牛仔服原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣。牛仔服以其坚固耐用、休闲粗犷等特点深受各国人民喜爱，现在已经发展成为人们日常生活中经常穿着的服装之一。

　　事实上，虽然牛仔服的整体风格相对模式化，但其细部造型及装饰则伴随着流行时装的周期与节奏，一直都在不断的演绎和变化。

　　众所周知，我国是全世界最大的牛仔服装生产基地和消费市场。牛仔服装的生产基地主要集中在广东省，顺德均安、中山大涌、增城新塘、与开平三埠号称牛仔服装四大名镇。然而，从2010年开始我国牛仔服装行业无论是生产企业还是销售公司，不管是主打外贸出口还是侧重内销市场的相关企业都遭遇到了前所未有的困难。全行业一度呈现出产量、利润整体下跌的趋势，面对这样不利的局面我们的牛仔服装企业又应该如何应对呢？
 
　　外贸：谁的眼泪在飞

　　在所谓的牛仔服装四大名镇中，顺德均安是主要以生产中高档牛仔服装产品为主的，其产品也大部分走的是外贸型路子。从表面上看，由于全球金融危机的影响导致的欧美市场萎缩是引起该地牛仔服装行业疲软的主要原因。实际上，这仅仅只是其中的众多原因之一并且绝非决定性因素。

　　朱巨虎是均安一家中型牛仔服装生产企业的老板，2011年中期遭遇的一单外贸生意让他至今耿耿于怀。当时，受国际大环境的影响全行业，特别是外贸企业普遍不景气，订单减少幅度很大。不过，朱巨虎却意外接到了一个来自欧盟国家的牛仔裤大订单。经过初步测算，按照但是的价格这笔订单每条裤子能赚到0.7—0.9美元左右。折合成人民币也就是4—6元的样子。这让已经很久没有“吃饱”的他感觉非常高兴。

　　朱巨虎随即就安排采购原材料，开始按部就班的组织生产。转眼就到了这批牛仔裤交货的日子，按说应该高高兴兴的他此时却是眉头紧锁，一点也高兴不起来。原来，这个时候的人民币对美元的汇率已经从当时签订单时的六块四毛八变成了六块三毛九。毋庸置疑，人民币的不断升值直接导致了朱巨虎这笔生意的损失。

　　实际上，朱巨虎的这番遭遇只不过是以外贸为主的牛仔服装企业的一个具有代表性的缩影。外贸型牛仔服装企业本来就微薄的利润在人民币升值中逐步被蚕食。甚至于有些企业还遭遇到生产越多亏损约大的尴尬局面。这也造成了部分牛仔服装企业有订单不敢轻易接，接到订单又不敢贸然生产的怪现象出现。因此，人民币的持续升值是我国牛仔服装行业特别是外贸型生产企业遭遇的巨大难题。

　　与此同时，国内牛仔服装原材料价格的暴涨暴跌也是导致全行业困境的原因之一。2010年，国内棉花价格的暴涨一度达到了3万多人民币每吨。在国人“买涨不买跌”的传统观念影响下，很多牛仔服装生产企业或多或少的都囤积了一些原材料。然而到了2011年，国内棉花价格开始大跌。仅此一项就导致了牛仔服装生产企业的巨大损失，并且有部分企业还因此而破产倒闭。

　　更为严重的是，当国内棉花价格处于超高位的时候。很多以前我们的传统客户就不得不把订单下到了周边一些生产成本更低的国家。例如：越南、印度、斯里兰卡等。这就导致了我国牛仔服装行业的客源流失现象一度比较严重。

　　到了我国棉花价格下跌的时候，确实也有一部分客源回流。毕竟相对于周边国家来说，我国牛仔服装行业无论是设备、技术以及产业链都是无可厚非的。不过，在目前棉花价格下跌的底线仍然具有很大的不确定因素前提下。这部分回流的客户下订单还是比较谨慎，能下小单绝不下大单。他们普遍采取的是“静观其变”的策略，以期望我国棉花价格进一步下跌之后能用更低的价格购买到我们的牛仔服装产品。

　　2011年底，顺德均安的一家牛仔裤生产企业就接到了一名欧洲老客户的订单。不过，这笔订单仅仅是只有2000条的小单。在这家企业的销售经理罗斌印象中，即便是当年全球金融风暴肆掠的时候，这位客户最小的单也是牛仔裤1万条。

　　随后，罗斌打电话给这位客商试图说服其能够把单子下大一点。实际上，由于这个单子的数量确实很小，并且这位欧洲客户又要求产品都是欧码，确实给企业在安排组织生产上造成了一定的麻烦。但这位客商的答复也是言简意赅，他明确表示自己估计原材料价格还可能进一步下降，所以决定先试探性买点产品待棉花价格稳定之后才会下大单。事实证明，观望情绪始终充盈着2011年我国牛仔服装整个行业之中。

