杨大筠：大家下午好。非常高兴在座的各位能够在百忙之中抽出时间来，参加我们今天的时间产业论坛。中国的时尚行业已经走过了20多年。发展状况跟前期比，我们已经历历在目，也在茁壮成长。但是整个中国的时尚产业，未来何去何从，伴随着2010年和2011年的金融危机，通货膨胀再到今天的通货紧缩，我们很多的企业面临着下一次寻找亮点的机会。我们的中国时尚同盟在这样的时候诞生，可以给在座的各位提供一个沟通、了解的过程。我希望中国的企业家，在未来的发展过程中，我希望占到全球的角度，占到整个产业的角度，来思考我们整个产业格局何去何从，不能只看到自己手上的店和品牌。因为在全球化的今天，我们每一个企业都无可避免地参与进来，我们都要考虑我们何去何从的方向问题。今天的论坛，我们邀请了众多的嘉宾来跟大家分享今天的智慧。在开场之前，我想介绍一下在座的各位嘉宾。

　　今天的时间非常短暂，寨开始之前，我想跟各位介绍一下。今天的安排是这样的，前面我们会有三位嘉宾大概在两个小时之内，跟在座的各位沟通一下行业的趋势和未来的发展方向，后面我们会有一个圆桌会议，我希望参与者听出您的一些意见，包括您对这个行业的看法，或者您也什么样的问题，希望问我们的嘉宾，我想他们会给你们一个满意的答复。今天的会议不是很长，但是我希望在有限的时间内，大家获取一个最大的收益。在整个的会议开始之前，我自我介绍一下，我是今天的主持人，也是今天的第一个演讲嘉宾，我是UTA时尚管理集团总裁杨大筠，下面我要开始第一个项目，这个项目就是我在一个小时之内，给大家讲一下整个行业的趋势和未来。

　　今天我演讲的题目是叫做2012，如何打造未来设计师品牌。我们很多的同仁都知道，一个国家的时尚产业肯定不能提起来只是ZARA，HM、GAP，很小熟能生巧了解到的，都是阿玛尼等等，你们了解的都是著名的设计师，今天我要给大家讲的是，一个国家没有优秀的设计师，怎么会有优秀的品牌，一个过程没有优秀的品牌，这个行业不可想象，中国要走出国门，得到人家的认同，就要设计师得到国际的认同。我们可以漫谈看到很多的企业最近正在忙着在国外开店。很多企业说我已经国际化了，我在巴黎开了一家店了。我跟他们讲，我站立再生罗浮宫面前，我就是法国人了吗？开家店并不意味着你就被西方国家所接受了。因为我认为一个中国的品牌走不走出去，不是你们接受的。我认为品牌的第一元素是国家，如果是豪华的有品位的话，你会被他们接受。我们看到华为在国外的投资屡屡所获，原因是在于，他们对中国制造有看法，这个看法不是我们改变的，是需要同仁的努力和国家的努力。

　　品牌的第二个元素是地区，什么叫地区呢？假如一件西装是河南制造，卖5000块钱，我想消费者肯定不接受。如果换成是上海、广州、北京他们就接受。他们认为是大城市，他们认为这个地方才有名牌效应。在这儿做品牌，您就获得1+1=2的效应。河南最著名的是农业展览会，你让他改时尚展览会肯定不行的。你在什么时候做，已经决定了你的品牌了。你能把七匹狼放在高端品牌吗？它可以请最贵的明星做代言人，但是改变不了他是福建的。所以说品牌的第三元素是企业品牌。回过头来，我们看一下，我会从以下的观点讲一下。一个设计师的品牌打造，为什么中国到现在为止没有诞生设计师品牌。有人跟我说时间太短，历史太短，这是客观元素，还有主观元素。什么主观原因呢？在中国做品牌很难很难，有很多品牌很难跨越三代，有很多品牌，无论今天做得多好，就像得了癌症一样，数剩下的日子。我看到他的客人在变老，不能让我爷爷穿了让我穿。为什么没有那个机会？是我们特殊的历史决定的。在中国我们提到最多的因素是，为什么中国的很多品牌，最近的状况非常糟糕，原因很简单。我们看到的是金融危机，通货膨胀等等，实际上是我们的内需消费能力不足，而这些企业的增长速度过快，还有一点大家一定会问，什么叫内需消费不足？我们看到中国的内需消费占国民经济里面只占37.4%，而我们国家是经济增长，人均水平不断下降的国家。我们是两极分化，我们的两极分化是国家和个人的。导致了我们没有消费能力，导致了我们的匹克、安踏、361，也就做了10亿左右。但是我们看看优衣库，它在日本一年就做了36亿美元。中国到目前为止，做得最大的是百丽。所以我就讲了，我们有13亿人口，相当于日本6倍的人口，但是我们没有一个做90亿的企业，所以太小。为什么小？是因为我们国家的情况决定的，就是说消费能力不足。

