昨日，第22届中国华东进出口商品交易会正式落幕。作为龙年开年首个轻工业外贸商品展销平台，华交会成为外界窥视中国外贸行业形势的“风向标”。业内人士表示，2012年中国的外贸形势“危”“机”并存，虽然现在看还是“深冬季节”，但“冰面”之下，欣欣向荣的春意正在慢慢绽放

　　【外贸成交量“国退民进”】

　　本届华交会，中国企业施展浑身解数，创新产品创建渠道改善经营模式，力争做到“内外兼修”。

　　据大会主办方统计，今年华交会上达成的出口成交订单有所增长：出口总成交31.22亿美元，比上届增长9.98%，其中纺织服装成交15.58亿美元，增长3.79%；轻工工艺成交13.64亿美元，增长14.34%。

　　与2011年相比，在今年的华交会上，亚洲地区的总成交额明显增长，达到17.29亿美元，同比增幅14.98%；位居第二的是欧洲，成交7.32亿美元，增长7.05%；北美洲排名第三，成交4.48亿美元，增长3.07%。其他的如大洋洲成交8932万美元，增长7.58%；非洲成交5369万美元，下降17.36%；中南美洲成交6832万美元，基本持平。

　　除了对外贸易量进一步提升，本届华交会另一大亮点来自于民营企业。数据表明，今年民营企业成交占比继续上升，达17.53亿美元，增长34.06%，占成交总额的56.13%。其中，生产企业成交20.04亿美元，增长5.76%，占成交总额的64.18%。而国有企业成交45997万美元，下降34.59%。

　　在昨天的闭幕式上，商务部相关负责人表示，今年华交会圆满成功，并体现出五个特点：首先，展览水平进一步提升。本届华交会参展企业共3420家，组成14个交易团。其中，国内参展企业3286家，组建13个交易团和一个境外参展企业交易团。其次，首办创新奖评选。今年的华交会开展创新奖评选活动，设立三个奖项，共有64家企业获奖。其中23家企业荣获“展示创新奖”21家企业荣获“产品创新奖”20家企业荣获“营销创新奖”。第三，继续提升精品形象。以南京海尔曼斯集团和上海纺织集团为首，轻工企业以天然环保崇尚自然为理念，以科技与时尚为主题，进行精彩的面料与服饰展示。第四，文化内涵融入展馆。各省市参展企业集中布展，不少参展企业还把本地文化作为标识，增加了地方特色和文化内涵。第五，企业的应变能力进一步提升。不少企业在华交会上出现“内外市场并举”的新趋势，许多外贸企业在扩大出口的同时，还将眼球瞄准了内销市场。

　　【“高科技”助企业度危机】

　　从去年开始，中国的外贸产业在欧美经济的寒风中“集体过冬”。由于经济持续低迷，一直是中国外贸商品主销区的欧洲美国市场“突然哑火”，境外需求的萎缩加上人民币持续升值，中小外贸企业普遍面临生存危机。

　　在华交会上，一家来自山东的床上用品企业表示，因为棉花等原材料价格的上涨，棉织品价格较去年有所攀升，但涨价后仍面临盈利空间不大订单减少等难题。该企业负责人说，今年公司产品整体提价15%左右，却也吓退了部分客户，此次华交会上拿到的订单比去年少一些。他表示，自己也想维护住多年合作的海外采购商，但去年工人的工资整体涨幅达10%，企业毛利并没增加，如果不加价实在没什么利润，这也是不得已的选择。

　　记者在华交会现场看到，不少前来采购棉织用品的海外供货商在与展商洽谈时，手拿计算器，不停“琢磨”成交价格。这些采购商谈判起来往往斤斤计较，连舍去以“角”计价的零头也不放过。有时候，展商企业都被他们弄得“没有脾气”了。

　　值得一提的是，在竭力开拓海外市场的同时，一些大型企业开始将产品创新视为应对当前严峻外部环境的“法宝”之一。如本届展会上，上海纺织集团以一台时装秀精彩亮相，并率上海新联纺申达飞马等近20家下属公司设摊，展示采用新技术新工艺生产的新产品，引起很大反响。据介绍，2011年，该集团积极应对国内外严峻的经济形势，其中一个重要举措就是着力推动制造业向科技纺织绿色纺织高附加值纺织转型，形成了与国家产业政策匹配与城市发展合拍的高端纺织产业。如上海新联纺进出口有限公司董事长黄勤表示，去年棉花价格高涨，公司适时地推出一种新型的纺织面料“葆莱”，其颠覆了涤纶分子链刚性结构的传统概念，甚至可以比天然纤维更柔美艳丽和舒适，以此部分取代全棉，帮助公司更好地打开了市场。

