如果不是几年前的那场金融危机，现在的吴诗辉或许仍是个给国内外服装品牌做代工生产的小老板。

　　2000年开始做外贸生意的吴诗辉，最早给Armani、Versace等国外品牌做服装加工，生意红红火火。

　　当年营业额达到1000万美元的时候，他开始进入制造环节，把控整条供应链。2005年，他在福建漳平买地建厂，准备大干一番事业，但好景不长，从2007年开始，来自国外的厂商开始减少甚至取消了订单。

　　“外贸这个东西非常受制于人，订单价格没有最低、只有更低，代工其实是一件非常被动的事情。”吴诗辉说。

　　后来，他决定放弃外贸转向自营斯波帝卡男装品牌，并在厦门开起了实体门店，但最终因资金问题无疾而终。他也曾学淘宝、当当、PPG自建B2C网站，但投进去的钱几乎全都打了水漂。

　　2008年淘宝网招募第一批外贸转内销网商时，抱着试试看的心态，吴诗辉赶在最后一天报了个名。

　　这一年，斯波帝卡凭借多年在设计、生产上的经验积累，在淘宝卖出了300万元销售额；同年，他手上遭遇金融危机的外贸出口销售额仍做到了5000多万元。

　　不过，吴诗辉仍坚持了下来，2009年上半年，他甚至用房子抵押的钱去淘宝打广告。当年斯波帝卡的销售额就增长到了1000多万元。随后，斯波帝卡开始在腾讯拍拍、当当、京东、红孩子、亚马逊等平台全面出击，到了2010年，斯波帝卡的销售额达到了5000多万元，2011年，销售额冲到了1.5亿元。

　　去年1月，斯波帝卡得到了联想控股千万元级注资。资金到位后，吴诗辉开始生产设备升级、扩大工厂规模，以及建设销售和管理团队，进行线下店扩张。

　　“目前已经有30家线下店铺，预计今年的线下店将扩大至100家。”斯波帝卡市场总监谢伟告诉记者。

　　吴诗辉认为，按照背景和商业模式，电子商务可分为模式型电商和实业型电商两种。

　　他所谓的模式型电商，指的是以融资和圈钱为目的，把电商做成一种平台或模式，这好像是“抱养的女儿”，目的是用作筹码来谈判和嫁出去。

　　“这种电商最大的缺点是最基本的产品没有做好，质量问题不可避免地产生，退货率高，运营成本高。”吴诗辉说。他认为，这种模式做电商，在行业发展前期大有机会，但随着目前市场的日渐成熟和竞争激化，门槛和难度越来越高，“最近出现问题的，也大都是这类企业”。

　　实业型电商与前者最大的区别在于，掌控生产环节，不受第三方供货商制约，有更强的抗风险能力。对他们而言，电子商务只是其销售模式之一，即使后者出现问题，因为有多年的实业积累和产业链条支撑，不会伤筋动骨。

　　“实业型电商品牌线上优而进军线下，传统品牌逐步意识到线上销售模式的优良性，从线下进军线上，实业型电商企业最终将与传统品牌企业形成竞争格局。”吴诗辉预测。

　　除了愈加激烈的竞争，棉花等原材料涨价、劳动力成本涨价以及工厂交货周期不稳定等问题，也都面临不小的压力。

　　在派代网分析师李成东看来，尽管斯波帝卡已在网商中名列前茅，但事实上整个互联网的男装品牌发展都不怎么样。这与男装购买用户的心理不无关系，所以存在一定的发展瓶颈。另一方面线上线下渠道融合也是趋势之一，线上发展到一定程度，延伸到线下也是情理当中。但是否拓展线下渠道，取决于各家电商自身的战略和资源情况。“线下渠道的成本更高，成长速度也慢，需要沉淀更多的资金。”