尊敬的各位领导、各位同仁：
　　大家上午好！
　　海宁嘉丰担保有限公司成立于2008年10月，是浙江海宁经编产业园区开发公司牵头发起的、以民营资本为主的一家专业担保公司，2009年4月正式经营担保业务，至今正好3个年头。三年来，嘉丰担保坚持“诚实经营做主业，服务小微不动摇”的宗旨，担保业务取得了健康较快发展。3年3次增资，现在注册资金达到1亿元，员工18人，合作银行18家。2011年担保业务市场份额占海宁11家担保机构总量的50%以上，成为嘉兴地区“主营中小微企业担保业务”首家年担保额超10亿元的担保机构，综合排名列嘉兴100多家担保机构前三位。2010年、2011年连续两年被嘉兴市人民政府、市担保协会评为“服务业10强担保机构”和“十佳担保机构”。
回顾担保公司成立以来的工作，重点抓了以下几个方面：

　　一、规范经营树形象
　　这几年，市场民间融资活跃，价格一路飙升，社会上出现高利贷、非法集资等情况，导致经营风险急剧上升。面对诱惑，嘉丰担保洁身自好，严格遵守担保业各项法律法规，自觉树立和坚决维护担保机构在市场中的良好形象，坚持“一心一意做担保，专心致志做专业”。我们靠资本金放大倍数来保障收益，靠做强主业、做大规模来争取补贴。每年担保放大倍数按余额都超过6倍，按发生额都接近10倍，每年的资本收益率均不低于本地的小贷公司。规范经营为我们赢得了政府、银行、企业、客户、员工、股东以及社会各界的广泛认同，已经有18家银行机构与嘉丰担保合作签约，形成了发展的良性循环。

　　二、创新业务求发展
　　创新是企业的生命力。三年来，我们立足本职、创业创新，以海宁的支柱产业特别是经编产业为主平台，充分辐射周边，取得了良好的经济效益与社会效益。
　　1、创新服务经编产业
　　嘉丰担保作为海宁经编产业园区金融服务平台的重要组成部分，园区给嘉丰担保提供了广阔的市场，同时也提出了为“企业提供量身定制的管家式金融服务”的期望，为此，嘉丰担保开展了众多服务经编产业的项目。一是牵头设立两期的海宁中小企业债权投资信托基金––“经编之歌”项目，为30家中小企业1亿元的信托贷款提供担保。二是联手嘉兴银行，推出“经编机按揭贷款”业务，为小企业提供成本低、期限长、还款压力轻的金融新产品。三是在省中小企业局融资担保处和省担保协会大力支持下，牵头与国开行等多方合作，开发总规模1亿元的“经编之歌”银政保小企业集合信贷项目，依托政府、银行、担保公司三方联手，在地方财政资金的直接对接下，实现国开行与省级开发区中小企业集群的投融资对接，意义十分深远，影响巨大。
　　2、创新服务皮革产业
　　海宁皮革闻名全国，如何在海宁皮革城拓展业务，服务个体商户成为嘉丰担保思考的问题和创新的方向。2010年8月，在海宁皮革城管委会支持下，公司推出了“皮革城商铺承租权权利质押”业务。通过反担保方式的创新，短短2个月，共为皮革城20多家小企业提供融资担保5000多万元，解决了皮革经营户资金不足、经营压力大的难题，为皮革经营户及时地采购原材料提供了有力的资金保障。
　　3、创新服务全市周边
　　除了针对经编和皮革两大支柱产业的业务，嘉丰担保还开展了“保易贷”和“嘉银嘉丰”两种创新业务。与嘉兴银行、长安责任保险共同签订的“保易贷”产品合作协议是国内商业银行、担保公司、保险公司首度联手，共同创立风险分担新模式、解决中小企业融资担保难的一次突破和有益尝试。与嘉兴银行合作推出的“嘉银嘉丰”项目则是通过理财产品形式，为海宁市17家小企业融资5000万元。

　　三、服务小微助成长。
　　嘉丰担保成立以来，一直致力于支持海宁市小微企业的成长发展。在小微企业购土地、建厂房、进设备，直至竣工投产后的流动资金需求，嘉丰担保始终以“责无旁贷”的服务精神和“孜孜不倦”的工作创新，帮助它们实现及时融资和担保的愿望，从而使小微企业把握历史机遇，实现脱胎换骨的跨越发展。
　　三年来，嘉丰担保扶持了如超逸经编、创元经编、欧元达经编等为代表的一大批销售只有1000万左右的家庭作坊型企业，使这些企业2011年的年销售基本都超过了3000万元，有些已经接近亿元企业。
　　截止2011年末，嘉丰担保已累计为全市394家中小微企业以及个体工商户提供融资担保业务1205笔，总金额16.74亿元。目前，在保中小企业客户249家，业务388笔，在保余额5.96亿元。经初步测算，嘉丰担保三年推动受保企业新增销售收入24.9亿元，新增利税2.6亿元，新增就业岗位3500个。

　　四、风险管理保效益
　　在业务发展的同时，我们十分重视风险管理，先后制订了《担保业务风险管理办法》、《担保业务操作管理实施细则》等制度，并在操作中认真实施完善。2010年，公司成立了风险管理委员会，设立了业务评审小组和项目评审小组，建立起与商业银行授信业务相类似的、实际操作更为严格的风险管理制度和模式，提高了公司的风险管控能力。2011年国内实体经济出现危机，我们虽然也出现了一些风险代偿，但比例很低、损失很小。

　　五、企业文化定愿景
　　正确的价值观和道德取向是推动企业与员工健康成长的核心力量，“讲道德信用，守正义正气”是嘉丰担保的核心价值观。作为一个年轻企业，员工也以应届毕业大学生居多，因此我们以办报纸、开讲座、搞活动等各种活跃的形式，扎实开展员工业务素养、职业道德、团队精神等教育。
　　各位领导、各位同行，嘉丰担保来到这个行业只有短短三年，在座的都是我们学习的榜样，今后我们将紧紧抓住海宁经编产业园区发展服务业、打造海宁金融副中心的大好时机，把握转型升级的关键，一如既往地“促企业发展、为股东谋利、助员工成长、担社会责任”。在各级政府和有关部门的帮助下，为整个行业的健康快速发展作出我们应有的贡献。
　　谢谢大家！