　　所以说，原材料价格的震荡也是引起我国牛仔服装行业疲软的原因之一。当然，这些困难都绝非牛仔服装行业靠自身能够解决的。只有依靠国家出台的纺织服装行业振兴计划，希望有关部门能从宏观角度来给予帮助。
 
　　内销：都是故事里的事

　　改革开放以来，随着我国人民生活水平的提高和生活方式的多样化，再加上13亿多人口的消费规模，牛仔服装产品的需求增长也十分迅速。在国际金融形势欠佳的情况下，越来越多的牛仔服装企业将目光投向了国内市场。然而，虽然内销市场庞大但牛仔服装产品的利润却微乎其微。在内销市场的“混战”中，不断有牛仔服装企业折戟沉沙，中箭落马。

　　庞强是增城新塘一家牛仔服装生产企业的销售经理，从2010年初开始他的工作重心就是拓展国内，特别是二、三线城市的市场。跑市场的过程中，在重庆一家百货公司庞强却遇到了一个不大不小的尴尬。当他向百货公司方面提出希望在里面开设一个本企业品牌的专柜时，就被对方断然拒绝。虽然百货公司方面推脱的理由是暂时没有空闲的柜台，但据庞强侧面了解到的则是因为早有另外一家牛仔服装品牌企业在进入这家百货公司的时候，就以多付租金20%的条件跟这家百货公司签订了一个大致内容为“该商场同类型的其他服装品牌不能进场”的协议。

　　实际上，庞强遇到的这种情况用营销专家的话说就叫“渠道垄断”。也就是最近被纺织服装行业内部人士津津乐道的所谓渠道战的典型模式，即垄断产品的零售终端。

　　同时，和其它劳动密集型企业一样我国牛仔服装生产企业也一直没有解决好“招工难”、“用工荒”等劳动力短缺的问题。谈到劳动力这个问题，其中的原因是很多的。比如说，所谓的第一代农民工目前已经逐渐步入老年，开始陆续返乡。另外还有一大部分中年农民工，在积累了一定的资金后也开始选择了返乡创业的道路。再就是各大小媒体经常提到的“农民工二代”，缺乏吃苦耐劳的精神，不大愿意到劳动力度强的岗位工作等等。

　　我们不妨走进牛仔服装生产的第一线，去看看牛仔服装生产线上工人干活的艰辛，也就不难理解年轻一代的务工人员为什么不愿意从事这类的工作了。

　　严智深是来自重庆丰都的一名外来务工人员，大约十年前他背井离乡来到广东。一直在中山大涌一家牛仔服装厂里从事用抛光机对牛仔服装进行打磨等工作。曾几何时，牛仔服装行业开始流行“破旧”的风格。于是乎，绝大多数牛仔服装在出厂之前都要进行擦洗、水渍、撕扯、石洗甚至是进烤箱进行培制等工序。以此来达到所谓的看起来像被穿破的“怀旧”款的效果。

　　严智深每天工作时间几乎都在12小时左右，每月能有2天休息日。他所在的工厂实行的是两班倒，即早上8点到晚上8点为一班，剩下的12小时为另外一班。为了照顾随他们夫妻一同来广东的小孩吃午饭，严智深主动要求长期上夜班。然而，牛仔服装的打磨工作是异常艰辛的。在高温、高湿的车间里，在巨大轰鸣声的打磨机前，严智深一站就是2、3个小时。由于是计件开工资，为了多赚钱他不得不尽可能的减少休息时间，机械般的重复着简单的动作。

　　不知不觉间，东方发白，黎明到来。严智深一天的工作也即将结束，在他昨天晚上刚戴上的崭新白色口罩上，牛仔服装打磨过程中飞扬的蓝色粉末留下了深深的痕迹。不难想象，这种粉尘一定会强烈刺激人的肺部。长期处于这种环境中，且防护措施不到位的话极有可能患上“矽肺病”。我们注意到，严智深及其工友们全部的防尘设备仅仅只有一个口罩。但是，对于医疗知识贫乏、自我保护意识很差的农民工来说，这些并不是他们关心的事情。他们更在乎的是每月能拿到手的工资有多少。据了解，严智深这样类似于“玩命”的工作每月也仅仅能拿到约2300元左右的薪酬。

　　事实证明，“用工荒”更深层次的原因还在于我们的企业对农民工的关心、关爱严重不足。虽然，现在我们也经常在电视、报纸上看到一些企业给农民工准备了夫妻房，改善了工作环境等等消息。但是，在我国沿海众多的工厂里这样的企业仍然只占很小的比例。2011年发生的臭名昭著的富士康员工连环跳楼事件就从侧面应证了这样的事实。毋庸置疑，提高外来务工人员的福利待遇，从物质上、精神上逐步加大对他们的关怀，才是解决牛仔服装企业劳动力短缺的根本之道。

