以京东商城为首的整个电商行业被曝光的潜规则明确点破：对想参与奢侈品竞争的中国商家们来说，最大的难题，是如何获得这些大牌品牌商们的供货支持。

　　在广州一直低调运营的海印股份再一次显示了它的突破能力，该公司董事长邵建明3月16日在公布“番禺又一城”整体调整方案时向南都记者透露，海印通过与澳门彩虹集团合作，已获得包括Gucci、Amani、Burberry、Boss、Versace等在内的诸多奢侈品牌授权，将在广州打造一个华南地区真正意义的高级奢侈品奥特莱斯购物中心。

　　这意味着，继北京、上海之后，这一欧美成熟零售模式在广州也有了第一个名副其实的样本。

　　稀缺资源的授权难题

　　“Gucci、Coach是由中国公司来开的直营店，而Amani、Boss、Versace等品牌则是通过地区总代理澳门彩虹集团来运营。”负责奢侈品招商的上海楷通商务咨询有限公司张激透露，与其它通过买手境外采购的杂货店不同，海印又一城90%的品牌都是由直营商开设。

　　奥特莱斯的货品主要是过季、断码、有瑕疵的品牌产品。按照奢侈品企业的运营规律，平均10家正价店才能给一家折扣店供应相应数量商品。僧多粥少，众多奥特莱斯们想拿到这些折扣品并不容易。正是因为品牌招商不足，国内所谓的奥特莱斯“挂羊头卖狗肉”的项目众多，而经营失败的案例也比比皆是。2007年8月，北京爱普奥特莱斯名品服饰广场约700商户集体歇业。2011年10月，宁波奥特莱斯广场被法院查封宣告倒闭。

　　不过，南都记者调查获悉，彩虹集团是澳门规模最大的国际品牌代理商，在内地和澳门有超过80家分店，代理的品牌有10多个，包括HugoBoss、Armani、Cartier、Zegna、Burberry等，目前该公司正计划启动赴香港上市，实力不容小视。

　　据张激透露，海印奥特莱斯的货品将比一般正价品晚一季到一季半，价格只有奢侈品正价的5-7折，同时相当于海南免税店的70%。

　　广东其它奥特莱斯可能受阻

　　目前，中国以奥特莱斯命名的商场大约有400家，但从经营模式来看，大部分充其量只能算是折扣店、特卖场。“广东目前还没有真正的高级奥特莱斯”，邵建明表示，这些折扣店多由百货公司投资，缺乏知名品牌加盟，在优惠折扣上也很难与顶级的奥特莱斯相抗衡。

　　“奢侈品大牌都有自己的价格体系，为避免对正价店造成冲击，奥特莱斯多选址近郊，离市区中心30-60分钟车程。”对欧美零售业态进行过多次商业考察的第一商业网总裁黄华军表示，为吸引消费者，它还配套有大规模餐饮、娱乐功能，而日本最大的御殿场奥特莱斯干脆就建在东京迪士尼乐园旁边。

　　南都记者获悉，世界最大的奥特莱斯购物中心开发商美国西蒙集团和百联集团3月初刚刚签署一项合作备忘录，双方计划在上海迪士尼乐园旁边建造占地约300亩的“至尊奥特莱斯”。而此前，内地首家北京燕莎奥特莱斯已于2002年12月抢先试水，2010年的净利润达到一亿元。上海百联青浦奥特莱斯则于2009年已经实现盈利。

　　“除了从不打折的LV、爱马仕、香奈儿外，海印的奥特莱斯囊括了100多家国内外的知名品牌折扣店，品类涉及了鞋、内衣、饰品、奢侈品男女装等。”张激表示，海印奥特莱斯广场预计于4月28日正式开业，Gucci等奢侈品牌将于5月底入住，今年10月14家配套餐饮店将投入运营，引入1家电影院。

　　据悉，截至去年，中国奢侈品年消费总额达到126亿美元，占了全球份额的28%。在这种追捧下，奢侈品大牌们即使有存货，但下探到奥特莱斯的商品规模也相当有限。如果再衡量其与正价店的关系，预计未来5年内，这些品牌不会在广东再授权开设第二家折扣店，这意味着首创置业之前在三水、其他投资者在广东投资的奥特莱斯项目可能泡汤，面临功能重组。

　　视点

　　奥特莱斯：英文OUTLETS的中文直译，在零售业态中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。一般位于郊区，配套餐饮、娱乐、休闲功能及大规模停车场。