一边是品牌，一边是商场，在快速激烈的市场竞争中，他们需要更直接有效的交流和沟通。“实务商机——百货业与服饰品牌高峰对接会议”应运而生，为双方搭建桥梁，共享无限商机。

　　3月24日至25日，由中国服饰报社主办，厦门特步投资有限公司冠名的“实务商机——百货业与服饰品牌高峰对接会议”在北京大红门国际会展中心举行。来自全国各地的百货企业决策者、品牌商经理等近200余人出席了本届峰会。本次对接峰会的主旨是实现百货业商场同服装服饰品牌的信息对接，为服装品牌开拓渠道建设的突破口和成长平台，为百货业态找到助推升级和相匹配的合作伙伴。厦门特步投资有限公司、宁波合和杰斯卡服饰有限公司、广州蒙尔特公司、北京贝塔尼时装有限公司以及来自全国各地近40个服装品牌的董事长、总经理、营销总监等代表到场；北京赛特购物中心、北京乐天银泰、广州新光百货、哈尔滨松雷股份有限公司、天虹商场山东公司、合肥银泰中心、哈尔滨中央红商城中央广场等100家百货业代表莅临现场。
　　
　　就我国百货业发展形势而言，2010年~2019年这10年是中国百货业发展非常重要的一个时间段。在此期间，扩大内需政策已经上升为国家战略的大背景，中国百货行业将迎来新的历史机遇，迎来新一轮繁荣，这种繁荣除了需要有持久而稳定的市场需求外，更需要有好的品牌、有实力的品牌、有市场的品牌加入到百货业的发展过程中，在此期间双方共同发展、共同成长。本届实战峰会所提供的平台更加注重效率，更加关注行业的可持续发展能力，为带动整个百货业的发展和服装及相关品牌的成长实现资源和信息的互通有无。

　　百货业成长前景空前广阔

　　在初春时节举行的本次百货业与服装品牌对接峰会，更加形象地代表了当前我国百货业发展的趋势——如遇春风，除了在开篇提到的国家政策的大背景，我国国民经济的发展可以称得上是百货业进入一个繁荣期的根本因素。从全国城镇居民家庭人均可支配收入角度看，多年来全国城镇居民家庭人均可支配收入总体呈稳定增长态势，都保持了8％以上的增长。深入挖掘二三线城市市场，寻求百货业新的利润增长点，将成为未来10年中国百货行业的发展方向。

　　国际经验表明，当一个国家或地区人均GDP超过3000美元以后，城镇化、工业化进程将会加快，居民消费类型和行为也会发生重大转变——消费将更加注重精神层面的愉悦和享受，注重体验感的获得。现代百货店最大的一个特点，就是倡导体验型消费。

　　作为直接面向市场，能够收集第一手消费行为特征改变信息的百货商场，哈尔滨中央红集团中央广场招商经理范滨军介绍道：以往商场在选择入驻品牌时，多数看中的是品牌的成熟度，成熟度高的品牌再加上商场本身的知名度就能助推百货商场和服装品牌双方共同提升和成长。如今的百货商场更多的是喜欢以买手的眼光挑选品牌，更喜欢预估品牌的未来发展趋势，时尚度高、国际化程度高的设计师品牌近两年成为商场招商时的热门。这也是看到了此类品牌所针对的目标消费群体所具备的较强的购买力，这一部分目标消费群体更加注重时尚感的驾驭和购买过程的体验。而本次对接峰会的赞助商厦门特步投资有限公司也表示认同，渠道规划副总监顾蒞女士在介绍时说到：如今正值品牌发展的一个机遇期，人民生活水平在过去五年获得了极大的提高，消费趋势日渐多元化，为百货业的发展提供了巨大的空间。

　　综合来看近几年百货商场中的服装品牌发展状况，范滨军总结道：多数品牌还是在走一条稳步上升的道路，特别是一些成功的服装品牌推出的副线品牌，凭借主品牌的影响力在进入市场后迅速找到成长平台完成自身的升级。然而也有少数品牌在激烈的竞争中只是昙花一现，持久性不强也是困扰许多服装品牌的瓶颈。

