义乌小商品和西柳服装市场恰好是一个互补型的市场，对接能够让双方形成优势互补，更好地提升彼此的影响力
“我们已经等了很久了，我们是要进去工作的！”2011年10月24日，前来广交会采访的英国《金融时报》的记者被挡在了门外。由于没有提前预约，他们不得不等待着相关部门的回复。
其实，不只是他们，被称为中国外贸晴雨表和风向标的广交会，已经让不少关注中国经济的人们陷入了焦虑之中。欧美堪忧的经济前景、人民币的加速升值、原材料和人力成本的上升……各种不利于出口企业的因素在逐渐累积，再加上近期暴露的中小企业困境，不禁让人担心外贸企业还挺得住吗？
深圳某参展企业的一位工作人员参加了十多年的广交会，他告诉记者，今年的广交会是近年来该公司遭遇到的最冷清的一年。欧美经济不景气已经直接影响到了他们的生意。多个参展商表示，今年欧美的客户明显减少。
同样，据义乌海关统计，今年前三个季度，经义乌海关出口的小商品额同比增长6.90%，出口货运量同比下降11.10%。
“受欧美债务危机、中东局势动荡等一系列因素的影响，义乌市场的小商品出口也受到了一定的影响，出口商品呈现‘价增量减’特征。”浙江中国小商品城集团股份有限公司总经理助理胡衍虎近日在接受记者采访时表示。
据胡衍虎介绍，目前义乌小商品市场正引导商户外贸、内销两条腿走路。转内销，与国内大型批发零售市场合作成为最为快捷的途径。
2011年12月9日，义乌中国小商品城与海城西柳中国商贸城就产品对接、商户对接、投资对接三大战略协作达成共识。
对于为什么会选择西柳中国商贸城合作，胡衍虎表示，西柳大市场是中国起步较早、规模大、影响广的服装专业批发市场之一，在东北地区有着举足轻重的地位。义乌与西柳进行强强联合，能够让义乌的小商品在国内市场的步伐迈得更加坚实，借着西柳市场的平台，义乌小商品可以更好地覆盖到整个东北市场，乃至更大的区域。
“与西柳中国商贸城合作是义乌中国小商品城采取国际和国内两条腿走路的经营策略。同时，义乌小商品和西柳服装市场恰好是一个互补型的市场，对接能够让双方形成优势互补，更好地提升彼此的影响力。”胡衍虎说。
据海城市西柳镇委员会副书记、西柳市场建设管理委员会党委书记、主任李庆权介绍，2009年，西柳全力打造宽松、阳光公正、诚信好客的发展软环境，并引进了一批现代化商贸企业，促进了市场的升级换代。
“西柳中国商贸城就是第一个落地的企业，如今西柳中国商贸城的旺市运营和入驻商户品牌化、展贸化、专业化经营，已经使西柳大市场实现了逆势崛起。”李庆权说，今天的西柳，新产品，新市场，新机遇，已经成为各路商家投资创业和竞相开发的热土。
谈及与义乌小商品市场的合作，西柳商贸运营公司总经理陈伟用“一拍即合”来形容。他告诉记者，现在外贸形势不好，以出口为主的义乌小商品市场急需借助像西柳商贸城这样的国内批发市场来转化经营风险。而对于西柳商贸城的商户来说现在也到了转型升级的时候。
陈伟在分析西柳商户产品结构后认为，现在的西柳中国商贸城的产品主要集中在男装，而且以男外套及裤子为主，产品结构单一，同质化程度比较严重，产品质量也有待提升。相同的产品、同一档次只能通过低价竞争来争夺市场。记者在西柳中国商贸城也看到，在综合成本不断上升的情况下，西柳男冬装的价格才50元—100元，这样的价格商户只能赔本赚吆喝。
“就这样的价格，现在西柳商户的库存依然很多。”陈伟表示，这其中有天气原因，但更多的是西柳商户的产品缺乏差异化的竞争力，企业对市场需求缺乏深入研究。这次与义乌小商品市场进行对接，一方面为市场引进更多品类的产品，丰富市场产品结构；另一方面还将组织商户去义乌小商品市场进行考察学习，学习别人的创新意识以及先进经营理念。
“目前，义乌小商品市场正在从‘把全国的产品卖全球市场’向‘把全球的产品卖全球市场’转变，它的很多经营理念非常值得我们学习。”陈伟说。
据陈伟介绍，与义乌小商品市场合作只是西柳中国商贸城对外合作项目之一。
其实，早在今年4月，西柳中国商贸城与广州白马服装批发市场进行了产品对接，现在又与义乌中国小商品城进行对接。对于西柳而言，一方面是主动承揽南方产业转移，尤其是义乌小商品这样上规模、上档次的产业转移，以此让西柳的产品更强地辐射东北市场。另一方面，西柳与义乌的对接不仅仅是产品上对接，还是管理、运营、营销理念的对接，对接能够促进两地产业优化升级，提升西柳市场的知名度和美誉度，推动西柳市场的集群化建设。
“这次义乌中国小商品城与西柳中国商贸城牵手合作并首次举办贸易对接会，不仅是两地政府和广大商户期盼已久的强烈愿望，更是适应当前国际国内经济形势的必然结果。”李庆权指出。
据悉，十二五期间，西柳将依托区位交通、商贸物流和配套产业优势，规划建设24大类别的专业市场集群，规划建设市场配套加工产业园区，全面加强与南方各大专业市场的交流合作和产业融合，力争3-5年时间，把西柳打造成中国北方规模最大、品类最全、交易额最高的日用消费品一站式采购中心、北派服饰营销中心和商贸物流集散中心。
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