面料+成衣，再辅以趋势主题，系列化的展示形势让企业产品优势在客户面前一目了然。
 
 
　　今年的“金九银十”，行业又迎来了各项活动的高峰期，众多面料企业的营销大战再次“烽烟四起”，就连很多行业机构也加入其中。关于面料企业营销策略的报道，我们曾关注过多次，但相比平日的细水长流，每年纺织行业活动扎堆的九、十月份，无疑更具看点。

　　展位特色化：先声夺人搏关注

　　近年来，随着国内企业的全球化程度越来越高，企业愈加意识到视觉营销在促进零售终端上的重要性。除了常规卖场的橱窗展示外，参与展会的企业在展位设计上也不敢有丝毫马虎，力求在眼球上先声夺人。每一年的春夏和秋冬两季intertextile面料展就证明了企业这一策略的正确性，每一次，都能看到企业通过特色鲜明的展位设计来彰显文化与实力。

　　湖北迈亚每次参展都有不同的新变化。据悉。今年迈亚将以“绿色布展”贯彻始终，不仅将保持展位外观形象的统一，在展示形式上还将引入更多国际展示元素，希望与更多业内企业“错位合作”，形成面料企业在定位上相互错开、在内容上各有特色、在功能上相互补充的共赢合作模式，这样既可以增强企业的实力，又能避免同质化的竞争。

　　上海纺织（集团）有限公司邹冰表示，从去年10月秋冬面料展开始，集团将旗下的纺织企业进行筛选后，以集团形式进行展出，并且在展会的引导下，更多地向绿色纺织、时尚舒适的趋势发展，在即将举办的上海面料展上，企业将根据新纤维产品的变化通过特装展台进行展示。

　　另一家国内知名的羽绒服面料供应商志向（中国）集团有限公司，一直通过对风尚前瞻性地引领，进一步塑造企业作为行业风向标的领导地位。展位造型一向强调空间整体性，强化结构感，着重用现代感的设计元素体现在地面、墙体、服装道具及灯光布置、装饰物等。现代与古典的混合，充分体现了经典可以因时而变的本性，亲切的形态和感性的时尚都成为了经典现代的新阐释。

　　产品系列化：虚实结合显优势

　　展会上的展位布置是吸引观众目光、彰显企业文化的第一道亮点，而企业对产品的展示则是吸引客户和订单的最重要筹码。很多企业早已改变了传统的流水账式的陈列，而是用抽象和具体两种方式，在虚实结合间诠释着产品的内涵。

　　现在走进任何一家纺织面料企业的展厅，基本上都能看到汇集每季创新思维和最新面料的产品手册。有的企业还会按照面料不同的最终用途做成多本产品手册，甚至针对不同的服装品牌，制作专属于这个品牌的产品手册。此外，还有更多的企业会将国际前沿流行趋势与自身市场定位相融合，制作出最具企业个体特色的流行趋势手册。比如永隆世家推出的简约、田园、舒适的女装面料，就通过了解国内外流行趋势，结合自身情况，精准定位，提炼出适合本企业发展的趋势主题。

　　同时，将面料系列化，并制作出相应的成衣，系统性地上下游联合实物展出让企业的设计思想和面料附加值更彻底地体现。专业生产牛仔面料的北江纺织针对每一款产品都制作了最能体现产品优势和特性的裤版，将每一款面料的优势都展现得淋漓尽致。

　　不论是产品手册、趋势手册还是系列化的面料与成衣，不论是平面还是立体的展示方式，最重要的是让企业的优势更成系统地展示出来，这种虚实结合的营销策略让企业的发展理念和产品优势在客户面前一目了然。

　　营销“同盟”化：合纵连横影响大

　　除了最直观的“展示营销”，产业链延伸已经是近几年纺织行业所着力倡导的发展模式，很多企业也将这一理念贯彻始终。其中中国时尚同盟系列活动称得上行业表率。

　　继去年10月集结产业链上下游、并跨界联手行业外知名企业强势登陆上海之后，今年的中国时尚同盟活动更具冲击力。以“全球语境下的中国价值”为主题的2011年度中国时尚同盟时尚发布活动将于今年10月再次登陆上海，带来以新锐设计师发布为核心的时尚发布系列和第二届中国时尚产业论坛。

　　在今年的时尚发布中，最大的亮点仍是国内领先纺织服装品牌与企业的联袂出击，如以防寒面料为特色的志向集团、以高档提花著称的鼎天纺织、以女装精毛纺为业界认可的丹毛纺织，以及国内时尚牛仔先锋品牌狼道等。作为纺织服装行业不同品类与领域内的代表品牌，它们将依托中国时尚同盟的发布平台，共同诠释中国时尚理念，塑造中国纺织服装产业时尚价值。同时，在今年10月的时尚同盟发布中，“新锐设计师”这一中国新生代消费代表性群体的集体亮相将成为发布活动的新亮点。

　　中国时尚同盟首家战略合作伙伴志向（中国）集团有限公司总裁黄志向表示：“中国时尚同盟把面料企业从‘后台’推向了‘前台’，这意味着面料企业要接受来自行业各方面的检验。一家企业再优秀，其力量也是有限的，而当下的市场竞争，更多考验的是品牌的产业链整合能力。通过与中国时尚同盟的战略合作，志向集团一定能为中国时尚产业创造更大的价值。”