　　第二个我们要看到的是消费结构的演变，很多人看到这个图都觉得，这个图和我们有什么关系呢？这个是非常有意思的事情。就是说我们的食品消费和服装的消费在人均消费里面下降。这是很好的事，因为一个国家食品和穿在人均消费里面占的最大，越贫穷。食品消费和服装消费下降表示着我们的文化消费上升了。这说明了一个什么问题？消费者不断买消费品本身，希望买的东西有文化企业。消费者现在吃饭要求的是不仅吃得饱还要吃得好。所以我们很多的企业在市场消费结构演变的过程中，不能适应，不能适应的结果我们就看到他们慢慢地死去。我1993年参加过第一届的中国服装博览会，到今天还活着的就剩一家企业了，双星。很多人问，双星活得也不好呢？为什么不好呢？它是中国第一家做体育用品的。我在70年代和80年代，穿跑步鞋，那时候在学校穿双星是很有面子的。你现在还能穿双星吗还有面子吗？为什么第一没有成为最好？我们要思考这个问题，我们国家是一个特殊的环境，我们要了解这个市场是怎么样的。大家注意看，在这个市场的过程中，我们有些企业是适应者，他们都是在中国的城乡一体化过程中，做农村市场成功的企业，他们在上海、北京不一样，但是在农村市场，耐克和阿迪和他比，确实不咋样。什么原因造成的？市场的空白点。中国未来的市场肯定不在一线和二线是在三、四线。因为我们是一个二元化的国家。我们很多的服装品牌在那个市场获得了卓越的成就。

　　我曾经到新疆，到天山脚下的小镇，我和家人在那儿吃饭，要了一盘拉面，吃的过程中我就抬头一看，让我最震撼的是，我在窗户外面看到了我三个客户的品牌在路面挺着，安踏、乔丹和七匹狼。在座的各位，耐克会去吗？不会，阿迪不会吗，ZARA不会去，所以他们去了，他们50多亿的消费额，你可能不喜欢他们，但是他们在那里生活得非常好。你不能站在国际品牌和他们直接比，因为那个地方我相信拉登都没去过，但是我们去过。这就是那个市场的完全不同的理念。这就是中国和完全世界的格局和产业完全不一样。

　　下面我们看到的是农村消费者的结构也在改变，比如说他们的食品和服装的消费也在大量地萎缩，他们对穿着越来越在意。让大家看这个问题，我们最后要看一下，国内的城镇化进展和农村居民人均消费指出，我们看城镇增长很快，农村很慢。最近看十八大，习近平还没有上位，但是我们已经看到现在出台了很多的政策，最终一个目的，让农村变得更加富有。所以今年你会看到我们的国家，我们国家到2012年到2015年会多出2000多个城市出来，这2000多个城市是需要消费的。中国拉动经济的增长和全世界不一样，这个方法就是城市化进程，把农村人口全部集中，住在一个地方，让他们产生消费，把土地变成工业用地，虽然很残酷，但是了很多的企业都受地了。所以在座的各位，农村会是一个巨大的产业市场。