　　在本次峰会上，服装品牌经营者不仅能够在同百货商业代表的交谈中获得消费者对已经上市服装产品的第一手资料，同时能够零距离地从百货商场代表的角度获得对品牌未来发展方向的侧重点，使得服装品牌在发展中能够直接切中要害，能够在最短的时间内获得最有成效的发展。本次对接峰会上，百货业之所以能够为服装品牌提供准确而又详实的市场信息也是百货业自身不断成长发展的结果，为了能够提升自身的竞争实力，许多百货商场都在近几年的发展过程中独辟蹊径。范滨军介绍到：当前网络电子商务正经历着一个空前繁荣的阶段，百货业也应该充分利用电子商务。中央红广场已经率先将广场内的内衣品牌和化妆品品牌整合上线，同时开办“顾客学校”，邀请品牌讲师为商店的VIP进行时尚潮流趋势和搭配方式的讲解，变过去的迎合消费者需求为引导消费者的时尚理念。

　　百货业的春天是多方面原因共同作用的结果，注重自身的提升、国内服装品牌发展的助力以及国家政策的推动都是不可或缺的因子，由此可见，百货业已经整装待发，迫切需要强有力的品牌支撑，而本土服装品牌近两年的迅猛发展也在此次峰会中让百货业代表大开眼界。

　　本土服装品牌发展渐入佳境
　　
　　在为期两天的对接峰会中，服装品牌自我推介成为其同百货业代表对接的主要形式。在参加推介的服装品牌中，既有已经在运动服装用品市场取得辉煌成就的特步，也有休闲市场大展拳脚的快时尚品牌——诺奇，更有依托国有服企生产优势、刚刚起步但保持着迅猛发展势头的路凯杰尼，还有主打休闲男装消费新时尚的ALT品牌等。各个品类、风格和销售业态的服装品牌汇聚一堂，共享本土服装品牌发展的绝佳机遇期。
　　
　　知名运动服装品牌特步从创立到现在已经走过十多年的发展历程，特步在同类品牌中首次将“娱乐+运动”的模式引入到体育服装和运动用品的营销中，已经拥有9000多家零售终端。在过去的发展中特步的渠道建设主要以专卖店为主，进驻百货业商场即将提上日程，特步已经准备充分，将开始着手实现全面开发销售渠道。在定位高端的百货业态，中高档的消费者更愿意集中在此购物，另一方面，同国际品牌同台竞争更能显现出特步非凡的竞争实力。
　　
　　厦门特步投资有限公司渠道规划副总监顾蒞女士在对比过发达国家的人均百货消费数字后得出了“百货业渠道将是重要的消费者推进渠道”的结论，并且本土的服装品牌更是支持百货业获得长足发展的中流砥柱。在美国的百货店中，通常会有专门的一层或者几层楼用来销售美国本土的设计师品牌或比较有特色的品牌。著名的连锁百货店梅西百货，就是以销售美国本土的各类品牌为主的。在日本著名的百货店伊势丹中，虽然一楼一般都用来销售欧洲的化妆品和奢侈品品牌，但在其男、女装楼层里，支撑起其丰富货品的依然是日本本土品牌。在日本东京银座的一些高端百货店中，甚至看不到西方国际大牌的踪影，它们只销售日本本土的各类高端品牌。百货业同自主服装品牌的发展关系紧密，参加本次的对接峰会对特步来说是扩大渠道建设所必经的预备阶段。
　　江苏悦达纺织集团有限公司品牌总监吴永华此次率领年轻的休闲服饰品牌LUCK & JOURNEY(路凯杰尼)参加对接峰会，在被问及当前品牌发展状况时，吴总谦虚地说：目前在国内市场刚刚开始铺开，仅有3家店面。在阐述未来的发展策略时，吴总说到：LUCK & JOURNEY定位在二线城市的商场，本着稳步发展的原则进入市场，依托江苏悦达纺织集团的雄厚实力，期待在时尚品牌市场有一番作为。此次参加对接峰会，吴总希望与到场的商场代表进行交流，了解市场发展态势，加速LUCK & JOURNEY同市场的对接速度，突显LUCK & JOURNEY的时尚创新力。

