服装商务是通过时间、设计、组合、价格、服务等来展示品牌形象的、我们分析了有魅力的店面信息传递的构造和顾客的关系。本期，让我们一起来思考店铺利益———销售构造。

　　利益是从销售额中减去经费的剩余部分。另外、店铺的销售额随着“销售额＝客数×客单价×购买次数”而变化。因此，各品牌、风格提案（如何进行品类与款式的组合，推荐主打风格），以及使用其他品牌没有的面料创出品牌的差异化，同时在店面进行有魅力的展示成为了重点。一边关注现在市场上销售的商品和明天可能过剩的商品，一边展望下周、下月即将上市的商品，以长远的眼光考虑商品提案。要想确认和提高进店客数，必须密切注意橱窗陈列。做出比相邻其他品牌更引人注目的陈列就能增加进店客数。另外，现阶段看起来有魅力的组合搭配与重点品类的展示也能增加进店率。

　　客单价根据本周展示的商品品类和品牌提案力度变化。应该展示的品类与气温、年间促销活动的提案品类相关。夏末初秋，天气开始转凉的时候，轻薄的开衫、夹克衫的提案一定不如“外套商品”的提案。商品提案不是符合本周，而是符合下一周的气温。顾客换服装之前，提前把融入今年流行元素的商品品类展示出来，就能提高购买率。盛夏的时候，裙子和短裤是重点商品。今年、长连衣裙成为重点商品，组合商品可以是裤子、紧身裤等辅助品类。此外把握去年的实际销售状况，预测今年的需求，就能发现必要的提案商品品类了。

　　要曾加购买次数，提高顾客的来店频度，那么顾客进店时，保证商品品类齐全也是非常重要的。另外，推荐与提案商品相符的组合搭配、色彩平衡的服装饰品等，就能诱发顾客“再次来店”的心绪。服务是为了提升来店次数，重视进行店长教育和导购教育，待客销售技巧角色扮演等训练、就一定能够达成营业目标。
　　
　　中国市场的变化非常迅速，因此必须打造强势的品牌印象、如果不能在任何时候、任何地方，持续不断地提供消费者所期待的品牌服务，就很难保持商品的持续畅销。因此，要做到“市场调查的规范化”、定期地进行调查就可以把握市场的变化。