　　此外，上海纺织集团还成为奔驰宝马菲斯克·卡玛跑车等高档轿车的配套商，抢占了产品档次的制高点；不断增加船布沼气膜结构等高毛利产品的比重，在国内膜结构和柔性复合材料研发和生产领域占据龙头地位；积极培育新型功能性化纤，投资兴建的特安纶和里奥公司成为世界惟一生产芳砜纶纤维和Lyocell竹纤维的企业，从而打破国外大公司的技术垄断，这些努力都令企业的赢利水平进一步增强。

　　统计数据显示，在国际金融危机冲击的严峻形势下，2011年上海纺织集团对外贸易仍实现较快增长，进出口总额达50.8亿美元，同比增长21.7%，其中出口38亿美元，同比增长19.9%；进口12.8亿美元，同比增长27.1%，进出口总额再创历史新高。

　　当然，除了大型企业加大研发力度，不少中小企业也为提升产品质量“动足脑筋”，如此次参展的宁波企业打出“宁波智造”口号，通过加快新产品开发促进产品转型升级创立自主品牌等途径，克服欧美经济不景气带来的负面影响。记者注意到，在来自宁波的某家居进出口公司展台前，展示着圆碗托盘杯具等用具。销售人员介绍，这是公司今年主推的厨房用品，它们全部用竹粉制作，废弃后埋在土里可降解。虽然新产品的价格比一般产品高10%左右，但仍受到不少外国客商关注。

　　【日韩企业“进军”中国市场】

　　本届华交会为境外企业准备的展区明显比去年大，且以韩日企业为首“卖力吆喝”，将中国市场看成了“救命稻草”。统计数据也证实了记者的这一印象。据了解，本届华交会到会境外客商来自128个国家和地区。其中，日本客商达到9294人，比上届增加732人，增长8.55%，占华交会到会客商总数的44%。欧美客商有所减少。亚洲到会客商最多，（除了日本）达到8796人，增长47.51%；非洲到会客商增幅最大，增长64.63%。这些“慕名而来”的会客商，都是看重中国人日益旺盛的消费能力。

　　记者注意到，在境外企业展区内，日本交易团的摊位最多，服装陶器保健用品等消费品琳琅满目。显然，经历了去年的大地震，日本商家对中国市场的开拓显得比往年更热切。首次参展的爱知县陶瓷器工业协同组合参展人员告诉记者，地震后，日本经济受到影响，因此他们十分希望将市场从日本本土扩展到中国，希望通过华交会寻找中国各地区的代理商。

　　参展商宝莲是一家多年从事手工陶瓷的日本企业，这已是他们第三次参加华交会，每次参展都斩获颇丰。“公司的产品属于高端类型，中国大城市消费者的购买力很旺盛，且对高端产品的接受度高，很适合我们的品牌。”公司代表河岛美关告诉记者，目前公司已经在大连有一家合作企业，这次是为了扩大市场而来，希望寻得上海深圳等地的代理商，这几天已有五六家企业表示了兴趣。

　　另一位来自韩国的参展商表示，在本国经济不景气和产品市场相对饱和的情况下，不得不向外寻求更多机会，而拥有广阔市场，又是邻邦的中国就成为其首选。事实上，日韩企业大批“进军”中国市场的现象在此前的华交会上就已显现，亚洲市场的中心正慢慢地从原来20年前的日本向中国转移，趋势已非常明显。

　　业内人士指出，在全球经济疲软的当下，欧美日韩等国的消费都有所放缓，而此时中国消费者在国外购买的热情程度给国外企业展示了一个具有巨大潜力的市场。随着中国市场的消费水平不断提高，对不同产品的市场需求也在逐步加大。越来越多外国“采购者”看中了商机，已不单单将中国作为原产地，而更多地当做终端市场，把产品推向中国。