求特点，准确调整产品方向，对产品进行定位，选择以色纺纱线48公支，含50%羊毛的面料为主，做中高档产品，为国内知名的二、三线品牌贴牌生产。在旺季时，减少了原料的库存，减少多品种生产的压力，保证了货期，赢得客户的信誉，使企业走上可持续发展的路子。

　　其次是整合产业资源。毛衫生产中有许许多多的工序，不是每一个企业都能做到最佳效果，只有毛衫产业链中的各企业精准协作，才能把毛衫生产中经济效益和品质结合起来。如市场中各种针织原料，有毛精纺、毛粗纺、半精纺及棉纺等，毛衫生产企业根据自己品牌的消费群体的特点，来选择自己的原料，比如靓仔装和少女装就会选择棉腈面料为主，抗起球度好，穿着轻松柔软，价格低廉，年轻人比较能接受，深受欢迎。

　　最后是科学管理，牢记科学的发展观。科技引领时尚，制作毛衫上高档、精致的花纹越来越离不开电脑横机，采用电脑横机也节省劳动力、降低用工成本，值得企业大加推广。当前企业的科学管理也显得非常重要，坚持以人为本的行为科学，利用好人力资源，发挥人的积极性和创造性，用企业文化来凝聚人才。今年5月30日九牧王股份有限公司在上海证券交易所成功上市，企业经营取得了辉煌的成绩，“牧心者牧天下”，在公司工作十年以上的老员工，比比皆是，员工离职率年平均1.5%，而且公司正在打造精确的成本核算系统，科学管理的水平又会上一个新的高度。

　　在缓慢的转型过程中如何把握提升要点，走特色经营的路子，值得毛衫产业经营人思考。