受全球经济持续低迷的影响，行业对2012年总体态势的判断是开局平稳，但面临一系列风险，包括国际市场需求萎缩、国内市场增长放缓、成本要素上升等一系列问题。然而，随着气温回升，春意渐暖，美国零售市场的数据微升给人们带来了新的希望。如何看待这一抹市场回暖？它又将会持续多久，给未来市场带来怎样的信号？

　　零售市场温和复苏

    据来自华盛顿的美国零售市场最新消息，随着春天的到来，今年2月，美国零售市场与去年同比增长8.6%，保持了连续20个月的增长。气候的转暖和2011年市场消费低迷等原因，都使今年2月份市场销售状况整体普遍好于预期。根据美国最大的零售贸易协会美国零售委员会（NRF）统计，今年2月，美国零售业（不含汽车、加油站、餐馆在内）市场总体销售比1月环比微增0.5%，比去年同期增长8.6%。根据美国商务部统计，今年2月全美零售市场总体环比增长1.1%（不含汽车、加油站、餐馆在内），与去年同期相比增长10.3%。美国零售委员会还预测，2012年的全美零售市场将增长3.4%，零售总额有望达到25300亿美元。服饰销售方面，新一季的春夏时尚带动了消费市场，2月份服饰零售由于季节调整因素比1月增长1.8%，与2011年同比增长11.6%。

    伴随着销售数据的回升，人们的脸庞上开始绽放出一些轻松的笑容。美国零售委员会总裁兼首席执行官Matthew R. Shay表示：“虽然2月份是消费者通常在家等待春天到来的月份，但是商家借助气候回暖的优势，在户外项目和气候回暖的服装销售上占得先机。当商家们为此持乐观态度时，零售商开始密切关注汽油价格的走势，因为油价上涨会使消费者的汽油开支占据可支配收入更大的比例。”美国零售委员会首席经济学家Jack Kleinhenz认为：“被压抑的需求正在转变为对购买的渴望，人们已经开始打开捂紧的钱包消费。和6个月前相比，总体经济形势复苏的步伐不会停滞。尽管汽油价格上涨对经济复苏的影响程度不甚明朗，但2月份消费市场高于预期的增长和美国劳动力就业市场的好转，将使我们对美国经济的前景充满希望。”

　　买家采购保持平稳

    2012年1月16日~18日在纽约贾维茨会展中心举行的中国纺织品服装贸易展览会（春季）（简称“纽约展”）上，买家的采购意向也反映出美国经济和市场的未来发展趋势。根据对2012年Texworld春季展的买家调查报告，在买家采购预算方面，有42%的买家表示在2012年公司的采购预算金额将维持不变，30%的买家表示将略有增长，19%的买家表示将大幅增长。在采购下单方式上，35%的买家表示会在参观Texworld USA展直接下单，37%的买家表示有可能直接下单。近80%的买家通过访问该展会收集市场信息，为日后采购决策作为参考。买家考虑发展新的供应商的三大最主要因素是：面料品质、价格和每单最低起订量。因此，小批量、优良的性价比仍是抓住市场商机的不变法则。

    从2010年开始，纺织贸促会携手法兰克福展览（美国）公司，把“纽约展”细分为三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品的国际专业采购展览会, 即纽约国际服装采购展（APP）、美国Texworld服装面料展和纽约国际家纺采购展（HTSE）。重新构架的纽约展专业化定位更加明晰，产品布局更加完善。覆盖了产业链多个环节的专业展，突出了“Apparel Sourcing”国际服装采购的办展理念，也使得参展企业享受到更为丰富的高品质买手资源。纽约作为时尚中心，大型的服装、面料公司都会在此设立办事机构。受金融危机以来经济不景气影响，一方面，美国一些服装面料公司缩减商务经费，纽约及周边的服装公司减少了远途采购；另一方面，美国的纺织品服装消费市场和营销渠道发生了重大变化，越来越多的买家更喜爱产品种类丰富齐全的“一站式采购”。法兰克福展览(美国)公司总裁约翰认为，三展联办的这种模式，为美国买家提供了便捷、丰富、高品质的一站式采购平台，已经对专业的采购商产生了吸引力。“纽约展”极大的方便了服装业者和买家的参观与采购，对供应商来说，展会为出口企业也提供了接触高品质买家的贸易机会。

　　贴近市场抓住机遇

    为了近距离感知美国市场的需求，抓住潜在的市场商机，不少纺织企业选择了“纽约展”作为拓展美国市场的贸易平台。浙江正凯集团有限公司今年1月首次参展，综合公司对美国市场的面料出口统计，发现厚重的面料销售呈下降趋势，而轻薄型呈上升趋势。为适应北美市场潮流，特别以展出轻薄型面料为主。与新展商相比，纽约展的老展商对市场的把握显得更加富有经验。绍兴县伊都锦纺织品有限公司已是纽约展的老展商。2012年1月的纽约展中，伊都锦凭借自己的实力以及对美国市场的准确把握收获良多，在稳固了原有的美国客户基础上，发展了新的合作伙伴。伊都锦更加注重蕾丝元素在设计中的融合，增加了针织蕾丝展品的比重，获得了理想的参展效果。

    参加过2012年春季纽约展的江苏一家企业负责人向记者谈到, 连续参展对于一家上升型企业来说非常重要。一方面，美国纺织服装贸易格局的变化和由此蕴涵的商机，需要企业贴近美国市场亲身把握，让买家了解你，更要让买家定期见到你。“参加展会不仅是要结识新的买家，更重要的是维持好现有的客户资源，让他们在家门口看到我们，感受到我们的诚意。”因此，到纽约参展，近距离了解纽约的流行时尚和市场变化趋势，对于拓展美国市场的企业来说事半功倍。 2012年7月24日~26日将在纽约贾维茨会展中心举行的第十三届中国纺织品服装贸易展，将继续为中国企业拓展美国服装市场提供良好的契机。