国内很多知名公司已经花了很多年的时间来做全球供应链的布局，以安踏集团为例，仅建立一个SAP系统就用了8年时间，所以供应链的整合对于这些大品牌来说虽然重要，但所花费的时间和精力也无比漫长。在上世纪90年代，中国的服装企业是能够生产出什么样的服装，拿到市场上都能卖钱，那时候所有的分销商和加盟商都趋之若鹜地去找工厂，谁跟工厂关系好能拿到货，谁就能赚钱。而过去了十几年后的今天，中国已经是渠道为王的时代，在这个时代谁能开起店来，谁能把货铺到消费者面前，谁就厉害，谁就决定了整个行业的格局。显而易见，中国服装的零售行业正在进行着一个深层次交替的变革，而在这个变革中，供应链的整合对于企业的发展显得尤为重要。

　　牛鞭效应与潜规则让企业很受伤

　　但当企业真正付诸实践开始整合供应链的时候，却发现扑面而来的牛鞭效应与行业潜规则让这条链的整合步履维艰。到底何为牛鞭效应，而潜规则又来自何方？“有些企业都想追求利益最大化，这本没错，但是在追求的同时盘剥压榨供应链底端的企业，导致整个供应链条没有利润可言，最后造成了供应链利益最小化，这就是牛鞭效应。” 伏广伟说。

　　而伏广伟坦言，潜规则往往表现在各种方面：“中国现在的商业环境存在一些问题，本来质优价廉的上游产品，比如一款有很高技术含量的优质面料，在理想状态下是很多下游企业急需的，但是在潜规则的压力下却屡屡受阻、不被下游企业接受。为什么不接受？因为没给下游企业的采购部门回扣，而这些采购部门就会坚持原来的渠道，无视优质产品，这在供应链条中是很普遍的现象。”

　　除了回扣问题，擅长整合供应链的职业经理人也让很多企业非常头疼。因为这些人下面形成了功能比较齐全的势力范围，运用这个势力职业经理人会与企业经营者进行博弈。“如果企业不满足经理人的要求，经理人就会把所有的管理精英带走，这对企业经营是很大的挑战，而近两年一些企业倒闭也是出于这样的原因，这是供应链中职业道德的潜规则。”

　　供应链联盟为上下游企业沟通铺路

　　让伏广伟想不通的是，以前如果有企业开除员工，同类型的企业是不会再聘用这些人的，而现在的企业氛围完全相反，且互相高价挖人，企业内部明知某些高管人员品质有问题，依旧沉默与麻木，这对整个产业链的发展非常不利，“要打破潜规则，要让那些有职业操守的人、在事业发展上以大局为重的人脱颖而出。但这确实需要时间，企业竞争越来越激烈，如果这样的潜规则继续扩大，企业会很难生存。”

　　为了打破供应链体系的众多不良效应，打破恶性竞争扁平化，让上下游企业共赢，在2012全球纺织服装供应链大会召开之际，纺织服装供应链联盟羽绒分会也正式成立，有数十家羽绒服上下游企业加入，其中包括了知名羽绒服品牌波司登。伏广伟作为该联盟的负责人，表示供应链联盟与常规的联盟完全不同：“成立联盟是希望让产业链效益最大化，探讨和发现更行之有效的供应链合作机制，今后中纺联还将继续成立其他联盟，会沿着某一条线或某个技术或某个产品来组织联盟阵营。联盟虽然没有固定模式的秘书处，看似松散，但形散神聚。”

　　“以前国家规定羽绒服必须有内胆，这样显得厚实，但从去年开始羽绒服可以不必再有内胆，但面料要做抗钻绒处理，很多条例性、技术性、法规性的新东西很多厂家都不知道，而联盟的作用就是让联盟内的企业集中所有的智慧做好羽绒服。”伏广伟一谈起新成立的羽绒联盟分会就十分兴奋，“再比如这两年蹿红的皮羽绒服，两三年前市场刚出现皮羽绒服时，一件要卖七八千元甚至上万元，那时候很多消费者觉得新鲜，所以先尝螃蟹的企业赚了钱。但现在再做皮羽绒服，就没那么多的利润。因为很多消费者反映皮羽绒服不好清洗、不抗刮、还有拉链磨来磨去造成皮面损坏。而联盟就是要把这些相关信息告知企业，让企业做好生产前的准备与计划。”

　　“明年将会推出升级版的纺织服装供应链大会，大会将是一个平台，平台上有很多联盟，大家探讨话题，有主题大会和分会，既有对接活动，也有推广活动，我们为上下游各企业提供这个平台，希望所有的企业能找到自己想要的东西，从而迎接纺织产业链转型升级，建立一个更加有竞争力的羽绒供应链。”