据经济之声《天下公司》报道，有句话说得好，在互联网上，一切皆有可能。最近，网游公司巨人网络与卖服装的凡客公司，这两个看似不可能产生关联的公司，联合起来做了一笔交易。据报道，巨人网络公司已与凡客诚品达成合作，双方将针对玩家群体推出特别定制的产品，其中包括服装、鞋包等品类。此外，巨人还会向凡客开放其旗下的《仙侠世界》、《巫师之怒》、《征途2》等核心产品，与之联合开发面向玩家的主题服饰与商品。

　　两家企业为何要进行如此的合作呢？我们采访了凡客公司。凡客相关负责人说，凡客一直都在找比较合适的游戏公司合作，而巨人的《征途》等游戏有很多粉丝，这些人也和凡客的消费群体比较吻合，所以两家公司联手合作，准备打开网游的市场。

　　凡客相关负责人：从资源互换慢慢做起来，这次我们会借着月底的chinajoy活动，他们会把一些游戏的形象授权给我们，然后我们把这些运用在服装和家居的开发上面。我们现在授权的时间是一年，这一年间，我们会不间断会有一些联合开发的产品出来。

　　从去年开始，凡客先后得到了NBA中国、欧洲杯足球赛的授权，推出了不少体育系列的休闲服装，而这些授权都是要付费的。不过这次与巨人合作，凡客免费获得了《仙侠世界》、《巫师之怒》、《征途2》等核心产品的授权。

　　在很多人看来，凡客占到不少便宜，毕竟巨人拥有上亿玩家，它能给凡客带来客户资源更多。不过巨人网络公关总监马全智始终认为，这是一次优势互补的双赢，他坦言双方的合作一拍即合。

　　马全智：跨界的合作近年来越来越多，融合度越来越高，大家都希望把业务触角更大的扩展。众所周知，现在纯网游、纯电商领域的竞争都是红海市场，通过这样的合作能够给双方来带一定的增量，有一些不一样的。我们在各自领域借到各自领域的优势资源，比如凡客在互联网、快消积累了受众群和很好的影响力。巨人网络在游戏相关的领域，有上亿的玩家。我们希望这两块优势资源结合起来，双方都可以收益。

　　业内人士分析认为，如今游戏战场竞争激烈，巨人用户增长遭遇瓶颈，他们很希望借助新渠道，吸引到更多用户，此前他们曾和新浪、腾讯展开过合作。马全智说，与凡客合作的确是看中他们的客户资源。

　　马全智：电商用户当习惯管和消费能力，包括他们的上网习惯和我们的游戏客户有非常大的重合度，但之前通过我们的广告、营销等宣传手段，覆盖到电商客户层次不算太深，如果我们现在直接和电商合作，有助于打开客户对我们的了解。

　　在双方的合作意向中也透露了，除了出品游戏休闲服饰外，共享客户资源也将是重点。凡客相关负责人说，凡客此前与小米，现在与巨人，都是在尝试跨界营销，他们也在探讨深入合作模式。

　　凡客相关负责人：打通用户是我们比较美好的规划。包括我们和小米的合作，我们想到大家都是互联网用户，怎么把这些重合的用户账号打通，可以方便让他们在网上进行游戏、购物，我们现在是在想如何通过跨界营销，把账号打通。

　　听完了合作双方的说法之后，我们再来听一些业内人士的观点。易观国际网游分析师玉轶认为，巨人很注重品牌营销，甚至曾经在纽约时报广场上打广告，现在与凡客合作它更多的为了整体营销。

　　玉轶：不一定指望T恤衫上的LOGO和形象去扩充新用户，而更多是网游企业里首个和凡客达成合作的品牌，提升自己的整个业务线的品牌知名度或品牌档次感觉，我们不把它称之为广告投放，更多是公关行为，它做的是把整个巨人品牌往外推广。

　　电商专家鲁振旺更关注四面出击的凡客，从NBA、欧洲杯、豪门足球俱乐部到现在的网络游戏，凡客不断结盟，扩充产品，实际上是压力大的表现。

　　鲁振旺：去年的多元化进行化妆品销售，家居销售其实并不是很成功，所以凡客应该再次寻找机会，包括跟小米合作，想要卖书，进军3C品类，包括这次跟巨人的合作，我认为都是在进行新业务的尝试，并没有确定的发展方向。但是我感觉有一个大致的规划，不能盲目进行，适度出击。因为现在凡客留的时间成本比较大。