在全国政协经济组中，天津永正裁缝店集团（下称“永正裁缝店”）董事长王永正身着公司裁缝做出来的西装，显得颇为醒目。

　　在最近几年整个纺织服装行业持续低迷的大环境下，作为一家服装企业，不仅没有受到冲击，反而大为受益，甚至连国外的一些皇室成员都因此成了永正裁缝店的顾客。

　　“金融危机之后，订单都接不过来。今年许多顾客的订单最低要求都是增长100%，也有要增长300%，可是我们没有那么大的生产能力，100%的要求我们都完不成。”全国政协委员王永正告诉《第一财经日报(微博)》。

　　虽然永正裁缝店去年的销售收入只有1亿多元，但是利润率非常高。“利润水平跟国内目前的许多制衣公司不是一个级别。”王永正说。

　　一家裁缝店生意缘何如此兴旺？“就像德国人那样，一个企业只生产螺丝，做得非常精致，价格非常贵。我们也一样，只做裁缝，只做西装，将这个领域做到全球最好。”王永正十分推崇德国制造业。

　　1200元起步

　　今天的路径，王永正创业之初是不敢想象的。

　　1986年，因为爱好裁缝，他从铁路系统辞职下海。那是改革开放之初，那一年，他连店面都没有，主要依靠从亲戚、朋友那里接点儿活。第二年，他从亲戚同学那里借了1200元，在天津当地买了一个“门脸房”。

　　这样的裁缝门店，在当时的天津市非常多。当时服装行业主要是国有企业，所以一些小客户，国有企业并不乐意接单，这给小作坊提供了生存空间。后来国有企业慢慢生存不下去了，私营作坊、小厂慢慢成长起来。

　　那个年代，去商场买衣服是较为奢侈的事情，一般人都是自己做衣服，或者找裁缝做衣服。所以，缝纫机便成了家庭必备的几大件。永正裁缝店当时的衣服要比商场便宜很多。随着工业化水平越来越高，去商场买衣服越来越普及，因为商场的衣服开始便宜了，而裁缝店的衣服开始贵了。

　　因为做衣服的人少，于是裁缝渐渐少了起来。后来许多裁缝随着资金的积累，开始转型做制衣公司。所谓制衣公司就是将做好的衣服放在商场卖。

　　那时，王永正没有想往高端走。他只有一个想法——做裁缝店比较踏实，顾客将钱给你，然后给顾客做衣服。而转型做制衣公司，可能会迅速做大，但是风险也比较大，制衣公司不管顾客要不要衣服，得先做出来，再放到商场卖，没有差异化竞争。而裁缝店则完全不同。

　　不过，王永正的生意还是遇到了一些困境。因为相对于商场里的衣服，他的服装价格越来越高，他觉得不能再走以前的路径，只能往高端走。2002年左右，他为企业的发展定下了这样一个基调。

　　不因订单冒进

　　在2005年以前，他的客户都是国内的。那以后，慢慢有一些国外的客户，但仍然很少。而从2008年金融危机后开始，国外订单突然迅速增长。

　　这是因为金融危机让意大利裁缝作坊倒掉了许多。意大利裁缝定制行业非常发达，英国和美国许多的定制品牌服装店都在意大利下单。而随着意大利裁缝作坊的倒掉，这些订单开始往中国转移。

　　在永正裁缝店的订单越来越多，甚至不得不推掉许多订单的情况下，国内许多纺织服装企业的订单却开始不断下滑。不仅如此，江浙一带的纺织服装行业还深受“招工难”的困扰。

　　华泰联合证券分析师程远认为，随着我国劳动力成本近年来的大幅提升，以及人民币汇率的不断升值，纺织服装制造产业在出口方面的成本优势已经消失殆尽。从去年开始，主要纺织服装进口国美国、日本等已经开始减少了从中国进口的份额，这意味着纺织服装制造产业逐步转出的趋势已经确立，预计未来较长时期内难现行业性的投资机会。

　　而今年，永正裁缝店的客户最低都要求订单增长100%，还有的要求增长300%。可是最低的增长要求，他都做不到。“我们现在一年的生产能力就是3万多套，400多名员工，一下子做到9万套不可能。”王永正说。

　　与一般的制衣公司不同，他的裁缝店全部都是手工，这也是他最核心的竞争力。而要做高端的裁缝，员工必须要有漫长的积累。“所以短期内，不可能一下子增加那么多人。不像制衣公司，都是流水线，员工也很好招，不需要什么技术。”王永正说。2008年以前，他的员工只有200多人，4年以后，才增加到今天的400多人。

　　裁缝虽然不是高科技行业，但因为是一门手艺活，如果技术精湛，做出来的衣服与普通的服装会有很大不同。在永正裁缝店，订做一套西装动辄上万元。

　　虽然订单很多，但是他并不急于扩张，而是稳扎稳打。就像许多欧洲的手表品牌，每年生产的手表数量非常有限，因为质量好、价格贵，所以公司生存得非常滋润。

　　“德国一个家族企业生产的螺丝非常贵，日本人曾经将螺丝拿去研究化验，所含的原料都能化验出来，可是自己做出来品质就是不一样。”王永正说。就像一般人知道怎么做衣服，但是技术不精湛，即便是同样的材料，出来的成品就是不同。

　　他很欣赏德国众多的中小企业，许多都在某一个小行业中浸淫数十年、上百年，通过积累和沉淀，在某一个领域做到全球最强。