　　除了在一线市场不断推出时尚新品，LUCK & JOURNEY在刚一面世就赞助了2011年的“LUCK & JOURNEY杯”江苏省服装院校户外休闲装设计与新手新人设计大奖赛，无独有偶，赞助时尚买手类大赛的还有本土的“快时尚”翘楚——诺奇，诺奇一直以来采用的就是买手制，今年除了参加CHIC外，还与中国服装协会、中国服装设计师协会联合主办了“诺奇•首届中国青年时尚买手大赛”。

　　上海诺奇服饰有限公司事业拓展中心总监顾涛在接受本报采访时说：2011年时行业竞争尤为激烈的一年，今年同样延续这种状态，诺奇坚持“质量为先，数量为辅”的原则，提升现有店铺的营业能力，稳步前进是今年诺奇发展的主旨。本次参加同百货业的对接峰会，就是希望能够同好的商场进行对接，在交流的过程中研究商场的经营思路，对诺奇已有店面的设计定位进行一次市场考核。目前，诺奇在全国开设店面已有三四百家，在消费者日趋理性的趋势下，在现有资源上进行深耕是本土“快时尚”品牌发展的有利途径。

　　在对接峰会举行当天，尤为引人瞩目的就是ALT休闲男装的到场，在会议报到处树立着该品牌代言人——时尚当红明星吴尊的形象海报。据ALT男装营销北大区总监孟靖先生介绍：目前品牌的发展正在一个快速成长的阶段，是市场定位接受消费者检验的关键时期。在这一时期，ALT凭借时尚的产品风格，特别是店内的视觉效果打造，成为区别于同类品牌的特色之一。接下来，ALT还将继续秉承“新精致主义时尚男装”的品牌定位，在竞争中拔得头筹。本次参加对接峰会，孟靖在同百货商场代表的交谈中获得了非常有助于品牌发展的第一手市场资料，这也算是促进品牌更加贴近市场的难得数据。

　　声音：行走在商场的楼层间，百货业经营者希望有赚钱的品牌多多进驻；奔走在城市的商业中心，服饰品牌人希望有一个最有效最快速的发展平台，双方都有自己看待市场的角度，都有自己的声音要发布出来，在本次“实务商机——百货业与服饰品牌高峰对接会议”上，双方也就业内的最新发展动态给予了独到的判断。

