避免同质竞争，提升面料附加值，与客户的要求无缝对接，是鼎天纺织等优秀面料企业的制胜法宝。 
 
 
　　目前，国内很多服装企业都处于春夏季订货会的高峰期，而相应的，广大面料生产企业也在为自己的客户精心准备着。

　　哪些新产品在这个时期受到市场的欢迎？哪类面料品种为众多设计师所青睐？带着问题，记者走访了一些面料企业，来探查他们是如何打造自己的产品价值和品牌标签的。

　　规避同质竞争

　　参观达利丝绸（浙江）有限公司的样品展示间是一种享受，记者在企业厂区走访之后，就对这家企业的产品留下了深刻的印象。奢华的面料风格，系列化的产品划分，以及主题分明的产品定位，都让达利的管理者充满了自信，而这也是大多数来达利实地考察的客商能够满意并且形成订单的关键所在。

　　作为一家集丝绸与丝绸制品研发、生产、销售于一体的现代纺织高科技企业，当谈到产品创新时，达利研发经理寇勇琦表示：“在2010年，由于桑蚕丝原料价格的一路高涨，为了避免大幅度提升产品的售价，公司研发团队在新产品开发中应用铜氨纤维等新材料，由于其具有染色性好、手感柔软、光泽柔和、有真丝般效果等特性，深受市场青睐，并为企业赢得了可观的利润。”

　　加大工艺技术的挖潜也成为当前优秀面料企业在开发中的共识。山东如意集团今年上半年就开发了一款“防花粉自洁功能”产品，使得面料具有了科技功能性，一经推出，就受到了客户的一致认可。在初春鲜花盛开时节，人们享受着春天浪漫气息的同时也会受到空气中粉尘的侵袭，所以此功能从人们切身诉求方面切入，同时，企业还利用一些可降解的纤维，赋予了面料环保理念，并且缩短了生产流程，开发出系列化的高附加值节能型产品，这在众多同质化的产品中，无疑成为异军突起的一颗新星。

　　面料注入内涵

　　除了在产品工艺方面精工细作之外，为面料注入内涵也是产品开发中越来越举足轻重的环节，上海鼎天纺织一直致力于打造世界第一女装提花面料品牌，无论是花型设计还是纱线研发都投入了大量资金和技术，同时提高自己对品质的要求。公司总经理柴方军表示：“鼎天提花从面世的那一天开始，就采用了国际品质标准即国际通用的美标4分制，达不到这一品质要求的产品一概不销售，同时在开发初期就对品质进行评估，达不到品质要求的产品，一律重新开发、设计，进而提高改善品质。”在这样的严格把关下，企业2011年上半年的销售额同比上涨了30%。提到研发定位，柴方军表示：“我们从两个方面来进行定位，一个是花型，一个是纱线。关于花型，我们有一个设计团队，时刻关注市场流行趋势和未来纺织发展的方向，做大概的主题定位。然后与我们的法国设计师就设计主题沟通交流并融入设计师的理念，并结合提花的特点和中国的悠久历史来进行花型开发。关于纱线，我们开发了recycle涤纶纱线，并同时获得了荷兰recycle的权威机构认证。国家大力提倡节能减排，我们积极响应，成功开发了轻揉洗纱线和轻松洗易去污透气节能环保产品，并获得专利。这些开发都走在国内外同行的前列，真正做到了引领女装提花面料时尚新潮流。”

　　能够一如既往地坚持清洁生产，时刻将后代环境放在心上，这样的企业也赋予了产品更大的附加值。淮北维科印染有限公司把清洁生产作为落实企业社会责任制的直接体现，不断努力使得综合能耗下降。企业负责人十分重视节能减排工作，专门成立了节能减排攻关小组，实现了印染工艺的节能、降耗、减排、环保、增效的清洁生产，为印染行业履行社会责任、加快转型升级起到了示范性的作用。

　　期待高效对接

　　“目前国内面料和服装的创新都还没有到位，我们希望能与服装品牌有更直接、更有效的对接。”达利丝绸和上海鼎天纺织的负责人异口同声。

　　鼎天纺织总经理柴方军表示：“中国纺织服装的发展目前还处于初级阶段，大多数企业还在邯郸学步，看到了纺织业的发展趋势，想创新，但受制于人才或技术，没有向前走的资金、实力与勇气。我们应该向劲霸男装学习，要请进来走出去，接轨于国际流行趋势，发展定位自己的产品风格和市场，从而达到国际化。未来的纺织业一定是一个国际化的东西，不能简单的模仿，要有创新，形成集设计、研发、创新于一体的纺织企业群。时下面料和服装企业互动还相对较弱，目前的状况是面料企业一味地跟随日本、韩国，没有与服装需求相结合，开发出与服装发展趋势相匹配的面料；反之，服装行业过分的追求款式，忽略了面料这一根本的元素。面料和服装是水和鱼的关系。面料是水，服装是鱼。没有水，鱼不能存活；只有水没有鱼，是一团死水。面料和服装应该结成战略联盟，产生共鸣。服装企业应该让面料企业知道未来服装流行趋势，信息共享，资源互补，这样面料企业才能开发出符合流行趋势的面料。同时，面料企业应该让服装企业看到新型纱线和后整理技术在生产上的创新与进步，根据新的面料特性开发出引领时尚的款式，达到创新效果。这种合作战略关系，一定是未来纺织行业的发展方向。”