【任务一】 潜力爆发 一铺难求 市场尚缺大个头

　　【任务二】 代理转直营 鸟枪换炮能否提升利润□东方今报记者李莉/文邱琦/图

　　河南的童装市场正在孕育着惊人的改变。

　　量变是童装市场井喷，商铺一铺难求；量变催生的质变则是大量品牌抛弃代理，转向直营。昨天，记者采访发现，一些本土的童装分销商开始悄悄设立自己的品牌进行直营销售，甚至有些品牌和上游供应商玩起了联合游戏，进行直营销售。

　　这个变化，与全国童装市场的语境极其吻合。2010年，我国新生儿出生数进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

　　●抛代理转直营 为哪般？

　　“现在大家都在转直营，这也是个趋势吧。”记者在火车站商圈内专业做童装批发的恒泰品牌童装广场内见到了何经理，他称，目前刚刚与几个品牌的厂家完成了合作，开始直营销售，但由于相互需要保密，他不肯透露自己的公司名字。

　　提起直营，何经理称这是一种趋势。同样，恒泰的商户张敏也是刚刚完成直营销售转换。她直言，代理毕竟短暂一些，只有直营才能让自己更灵活。

　　对于为什么选择直营，还有一个解释就是利润。何经理坦言，转做直营销售会比以往的代理销售利润至少高出10%。张敏则表示直营了，利润和风险都大了，言外之意直营的利润是比代理销售大。

　　“的确现在直营是一个趋势，不少品牌都提出了这样的要求。”恒泰品牌童装广场总经理孔宁证实了这一点，仅从恒泰来说，目前已经有40个品牌从代理转做了直营，另外还有不下30个品牌向他们提出了要做直营，每天他们的工作人员都会接到大量的电话咨询，希望通过租赁进入童装市场，或通过购买扩大经营面积的。

　　孔宁透露，在转做直营的品牌中也包括不少国内知名童装品牌，像三毛童屋、时尚小鱼、河马占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

　　不过，记者在采访中也了解到，现在郑州童装市场上出现的一些直营一部分属于当地分销商与厂家联合做直营，而不是厂家直接开店做直营。何经理坦言，当然这种直营与厂家直接开店还不一样，厂家直接开店的利润灵活性更高，操作性更活，还可以根据一个地区的特点定制款式。

　　●火车站商圈内童装商铺“一铺难求”

　　孔宁给记者一个数据，一网站曾经发布的《中国童装市场2009~2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。“不少品牌也是看中了这个潜力而抓紧进军河南市场的。”孔宁解释。

　　而一份来自民间的调查数据显示：我省每年生育新生儿约80万人，消费能力居全国三甲，核心商圈目标消费人群约160万人，次核心商圈约500万人，外延核心消费人群约3000万人，100亿元的消费潜能……这就是河南诱人的孕婴童市场商机。

　　“说实话，我一直想扩大铺位，但一直没有空铺。”张敏说，现在已经找到厂家联合做直营，但是直营对店铺品牌形象要求很高，面积更是一个标准，可是很难找到空铺了。记者随后在恒泰品牌童装广场、世贸童装市场以及银基童装市场都发现，不少商户拿不到铺位，只能在边角处搭建铺位销售。

　　“我就想做童装批发经营，已经联系好了厂家，但就是找不到铺位，之前厂家来这边考察相中了恒泰一个铺位，可是那里根本没有空铺，没办法，只好等着。”在纬四路童装市场里做经营的章女士表示，现在童装零售压力较大，她看中了郑州火车站商圈里的批发优势，一个月前在广东联系了一个童装品牌厂家，人家同意让她做河南的总代理，但是厂家对商铺位置比较看重，挑来挑去选中了一个，结果被告知根本没有空铺，想要铺位，就得排队等。

　　事实上，这一带的孕婴童商铺已出现无铺可租的现象。世贸商城相关负责人也坦言，目前河南市场上80%的童装是从火车站商圈流出，商铺出租率100%，基本上是一铺难求。“我们的房租价格几乎每年都在以8%的速度递增，这样也满足不了需求。”孔宁也说。

　　原因是，目前郑州火车站服装商圈无论规模还是年交易额都在全国位居前列，辐射北至沈阳，南至武汉，西至乌鲁木齐，东至江苏的大半个中国。

　　●竞争升级，各路大佬拥至

　　如今郑州的童装市场已经开始“井喷”，巨大的商机正吸引越来越多的品牌和资本进入河南。郑州市工商联服装商会孕婴商会副会长王宏雷告诉记者，2008年以来，河南的孕婴童市场可以用“井喷”一词来形容：2008年以前，河南省内专业的孕婴童店少之又少；2008年以来，全省大部分城市如雨后春笋般地出现大量的专业店，大多数是从如副食行业等转行过来的。

　　虽然数量明显增加，但相对于国内一些城市，我省的孕婴童市场显得很不专业。像广东，有政府出面组织的广东省孕婴童行业协会，广州市中山八路是全国闻名的专业孕婴童用品集散地。像杭州，除了有杭州市政府支持的杭州孕婴童协会，以及杭州市政府专门在杭州市中心区域协调地方政府为孕婴童行业建设的孕婴童用品一条街外，杭州市政府还在吸引行业生产企业以及销售企业方面提供了大量的优惠政策。

　　不过，国内不少孕婴童企业已经看到了河南的商机。

　　王宏雷坦言，国内的知名孕婴童销售企业已经开始在河南攻城略地，像2008年，乐友（一个销售孕婴童用品的品牌）在南阳开了连锁门店；2009年，七色光（一个销售孕婴童用品的品牌）在开封开了第一家连锁店，并且计划两年之内在河南开6家营业面积在2000平方米以上的店。另外还有行业内传出的消息，北京的红孩子、丽家宝贝也都在河南进行选址。

　　同时，国内最大孕婴童专业市场的缔造者广东南天集团也闯进了郑州火车站商圈内，一场围绕孕婴童市场的争夺战已开始，在巨大的市场诱惑下，未来竞争和资金将一并搅动这个市场。

　　●本土商家抢机会

　　面对这样庞大的市场商机，让任何生意人都难以自拔。采访中，记者发现，郑州本土的童装销售企业也开始暗自发力。

　　十多年前，郑州火车站以操场街和一马路为中心，聚集了众多大棚式的童装销售户，十多年来，那里已经聚集了众多童装批发市场，恒泰品牌童装广场，银基负一楼，世贸负一楼、五楼，金城一楼、负一楼，一马路西侧等，聚集了约1300个童装经营户，一个以销售童装为主的批发集散地已经形成。

　　随着品牌厂家发力河南市场，各童装批发市场也在绞尽脑汁让自己成为焦点。作为这一区域唯一的专业做童装批发的恒泰品牌童装广场，一直对外声称要做华中第一大童装批发市场；而世贸和银基也在其成人装销售的区域里，不忍扔掉童装的份额，就连位于丰产路的妇幼市场也在拼命地转换思路，拉拢商户入驻。

　　“遗憾的是，相对于国内一些大型童装市场巨头，郑州缺少大个头。”为了做大个头，孔宁透露，他们目前正在秘密收购周边市场，寻求规模上的扩大。同时，斥2000万元巨资对外立面和内部装修进行升级改造，还推出童装配货手册免费发给其他地区的经营者。“将来就看谁投入得最大，谁就更吸引商户的进入”。

　　一个事实是，未来童装市场潜力巨大，但要想争夺更多的份额，无论外来的，还是本土的，都不是一件容易的事。