震泽的成功得益于该镇近年来持续推动产业转型升级，坚持品牌战略，开发销售渠道，提高产品附加值

　　危机下的 30%增长

　　“2011年企业生存环境比2008年更为艰难”声音充斥各大媒体主要版面，“中小企业倒闭潮”好像时时刻刻就在身边发生着。

　　而这一切在中国亚麻名镇和中国蚕丝被家纺名镇——震泽镇并没有发生，全镇153家麻纺、家纺企业2011年仍然保持了30%的增长。

　　“这得益于该镇近年来持续推动产业的转型升级，坚持品牌战略，开发销售渠道，提高产品附加值，成为江苏省纺织服装行业结构调整的典型。”江苏省纺织工业协会会长谢明告诉记者。

　　1月9日，江苏省纺织工业协会会长谢明、江苏省服装协会会长郁冰等一行来到江苏省吴江市震泽镇，就该镇的纺织服装业发展情况进行调研，并组织当地一批代表性企业召开了纺织服装业的调研座谈会。

　　记者从座谈会上获悉，“十一五”期间，江苏省纺织业加大结构调整和转型升级力度，在品牌建设、科技创新、市场营销等方面成绩斐然。2010年，该省纺织服装业主营业务收入达10400亿元，在全国率先突破万亿元大关。预计2011年，江苏全省纺织服装行业工业总产值将保持万亿的规模，同比增长将超过22%，继续领跑全国；其出口预计将超过420亿美元，同比增长将超过24%，首次超过广东，跃居全国第二。

　　江苏省纺织工业协会会长谢明表示，“2011年，江苏省纺织工业虽然总产量低于全国平均水平3-5个百分点，但是产值增长却超过全国平均水平，特别是利润增长更是高于产值增长。”

　　谢明认为，江苏纺织业能在危机中取得以上成果，在于各企业坚持结构调整，提升产品档次，进行技术改造，在转型升级中找到了企业发展方向。

　　“‘十二五’期间，江苏纺织服装业将继续加大结构调整力度，推动产业转型升级，使江苏纺织服装业走上以品牌为主体，以质量和效益增长为目标，以市场为导向，以创新为驱动力的发展之路，促进本省从纺织服装大省向强省转变。”谢明说道。

　　“两条腿”走路

　　“企业的竞争优势在国际市场受到了东南亚国家的挑战，但并不意味着国际市场的空间被挤压掉了。”在座谈会上谢明指出。

　　她认为，在困境中，江苏纺织服装企业在紧抓国际市场的同时，积极开拓国内市场，通过设备的升级改造，弱化劳动力成本要素在竞争中的作用，提升产品档次。“国内国际两个市场，江苏一个都不能放弃。”
新申集团是国内最大的亚麻面料生产企业和中国亚麻10强企业。过去，集团是一个100%的出口企业。随着近年来出口难度的增加，该集团主动积极调整产品结构，逐渐加大内销的比重，适应形势的变化。目前，新申外销市场的占比已经下降到70%。

　　据透露，今后随着集团结构的进一步调整，外销比例将下降到60%。同时，新申充分发挥了其“中国亚麻10强企业”的优势，开发了适应市场需求的亚麻装饰用布。针对劳动力紧张的问题，新申加大技改力度，与哈工大合作研究纺纱技术，既减少了工人数量又提高了劳动效率。新申还与苏州大学合作制作标准，以进一步谋求在国内外市场上的话语权。

　　山水丝绸是一家生产蚕丝被的企业。该公司总经理刘瑛介绍，山水丝绸一直坚持两条腿走路，国内市场比例占到60%。目前，公司产品以进入上海、北京、广州等国内一线城市商场为主，其“城市包围农村”的策略让其拥有了超过100家的网点。山水丝绸也经常到日本、澳大利亚等国参加展会，积极拓展外销市场，其参展效果刘瑛笑称“非常好，外国人非常喜欢我们的产品。”

　　苏州青田企业发展有限公司是一家从事纺织成衣生产出口为主的制造商，也兼做国内ODM。公司总经理周丽华表示，公司近年来进行了生产设备的技术改造，公司员工由以前的1200人减少为700人，节约了劳动成本；同时，公司加强外包力度，在江苏宿迁和安徽兴建了两个分厂，提高了生产能力。

　　周丽华告诉记者，“在保持国际市场优势的同时，公司现在也非常重视内需市场，这样公司才有进一步发展的空间。”

　　“虽然行业在发展中强调结构调整，扩大内需市场，但是江苏对于国际市场也一定要紧抓不放。” 谢明表示，可以想象大家都放弃国际市场挤向国内市场的场景，那时候我们的竞争将更加惨烈。

　　塑造新优势

　　目前，国内纺织服装产业集群地都在加速推进“品牌战略”，以期用品牌的区域布局带动加工业发展，进而带动这些地区产业链完善，江苏也不例外。因为，品牌的作用在企业发展中的重要性越来越明显。

　　谢明向记者表示，在全球产业链上，中国企业都处于较低端的制造商位置。制造商的利润只有20%左右，而品牌商的利润则可高达80%，掌握着话语权和议价权，主导着人们的消费。

　　她强调指出，“江苏的企业一定要走品牌之路，推动行业转型升级。我们的产品从地摊到超市再到百货，从OEM到ODM，都表明了江苏产业升级的成效和决心。”

　　德科纺织是一家以出口为主的企业，其业务量在80%左右。德科（苏州）纺织有限公司董事长毛国森表示，近年来随着市场环境的变化，跑量不行了，只有将产品做精，提高附加值，才能有更好的发展。

　　据毛国森介绍，德科引进了一个意大利服装品牌ASOBIO，借用快时尚模式，将之改造为一个大众休闲的品牌。目前，ASOBIO在国内有70家门店，其中上海南京西路2000多平米的旗舰店，开业首日销售额达39万元。

　　而江苏苏龙纺织科技集团2010年开始转型升级，逐步完善产业链，创建了自主品牌麻立坊和“冧品”， 开发了以亚麻为元素从“衣食住行”全方位研发时尚亚麻系列终端产品。据集团董事长陈洪根介绍，苏龙集团目前正与东华大学合作研发亚麻抗皱课题，今年上半年就会有成果。

　　对于震泽企业在品牌建设方面的努力，有目共睹，但成绩终究属于过去。2012年是“十二五”规划实施承上启下的关键一年。

　　谢明强调指出，在新的一年，在新的市场环境中，江苏纺织服装业要继续以“品牌江苏、时尚江苏”为宗旨，加快转型升级的步伐，打造江苏纺织服装业的新优势。

　　第一，在制造方面，要打造效率新优势，提高生产效率。第二，品质新优势，“江苏身处发达的长三角地区，再去做低档的东西不可能生存下去。”第三，品牌新优势，“品牌属于产业链的高端，它要求我们不仅是制造商，而且是运营商。”第四，时尚新优势，“我们的产业是时尚产业，在做品牌同时，设计、引领消费者的能力必须大大增强。”第五，人才新优势，市场营销、设计人才等缺一不可。第六，环境新优势，“环境友好、可持续发展既是行业必须要承担的责任，也是行业自身发展的要求。”