编者按：由国家纺织产品开发中心主办“第14届（2012年度）全国纺织新产品开发研讨会”6月13-14日在上海隆重召开，本届研讨会以“发现需求　整合资源　有序创新”为主题，重点剖析应对新形势中国纺织企业进行产品开发的新动力和新模式。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在会上做了分享纺织产品开发心得，中国第一纺织网全程跟踪报导，以下为演讲实录：

　　今天的主题非常好，发现需求，整合资源，有序创新，我想围绕这几点和大家分享。

　　首先发现需求，建设纺织强国是我们全面建设小康社会的客观需要，所以说发展需求应该是我们强国建设的基本点。我记得我们已故的毛泽东主席说过一句话，他说人类总得不断的总结经验、有所发现、有所发明、有所创造、有所沉静，我们永远不要忘记从胜利走向胜利的法宝。有所发现是我们工作中摆在第一位的。我们发现什么？第一我们要看我们中国的消费前提，因为大家都知道了，规模以上企业内销产值占比已经接近83%，所以这种市场的结构已经充分体现内销市场是我们今后最主要关注的市场。我们居民消费01年的时候，人均GDP是8622元，突破1千美元，突破1千美元按照国际案例，标志着进入快速增长。中国的内销快速增长，新世纪开始就进入了，到10年人均GDP19，922元，4430美元。按照咨询公司的预测，中国的一二线城市，我们所谓的一二线城市就是北京、上海、广州，二线城市就是这些沿海的省会城市，我们一二线城市总共有5400个家庭，总收入预计达到2万亿，三四线家庭数量，1亿6千万。他们总收入也超过1万亿。中国GDP年均增速按照相对保守的7.5%估计，我们10年到20年，我们中国的消费率，也就是说我们消费在GDP中的占比，将会从47.4%上升到2020年的62%以上。62%是什么状况呢？我们按照世界中等收入国家平均消费率67%，相比下我们人们滞后。所以说，一个合理化的市场经济结构消费率应该是向世界中等收入国家水平看齐。衣着消费，我们城镇居民去年衣着消费人均777.4元，农村居民的人均衣着支出2,095元，去年341元。我们预计到2020年，城镇居民人均衣着支出12.5%，衣着消费是两个重要的内涵，一个说明我们生活水平提高了，消费量增加了。

中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲（中国第一纺织网　martin　摄）

　　第二个来说，我们生活方式转变，我们的品位提升了，所以我们对品质的细分更高的审美化的追求会提高。这一方面都会对我们整个行业带来很大的提升。再有一个方面，就是关于产业纺织品，这是我们行业里面增长最快速的，作为产业链纺织品，我们2000年的时候纤维使用量174万吨，去年突破900万吨。去年突破21%，我们预计2020年，占全部纤维消费量的27%，到2050年产业用纺织品占纤维消费量的67%，就是2/3。这是从宏观层面我们对这种发现需求，发现我们潜在的需求增长，我们有信心。

　　第二个是整合资源，整合资源大家知道，我们纺织行业的一个特点是什么？产业链长，一个重要矛盾就是长周期对快时尚。也就是说上游，我们是一个垂直产业链，要有一个很长的生产周期，但是下游直接面对消费者，面对消费者对于快速时尚的要求。所以作为产业链的上游，这种长周期的特点，我们必须要建立一种计划经济的生产模式，也就是说通过这种建立大规模的生产，大规模的库存，大规模的销售，来进行你的生产计划安排，这就是所谓的PTS模型，建立库存的模式。作为我们下游的服装环节，由于它更接近市场，它快时尚，所以它是一种BTU的模式，建立订单的快速反应机制。作为这种上游也好，下游也好，我们都存在着一个怎么样去整合产业链资源问题。应该说有很多很多成功的案例，国外我们可以看到纤维企业，怎么样去逆向整合产业链资源，我们可以看到无论从杜邦的莱卡，兰精我们可以看到，他每年的分配纤维指标，给他下游的客户共同完成对特定品种的开发。在整个的市场终端兰精、杜邦对市场的终端进行大规模品牌宣传，建立消费者对品牌的忠诚度，逆向整合了我们整个产业。

中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲（中国第一纺织网　martin　摄）

　　作为服装我们大家都知道，由于它特有的优势，所以对我们整个产业链，从上游到下游的整合，占据了市场的渠道，占据了对市场的控制力，在我们国内行业里面，应该说在这个方面，也有一些企业，在这方面进行着努力。而且我客观的说，我们特别是在我们的面料，上游这个环节，我们很多做的比服装行业到位。以海星企业为例，大家可能不太熟悉，但是我提起杜邦的，通过玉米为原料的机的PGT大家可以知道，海星是目前国内独家授权的合作伙伴，它跟杜邦合作开发的。我觉得它借鉴了国外纤维企业成功经验，开发出来一套好的纤维固然重要，更加重要的形成产业链下游跟你的呼应，跟你的配合，把你的纤维迅速变成产品，迅速被市场接受。给我们产品中心李主任配合，组成成一批优秀的产品，迅速推向我们国内的若干服装品牌。这也是在整合资源方面，整合资源产品开发做的非常到位的企业。

　　另外一个案例是苏州志向。志向应该说它他本身是生产面料的。你印刷企业生产能力再大，对市场没有主动话语权，他把一批企业组合起来和有能力的上游企业合作，和下游企业合作，打造吊牌。所以说在这方面，志向走出一条新的路，和我们纺织联合中心合作，在吊牌方面携手合作。在整个资源方面，大家各有各的办法。另外一个是在松江的中国纺织服装品牌的创艺园，对这个企业建立公共的营销模式，建立一个我们大家日常能够相互沟通的，在研发上，在各方面的配合上的一种机制。所以说我们松江的品牌创业园，至少建立一种整合全社会的优秀资源的模式，整合上下游的优秀品牌企业的模式，来发挥一种合力，目前这个项目也是列为国家重点项目。我们很多优秀企业都已经入住园区了，这个模式也是我们整合资源的优秀模式。从无序到有序，产业转移要有序，社会建设有序，这个月松江召开社会责任的年会，就是要探讨怎么样让我们的企业发展，微观层面我们也有很好的企业，江苏的恒力，大家知道这家企业规模非常大，现在这家企业是我们中国，我们行业里面有5家突破500亿的企业，它是这5家之一。它实际上在整个产品开发方面，建立一种三级开发模式，一个是规模型的产品开发，还有一个关于效益型，围绕产品开发，建立团队，建立定位，把产品规划的非常好。在女装面料，精纺面料，在行业里面也是一面旗帜，围绕着它的产品开发建立了不同的创新团队，建立了科技创新中心，流行趋势研究中心，品质管理中心，快速反应中心，把产品开发、创新，规划的非常有序。这些都是我们身边活生生的例子。

　　我们今天产品开发研讨会，实际上我们有很多企业做的非常好的案例，我们今天请了很多专家给大家进行这方面的沟通。最后预祝我们大家在这个会上能够有更多的心得，更多经验进行分享，也预祝大家在今后有一个更好的发展，渡过目前这个难关，一定要建立信心，建立未来美好的期待，明天一定比今天美好，就讲这里，谢谢大家！