高端面料获得COACH垂青

　　在浙江巴贝集团办公楼的一楼有个上百平方米的展厅，出人意料的是，领带只占了展厅一小块地方，更多的空间腾给了真丝产品。

　　集团负责家纺业务的总经理王维扬说，正是这些真丝产品让COACH关注到了巴贝，也让巴贝在高端面料领域多了一块战场。

　　“巴贝挺早预见到领带市场的饱和，想发展一下其他业务，当时有很多选择，但我们选择了和主业相近的高端面料业务。”

　　在初期巴贝的高端面料指的就是真丝面料，这对常做真丝领带的嵊州企业而言既有经验又有设备，而且真丝面料在国内的需求呈放大趋势，可以减少出口压力。

　　在嵊州领带行业协会常务副秘书长周庆余看来，巴贝走高端市场的另一大原因，是不再希望又落入同业低价竞争的窠臼，不如一开始就往有门槛的领域走。

　　事实证明，这一选择是对的。巴贝利用原来的资源加上陆续引进的国外先进设备，很快得到了业内认可，像国际知名床品品牌芙蕾特、阿玛尼都成为巴贝的客户。

　　随后巴贝接到了来自COACH的电话。

　　王维扬回忆，当时COACH在国内找了七八家企业。为了拿到订单巴贝花了两年多时间持续研发和投入，让关键的色牢度指标符合国际标准。最终只有巴贝的箱包面料获得对方认可。

　　与COACH的成功合作让巴贝的高端面料家族又多了一位成员，去年箱包面料这块的销售额就增长了40%。

　　目前巴贝面料业务已经涉足了床上用品、家庭装饰和箱包等各个领域。据王维扬介绍，面料业务在巴贝集团的年产值中占了20%以上的比例，而且利润率已经超过主业。

　　专家说法在纺织产业链上找机会

　　对于浙江巴贝集团来说，获得供应商大奖并不是新鲜事。不过今年获得这项奖有着特殊意义，因为颁奖方是国际知名时尚品牌COACH。

　　如果你手里恰好有个COACH的提花女式箱包，那么箱包的外部面料很有可能是由巴贝提供的，从去年到现在，巴贝供给COACH的箱包面料已达250万米。

　　近年来占全球销量近半的嵊州领带成了中国商品，受制于国外市场的代表，很多企业在领带业务上萎靡不振。而在拓宽产业链上做文章的企业，如今在高端面料、服装等领域找回了失去的利润增长点。

　　布局上游解决后顾之忧

　　王维扬透露，巴贝接下去会尝试做自己的终端产品，计划与一家外资高端家居产品企业合资成立一家家居软装公司，为一些高端客户提供一整套包括沙发、床品、窗帘在内的软装方案和服务，并将开设旗舰店。他表示，仅做面料不能掌握市场，也难有更大利润。

　　在嵊州，同巴贝做出相同选择的企业有很多。年初浙江好运来集团有限公司启动“年产500吨功能性真丝与高档丝绸织物”项目，意味着这家创办20多年、年产高档领带1000万多条的领带企业也将在今年全面进军高端面料市场。

　　在大刀阔斧进行产业链拓荒的同时，嵊州企业想到了自己做真丝领带挥之不去的痛，那就是原料价格。按照王维扬的说法，如果不把主要原材料的价格稳定住，嵊州的高端面料之路很难走远。

　　周庆余说，嵊州企业每年的用丝量在7000吨以上，本地只能供给250吨，基本靠四川、云南等地的供应，主要丝种价格一有风吹草动就苦不堪言。以白厂丝为例，从2008年到现在，最低的时候每吨价格20万元不到，最高的时候到过42万元。“丝价一波动，出口时很难给产品定价。”王维扬说。

　　在这一背景下，嵊州企业开始了向上拓展桑蚕原料基地的规划。由巴贝、麦地郎等13家领带骨干企业联合组建两家领带物流公司，在四川、云南、广西等桑蚕丝基地建立缫丝厂，出产真丝供给整个行业。

　　据周庆余介绍，现在行业已布局的桑蚕基地面积达到了108万亩，计划在5年内确保真丝产量占到全国的20%，再通过建立储备仓库来调节市场价格，避免真丝价格出现暴跌暴涨的情况。

　　浙江丝绸科学研究院院长王海平认为，领带行业由于内外部环境的变化，正面临着严峻的发展形势，企业能否存活下来，靠领带主业上的创新和坚守，以及能否在纺织产业链的其他地方找到突破口。

　　领带只是纺织领域的一小块，但纺织业的很多领域都是相通的，眼下一些企业在高端面料的尝试是较为合理的选择，不但能利用企业原来就积累下来的各种资源，以及产业集聚产生的规模效应，而且能让企业找到新的利润增长点。

　　他说，领带要和衣服搭配，嵊州企业进军服装也并不是盲目之举，现在已经有很多企业做出了名堂。在他看来，未来嵊州的领带行业会发展成为集领带、服装和家纺等多个行业集聚的地区，会在国内纺织业扮演重要角色。

　　政府出手打造中国领带城物流中心

　　今年由嵊州市政府牵头的中国领带城物流中心已进入全面动建阶段。建成后的中国领带城物流中心将展现包括领带、家纺和厨具在内的嵊州当地优势产业，成为集交易、仓储、科研、物流、商务等为一体的现代化专业市场群。

　　除了实体的平台建设，嵊州市政府还投入1000万元打造电子商务平台，与“阿里巴巴”合作实施了集群产业电子商务应用“三年行动计划”，到目前已投入资金800多万元。

　　在嵊州市政府的邀请下，浙江大学、浙江理工大学等科研院校专家陆续加入到产业技术创新服务平台，解决企业生产经营过程中遇到的多个共性问题。现已推出领带花型数据库，真丝提花面料数码仿印技术等多项研究成果。

　　据了解，嵊州市政府计划投资24亿元用于领带、服装和家纺重大技改项目。