　　另外，防不胜防的价格战、涨声不断的人工工资、天价的运输成本等等都导致了我国牛仔服装企业在巨大的内销市场中举步维艰。并没有象想象中那种轻轻松松赚个钵满盆满。
 
　　自身：愿有豪情壮志在我胸

　　我国牛仔服行业在遭遇到前所未有的危机时，无一例外的都选择了以变应变的方式来希望能解决困难。怎么变？当然是创新，创新无疑是一家牛仔服装企业能生存下来并持续发展的保证。对新纤维的运用就是牛仔服装行业创新的一个可圈可点的范例。

　　氨纶是一种具有高度弹性，并且随张力的消失能迅速恢复到初始状态的化学纤维。有一些牛仔服装企业正是看中了它的这一特性将其加入到面料中使用。这类添加了氨纶纤维的牛仔服装产品，特别是牛仔裤一推向市场便赢得了广大女性消费者的喜爱。实际上敢于率先创新，在牛仔服装中使用各种新型纤维面料的企业也因为走在了全行业的前头，引领了牛仔服装的潮流赚到了巨大的利润。

　　不过，新型纤维面料应用到牛仔服装上之后，也出现了让人意料之外的质量问题。首先一个就是产品纤维含量不合格的问题。纤维含量不合格是指其产品标识的各种纤维成分含量与实际检验结果不符，纤维含量不合格不合格会影响到牛仔服装的吸湿、透气性能以及舒适感。究其原因，一是低档次原料充当高档次原料，误导消费者。二是在销售过程中，商家故意更改标示牌，以低质产品高价出售来谋取巨大利益。

　　其次，新型纤维在面料中添加的比例多少也成为了一个影响牛仔服装产品质量的重要因素。以氨纶为例，它是以弹性优良而被添加到牛仔服装面料中的。但是，如果添加氨纶纤维的比例过高就会出现产品穿着之后有紧绷感，透气性就比较差。据医疗专家介绍，长期穿着比较紧绷的牛仔裤会引起男女皮肤过敏、月经不调和前列腺炎等。所以，医生建议不要穿紧绷在身上的牛仔裤，尤其是裆部不要太紧，不要连续穿，最好是隔一两天穿一次，要跟别的裤子交替着穿。不过，目前对于面料中添加纤维的比例国家并没有这方面的规定。

　　另外，经营品牌也是牛仔服装企业不可回避的问题。品牌是什么？这个问题可能众说纷纭，一百个人会有一百个答案。但归根结底，品牌无外乎来自于消费者的口碑，而消费者的口碑则来自于牛仔服装企业对于产品质量孜孜不倦的追求。反过来说，一个即便是在市场上已经有了一定知名度的牛仔服装品牌。一旦忽视了产品质量，必然就会失去消费者的口碑，从而品牌不再是品牌就变成了“臭牌”。

　　贵阳的一名消费者张女士在某商场花180元购买了一条蓝色磨砂牛仔裤。穿上后不久，张女士挤上了一辆满载乘客的公交车。时直春末夏初，天气略显炎热车上又比较拥挤难免出点汗水。让张女士没有想到的是，当下车后自己才发现背的白色挎包竟然被染上了片片蓝斑。不用说，这肯定就是牛仔裤脱色造成的。更不用说，这条牛仔裤的耐干摩擦色牢度显然不合格。后来，张女士找到商家理论，几经周折最后在有关部门介入后才得以退回购买这条牛仔裤的钱款。不过，张女士声称再也不会购买此品牌的产品。想必她还会把自己的遭遇告诉亲朋好友，估计在张女士的圈子里再也不会有人去购买这个品牌的牛仔服装了。

　　再者，牛仔服装的辅料如纽扣、拉链等也是频繁出现质量问题的“重灾区”。某女士，新买了一条3-D造型的牛仔裤。这种款式的牛仔裤是要搭配一条装饰皮带的，而穿上不掉则全靠裤腰上的那颗纽扣。在单位办公楼上楼梯的时候，她不小心脚下一滑，下意识的一扭腰一扶墙。可没有想到的是，裤腰上的纽扣却被绷了下来。装饰皮带太松，起不到固定牛仔裤的作用。无奈之下，她只能一边给领导请假一边提溜着裤子回家换掉。实际上，类似牛仔服装辅料的质量问题给我们的生活带来的尴尬比比皆是。平心而论就服装企业而言，产品任何一个小的地方都不能忽视质量问题。

　　我们时刻都不应该也不能忘记，产品质量就是一家企业的生命。

　　“打铁还得自身硬”这是我国民间流传的一句老话。在牛仔服装行业发展面临困难，国际国内多方面不利因素叠加的情况下。我们的牛仔服装企业更应该采取积极的态度来应对，进一步加大研发、创新力度，更科学的控制生产成本，严格把握产品的质量关，努力提升企业自身的能力，伴随着我国经济的增长以及国际金融形势的回暖，才能在竞争日益激烈牛仔服装市场上杀出一条“血路”。