　　百货业

　　众所周知，服装品牌的发展也会遇到“水土不服”的时候，作为中国北方的服装市场代表，我们定位在中高端的消费群体，对品牌和消费者都本着负责任的原则——引进适销对路的品牌，为品牌成长提供有利平台。商场每半年时间就要对入驻的品牌进行一次跟踪情况总结，对一些不适应北方市场发展的服装品牌给出更加合理的发展建议。面对更加理智的消费趋势，一些个性、时尚、潮流感十足的品牌越发受到消费者的欢迎，我们希望能够接触更多这样风格的品牌，希望有更多本土设计师品牌浮出水面。
　　——哈尔滨中央红集团中央广场招商经理 范滨军
　　
　　
　　相对于服装品牌发展过程中的“开店速度”，百货商场的速度要慢一些，而天虹在同类型的百货业态中却可以称得上是“飞速”发展。自2010年上市以来，天虹保持着良好的发展态势，目前将北京和东北地区列入重点开拓方向。近来，天虹将触角伸向社区，更加贴近民生，这一市场空间的开拓为许多大众服装品牌提供了进入市场的良好契机。
　　
　　综合近几年的从业经验，看过了许多服装品牌的起起落落，国内品牌开始注重形象的包装、注意时时跟进国际流行趋势，这些都是可喜的方面，在包装外表的同时越来越多的服装品牌开始注重产品的品质研究，创新能力的开发以及品牌文化的塑造，都让百货业和服装业的从业人员感到欣慰。与此同时也有一些不足的地方，总的来说就是“人才匮乏”，无论是一线的销售人员还是基层的生产者，都需要全方位的培养和专业讲师的培训，要跟自己的品牌融为一体，这样才能完成“百年品牌”的理想。
　　——天虹商场山东公司招商总监 时誉菡
　　
　　“实务商机———百货业与服饰品牌高峰对接会议”将全国各地的服装人和百货业管理者聚集在一起，除了能够为服装品牌找到“婆家”外，对接峰会已经上升到了一个引领时尚潮流的高度。在这里，我们看到了许多新晋国内时尚服装品牌的发展理念和流行趋势的概括，比现场走秀更加简单直观，更富有信息量。与此同时，我们也希望在未来的对接峰会中能够看到更多的商场品牌类别加入，比如餐饮类品牌，家居品牌，还有当前非常火爆的日韩系风格品牌等，无论是产品还是装修效果都能引起目标消费者的关注。
　　相聚在北京，我们也能在峰会的会场外获得意想不到的收获，对时尚潮牌的认识更加深刻，也为接下来的商场招租和经营活动提供了一条参考标准。
　　——合肥银泰中心招商经理 姚莉莉

　　服饰业

　　百货商场为国内外服装品牌提供了一个同台竞技的机会，百货商场优雅清新的购物环境是有目共睹的。今年特步计划进入百货商场，占领战略高地也是大势所趋。对于运动服饰用品来说2011年是充满挑战的一年，随着后奥运泡沫的破灭，国内运动品牌进入一个相对缓慢的成长期，越是这样的时候越是考验一个品牌的竞争力，特步用9000多家终端零售商证明了自己，但也需要进一步调整渠道结构，使得品牌朝着更加良性的方向发展。
　　——厦门特步投资有限公司高级副总裁 叶齐
　　
　　当大众化服饰越来越不能满足消费者的需求、时尚服饰占据越来越大的市场份额时，市场传递出这样一种信息———追求时尚。这已经是一种势不可当的趋势，而且至少在未来5年内发展势头不减。有人盲目效仿“快时尚”的模式，在我看来，“快时尚”不仅仅是速度上赢人，更是一种品牌文化的深入，表面上看起来更新速度快的服装产品，其根本是服装品牌文化的历练，有内涵，才能有可持续的发展。
　　——江苏悦达纺织集团有限公司品牌总监 吴永华

　　短评：共赢是惟一答案

　　百货业与服装品牌的关系，可以用“唇齿相依、骨肉相连”这几个字来概括。在整个市场链条中，零售终端搭建商业架构，是“骨”；服饰品牌填充了70%以上的商品空间，是“肉”。

　　当更多的消费者开始注重生活品质及消费所带来的附加值时，“我买到了什么，在哪里买的”渐成中高档服装零售消费的主调。换言之，无论对于零售业，或是对于服装行业，品牌之路已成必然，一个躯壳中的骨与肉，无论哪方生长失衡，都将带来一个不健全的躯体——共赢，是惟一的答案。

　　基于此，本次“实务商机——百货业与服饰品牌高峰对接会议”将在高度和力度上超越以往。时尚产业行业间的大发展，不是单打独斗、各自为阵，而是需要进一步融合。将服装业放在单一的行业环境中看待是不够的，在本土服装的品牌化进程上，以百货业态为代表的零售终端功不可没。反之，本土服饰品牌的提升也提高了百货商家自身品牌形象，最终结果是大家在合作中共同获益。而朗黛冠名本次论坛的初衷，也是希望品牌在决胜终端上达成一个平衡点。

　　目前，面对国外服装品牌大举抢滩中国、国外贸易一体化竞争态势的形成及中国零售市场的开放，中国百货业与中国服装品牌整合资源，达成战略同盟，已成为共同提升民族产业的使命所在。