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新品折扣力度强劲——家纺业:“金九银十”终端销售渐转暖

发表时间:2012年10月12日    作者:徐晶鑫

 
  每年的“十一”黄金周对于家纺行业来说,都是一次销售盛宴,今年尤其如此。由于受经济大环境的影响,今年家纺市场增长速度持续放缓,而且经过夏天的销售淡季后,企业的库存压力也明显上升。

  早在“十一”节假日来临前,业内人士就曾预测,今年的“十一”黄金周将是企业销量反弹的有利时机,同时也是对各家纺品牌市场影响力的阶段性测验,商家们将会铆足了劲儿,准备在年底前的几个月“背水一战”。

  那么,“十一”黄金周的家纺市场销售情况到底如何?“十一”期间,记者走访了京城几家大型家纺卖场和品牌专卖店一探究竟。

  新品折扣力度强劲

  走访过程中,记者在中友百货、翠微商厦、新光天地等大型商场的家纺区,以及罗莱、梦洁、多喜爱等多家品牌的专卖店发现,秋冬家纺新品已经上市。

  记者注意到,新款床品多以磨毛、天丝和长绒棉为主打材质,侧重手感和保暖功能。在花色上,新品更强调层次性和个性,如梦洁家纺的新品运用了转移印花技术,将印花和提花相互融合。多喜爱的几款婚庆新品,把刺绣做出了十字绣的质感,同时结合了卡通印花。富安娜新推出的婚庆床品,则透着浓浓的民族风,红绿相间的传统花纹让人想起旧时新媳妇穿的花棉袄。

  不过今年不同于往年的现象是,新款家纺产品一上市就开始打折,且折扣力度很大。“旧款最低3折起,新款最低5折起”,个别品牌还推出了“买送”的让利活动,如买新品满200元、500元、1000元,就赠送洗衣液、空调被、枕头等;水星家纺还举办了“7周年庆,全场疯抢”的促销活动,让利幅度1~5折,如原价62元的安睡亲肤枕现价8元、原价495元的暖绒柔细被现价99元等。而在一些知名商场的家纺专卖区,各个品牌都在醒目的位置标着“金秋大清仓”、“亏本甩卖”、“全场1折起”等折扣信息。据了解,除个别单品外,大部分家纺品牌都表示,新品同样参加满返和抵扣活动,最低折扣在5折左右。

  婚庆床品销量猛增

  “金九银十”一直是结婚旺季,再加上今年的“十一”又是有史以来最长的黄金周,所以在这期间结婚的新人数量也比往年有所增加。针对这一现象,许多家纺品牌都纷纷推出了婚庆床品专区,促销力度也比较大。

  大部分家纺专卖店的婚庆床品主打鲜艳的大红色,面料一般采用提花、缎面和真丝等较高级的材质,花色多样。如富安娜推出的“醉美良缘”,将传统的龙凤纹样与时尚的写意花卉搭配;水星、多喜爱等品牌则推出了以粉色、玫红色为主色调的婚庆单品,将时尚元素融进传统婚庆床品中。

  记者调查发现,市民在选购婚庆床品时,相比价格和折扣,考虑更多的是花色和面料。在罗莱家纺专卖店,记者见到了前来为女儿挑选婚庆床品的某女士。她告诉记者,她准备购买罗莱的一套婚庆床品组合,包括一套缎面的四件套、一条蚕丝被、一对悦彩蔓荆子枕等,原价12491元,折后价6999元。“过去结婚得准备‘八铺八盖’,现在不用买那么多了,万元以内还是能接受的。”

  导购郑女士介绍,“十一”期间来购买婚庆床品的消费者明显增多,花费从五六千元到一万多元不等,婚庆床品的销售额占到了店面总销售额的1/3左右。而据多喜爱专卖店的店长介绍,店里平时的婚庆床品销售额占总营业额的20%左右,到了9月、10月的结婚旺季,婚庆床品最高可占到总销售额的40%左右。

  线下看货线上买单

  “十一”期间,不止线下的实体店大力促销,淘宝、京东等网上家纺专卖店也都推出了折扣、满返等优惠活动。大多数年轻的消费者更倾向于线下看货,线上比价后再理性购物。

  某家纺专卖店店主对记者说:“现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一,这个群体在网络时代成长起来,越来越趋向于网购,冲淡了实体店消费,现在店铺经营需要花更多的心思。”同时,销售人员对流露出网购意向的客户也很敏感,“网购的家纺产品以次充好,质量难以保证,在店铺里买,实实在在,摸得着、看得见,价格也很实惠。”当记者在采访中提及网购时,多名销售人员说出了上述看法。

  虽然在实体店购物比较踏实可靠,但网上的价格更吸引消费者。在罗莱家纺专卖店,记者遇到了前来购买床品套件的王女士,她悄悄地对记者说:“我打算先在店里选好要买的产品,记下款式和货号,回家上网购买。”原因是网上的价格更便宜。

  对于顾客实体店看货,网上购物的消费方式,罗莱家纺的导购郑女士表示,肯定会对实体店的销售形成冲击,不过比较有消费能力的中年顾客更喜欢看得见、摸得着的实体店销售模式。

  多喜爱家纺专卖店销售人员对记者说:“实际上店铺里不少促销款的价格甚至比网上还要便宜许多,但市民‘网上更便宜’的印象已经形成,很难扭转,大幅折扣也难以吸引这些客户。”记者看到,该店里一款促销的200cm×230cm割绒毛毯,手感密实,打折后是75元,记者通过手机上网查找类似款式,标价都在100元~200元之间。由此可见,网上价格更便宜的说法不能一概而论,消费者在选购时,应线上线下多比较。

稿件来源:中国纺织报

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