“今年展会好坏对比很分明，好的展台人流多，不好的就真的没人。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说，“以前提出要增长15%很容易做到，加量生产就可以，但今年则强调市场、渠道、产品特性。”

　　日前，在上海新国际博览中心（以下简称上海博览中心）以“信心比黄金更重要”为主题的第18届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称家纺展），再次承担起了提振市场信心的重任。

　　越是艰难的时候，越需要行业的信心。正是源于此，本届家纺展规模逆势增长，达到13.8万平方米，来自全球29个国家和地区的1326家企业参展，无论是参展规模、参展商数还是国际地区来源均比上届增长9%左右。此外，国际展区规模再次扩大，包括如土耳其、希腊、韩国、意大利、欧盟等国家和地区的展团。其中，比利时国家展团今年首次参展。国际床品展区与国际知名布艺展区，宽庭等国际品牌更是奢华参展。

　　生存与发展

　　2012年，中国纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨，中国纺织行业再一次站在了生存与发展的历史节点上。

　　浙江巴贝纺织有限公司（以下简称巴贝纺织）总裁王维扬接受记者采访时表示，其实上半年比他想象的要好，销售增长了19%，利润也差不多。但其透露，与其合作的都是上市公司，他们中报一出来，有的预算就要砍了。自8月开始，销售不乐观，9月的订单比去年少。

　　王维扬坦陈，此前，巴贝纺织出口占60%，内销占40%。对内销市场来说，巴贝纺织是高端产品，消费者不买新房不买新床就不会买巴贝。根据当下的市场状况，他对第四季度和明年都不太乐观。

　　水星家纺总经理助理高克平介绍说，过去十几年来，水星家纺的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。目前家纺业第一梯队的企业，是单品年销售规模达到10亿元以上的，全国仅有4家；第二梯队是3亿元至8亿元；第三梯队是两三亿元以下。近年来，第三梯队的企业被快速挤压，淡出了品牌经营，成了大品牌的合作工厂。

　　王维扬介绍说：“现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%至40%，这样才能活下去。”巴贝正在尝试的新业务，包括箱包的电子商务、自己销售库存等。

　　杨兆华介绍说，中国家用纺织品行业协会每月对江浙、上海、山东、广东、河北5大区域进行行业调研，跟踪调查的200家特色企业，1月至5月销售额增长了7.4%。“按惯例，下半年要比上半年好，因为下半年节假日多，12月份的订单会再多一些。”

　　邮轮采购现身

　　“家纺展开幕的第一天，接待了15家客户，其中超过5家是邮轮采购商，这在之前是从来没有接触过的客户。”王维扬表示，邮轮业务是今年的亮点，可以预见，邮轮采购将是家纺行业的一个蓝海，将来有可能做邮轮产品的延伸，但过去对这方面的采购完全不了解，前期需要对这一市场做一个调研。

　　对于邮轮客户对产品高质量的要求，王维扬表示有信心。据其介绍，此前，美国公司Coach为拓展亚洲市场，到中国寻找面料供应商。为了拿到这个订单，巴贝纺织花了2年多时间持续研发和投入，最终得到Coach认可，并达成合作。

　　王维扬表示，为应对明年的严峻形势，要继续“傍大款”，Coach增长了20%以上，还要继续增加这方面的业务，增加产品种类开发。现在不考虑赚不赚钱的问题，而是能否再活5年至10年。据了解，巴贝的重点客户Coach目前超过70%的生产是在中国完成，但未来会将50%的生产转移到越南。

　　展会现场形势也不是一片悲观。高档产品尽管价格不菲，但由于设计及理念的不同，仍吸引不少采购商的注意。宽庭眼界（上海）家纺有限公司此次展品强调自然、单纯闲适，赢得客户的好评。

　　据宽庭有关负责人介绍，该公司早期深入欧洲的核心产业——HauteCouture高级订制系列，为宽庭奠定了良好的基础。宽庭的设计和生产中心设在成本较高的意大利米兰。目前，宽庭的外销并没有受到影响。

　　杨兆华表示，要从战略的高度认识设计的重要性，设计是中国家纺“微笑曲线”的重要一端，没有设计就没有丰富的家纺品类，更谈不上时尚床品。

　　本届家纺展特组织国际家居趋势讲解和室内设计论坛活动，让家纺设计师从“大家居”的角度更为深入地思考如何提高家纺设计水平。

　　内销市场再探路

　　“今年情况比往年好，别的企业受到危机的影响，但我们的驼羔绒可比性很小，消费者现在也渐渐认识到产品的好了。”阿拉善宇联纺织原料有限公司（以下简称宇联纺织）总经理刘小勇介绍说，宇联纺织经营骆驼绒出口已经20多年，主要出口欧美、日本等地区。

　　刘小勇表示，以前全出口，现在调整后出口和内销各占一半比例。阿拉善生产极为珍贵的驼羔绒被芯，市场定价在5000元至1万元人民币，专注礼品市场。

　　对家纺行业来说，出口和内需是两大驱动。由于最主要的三大海外市场美国、欧洲与日本受金融及主权债务危机等因素影响，导致家纺产品消费需求萎缩，而印度与巴基斯坦等国家分走部分订单，市场变小了，竞争却加剧了。

　　与此同时，随着劳动力成本、渠道成本的不断攀升，致使产品价格上涨，消费者相应降低了更新换旧频率，减少了家纺产品消费量。上半年，杨兆华几乎都在各家纺产业集群地调研，每到一处都给企业打气。

　　杨兆华指出：“近年来，内需一直是促进我国家纺行业增长的重要支撑点。我国人口基数庞大、经济增长稳定、城市化进程加快，再加上旅游业的快速发展等都为保障国内需求、稳定行业增长提供了坚实的基础。而且，家纺作为生活的必需品是必不可少的。随着生活品质的提高，健康的家纺消费理念逐渐被人们所认识，因而家纺产品的空间将进一步扩大。我们应持有一个谨慎乐观的态度，而且现在，每年的城市化率、新婚人口、还有保障房建设等需求的存在，对家纺行业来说都是一种刚性需求。”

　　杨兆华表示，展会不仅是一个贸易平台，更是一个交流平台。展会需要对企业起到引导和帮助整合资源的作用。帮助企业恢复信心，找到市场需求，是今年举办展会的重要目的之一。