今天的降温让不少市民捂紧了领子，却也让不少服装摊主们松了一口气。记者采访获悉，继今年夏天批发市场夏装滞销后，如今申城迟迟不入冬，小摊主们又遭遇“冬装难卖”的尴尬。昨日，记者走访了七浦路批发市场以及一些大型商场，发现有些服装店的冬装销量比去年同期下降了三分之一，而大型商场则频频采用“促销”、“打折”、“积分换购”等方式来提高销售量。

　　小老板：天气太怪，不敢多拿货

　　外来从业人员小刘是本市一家服装店的店主。今年10月底，她就按照往年的惯例开始从批发市场拿冬装。没想到今年的冬装并不好卖。

　　“由于天气一直都比较热，冬装上市半个月，羽绒服只卖出去了一件。后来不得不又去批发市场批一点秋装来卖，也不敢多拿，因为谁都不知道气温什么时候会下降。”小刘告诉记者，越是不敢拿货，顾客来店里可选择的余地就越小，销量也越是上不去，陷入了恶性循环。而如果拿比较多的货堆在仓库，又要承担资金无法及时周转的危险，这让小刘左右为难。

　　“10月下旬到11月上旬的那段时间里，我一天只能卖出去三四件衣服，基本只能维持成本，一分钱都赚不到。”为了改变这种状况，小刘咬牙将衣服摆到了夜市上进行售卖。“白天在店里卖，晚上到地摊上卖，强行增加营业时间，这才勉强有所收益。”小刘告诉记者，像她这样的小服装店都是“靠天吃饭”，必须提前于市场做出预测，“但今年的天气太怪，根本就摸不准规律。我几个开店的朋友，生意都比较惨淡。”

　　批发商：冬天来得晚，羽绒服降价销售

　　在一家主营羽绒服的店铺内，营业员告诉记者，由于今年的异常气候，导致他们的生意也受了比较大的影响。“往年零售商一般都是10月中下旬来进一批羽绒服的货，11月就可以开始卖了。今年直到11月下旬还会出现20℃以上的异常天气，这种情况导致以羽绒服为代表的冬装销量都不太好。”这名营业员告诉记者，粗略估算，仅10、11两个月，冬装销量就比去年同期下降了三分之一左右。

　　“在10月中下旬的时候，没有人知道今冬天气到底如何，所有的零售商都会按照往年常规数额来进一批冬衣。一开始，我们的批发量是没有下降的，一切进货、供货程序都正常进行。但随着零售店生意的不景气，货物囤积情况渐渐严重，零售商卖不掉衣服，也就不来我们这里进货了。”

　　“今年天气真的有点反常。夏装卖得就不太好，本来是指望在冬装生意上稍微弥补一点的。”一家羽绒服的店老板告诉记者，本来4、5、6三个月份是夏装卖得最好的时候，但今年夏天来得有点晚，导致整个夏装生意大受影响。“我开这家店有四年了，今年的夏装生意是最不好的。而今年冬天又来得晚，导致羽绒服生意也不太好。11月初的时候来我这里进货的人还比较多，可后来就渐渐少了。现在为了吸引零售商来进货，我甚至都已经把批发价都降下来了，平均每件羽绒服的批发价降了30元。”

　　 大型商场：秋装上柜冬装时刻准备

　　昨日下午3时许，记者来到南京东路上的一家大型商场。“我们现在有羽绒背心，更厚的羽绒服备在仓库。今天天气一冷，马上就从仓库拿出来。”营业员说，她们的秋装本来早已下柜，但是发现冬装不好卖，就临时又拿出来售卖了。在另一家以销售冬季服装为主的店铺里，营业员也告诉记者，今年的冬天来得比往年晚，冬季服装的营业额也有所下降。

　　记者随后来到浦东八佰伴，商场办公室工作人员介绍，今年大约10月份左右，冬装就开始陆陆续续上市，销售情况与往年差不多。商场方面也发现今年申城迟迟不入冬，冬季服装的销售将受到影响。因此，商场会定期展开一些服装“促销”，并在中庭设置了一些活动柜台。“12月份，我们又会有相关的大型活动推出，同时，商场还开设了官方微博，一些服装品牌的定期活动会及时在微博上发布。”

　　 专家：

　　完全“靠天吃饭”已过时

　　记者就相关情况采访了上海商业经济研究中心教授齐晓斋。齐教授告诉记者，今年的服装市场普遍呈现出缓平的状态，这其中原因很多。“可能跟经济的大背景有关。目前，小摊主要学会判断市场，找到市场规律卖服装。”

　　齐教授认为，小摊主也有小的好处，比如“船小好调头”，一旦发现市场不景气，可以马上改变业态。不像大商场，如果要改变的话，就涉及到重新装修布局的问题。“其实，作为小摊主，有很多方法可以规避风险。首先自身要加强学习，做足功课，获取尽可能多的市场信息。其次，现在电子商务那么发达，是否可以考虑将实体店与电子商务相结合？最后，像七浦路这样的大型服装批发市场，小摊们是不是可以成立一个协会，定时请一些老师过来做做讲座？总之，‘靠天吃饭’肯定是不行的，这种被动的经营模式已经过时了。要想让店铺存活下来，自己主观上首先要努力。”

　　就在昨晚，申城气温骤降，这对于小服装店的店主们来说无疑是一个利好消息。但愿这股寒潮能帮助这些店主们走出生意低迷的“寒冬”。