　　中国为什么做品牌很难做过三代？我们看一下我认为中国的第一代服装企业，像双星这些品牌，我把它归类为第一代的企业，像雅戈尔，杉杉，还有你们看到的很多，雅戈尔上市了以后新闻很多，2010年和2011年被证券公司评为最不务正业的公司。鄂尔多斯也是的，17%的只有服装消费，其他的都是房地产和煤等等，他们为什么不务正业呢？因为没办法。我们看第一代的服装企业，他们针对的客人是60年代到70年代，他们针对的客人是40—50年代出生的客人，这些客人，像我爸爸和妈妈，他们对雅戈尔和杉杉的印象非常好。我想问在座的各位，你们会穿雅戈尔和杉杉吗？为什么？因为在中国，我和我父亲的一代人，我们是两个文化断层，他们的生活和价值观和我决然不一样。所以在中国，我们每一代人都是价值的分裂，一个品牌想超越三代，是绝对不存在机会的。你要么跨越两代，像雅戈尔、双星品牌，也都是在数日子还有多少的问题。他请谁代言也不喜欢它，因为在我的印象中，是我爸爸的东西，不是我的菜。

　　第二代像美邦、森吗、七匹狼、九牧王、劲霸，他们是做60—70年代的人起家。这一代的品牌也很难做？为什么？我们这一代的人没有经历过文化大革命，我们是受过良好的教育，我们是社会的中级阶层，这一年代的人有个什么缺点？他的生活压力比较大，我们是改革开放转型的见证者，但是我们不是改革开放的最终收益者，这一代人大家看到的结果是什么结果？当这些品牌以这些人为主的时候，我们就看到，再过十年，就成了老龄化，中国是社会上老龄化最严重的国家。像这样的话，在座的各位你首先担心的是，您的衣服还要卖给我吗？我天天吃的是保健的食品，担心死得快。我们看到美邦、森马很努力地在做。但是你有没有看到它现在丑闻缠身，它已经努力了，没有办法再突破了，不管美邦和森马怎么去提宣传，去做年轻化，改变不了60—70年代的心目中的印象。所以我认为这些品牌扮年轻。这些品牌很努力，我们看它的财务状况，美邦是30多亿的销售额，29亿的库存，固定资产31个亿，最近又传出财务做假账。所以说我就跟大家讲，这些企业的麻烦非常大。还有我们看到的七匹狼、劲霸，七匹狼的广告做得非常猛，是不是代言人就能拉动增长？很难很难，你要说服我，说服我的孩子喜欢你，很难。在我的孩子心目中，七匹狼是上一代的事情。

　　第三代是我们看到的有价值的品牌。像GXG，欧时力2004年这个品牌走快时尚，这个企业的销售额是在52亿左右。太平鸟是老品牌里面，唯一转型成功的还活得不错的。太平鸟是跟杉杉一样的，做衬衫的。后来改革做巴洛风格的，这个公司马上就可以上市了。还有像江南布衣和南京的圣吉奥，他们都成长很快。他们现在在做中国最有消费潜力的人群。大家一定记住，2015年以后中国的主力消费人群是80—90年代后。只有这个年代的人才能托起明天的太阳。著名的设计师被他们忍痛和欣赏，他们愿意穿你们的产品，像我们这种人，你就不要把眼盯在我们这儿了。所以我就跟在座的各位讲，您的顾客是谁，您的市场谁，我觉得中国的设计师品牌要寄托在90年后。我研究美国著名的品牌，美国所有的著名品牌是诞生在60年代—70年代末，因为那是二战后的第二次人口高峰。天时地利人文环境，缺一不可，都不会诞生伟大的设计师。2015年，一定会有很多的设计师诞生。还有我们年轻的90年后，懂得怎么欣赏服装了，欣赏什么叫艺术了，实用艺术了。但是你跟我爸爸那代聊艺术，他还是会问，多少钱，。所以我跟大家说，这个机会来了。你认为这个价值有没有价值，你就看他做给谁穿的。中国的未来的潜力一定是在这一代的身上。

　　中国未来人口的结构，随着2015年的到来，儿童的市场是最大的市场。现在中国做得最大最大的企业扒拉扒拉也有20多个亿营业额。法国最大的也可以做5亿。我们是2亿4千万，所以像大部分的婴儿用品，像0—3岁的最大的是谁啊？丽婴宝，我们很多的孩子没有光着身子，但是没有品牌。还有大家注意，我们的人口正在进入快速地老龄化，我们是社会上所有未富先老的国家。那么像这样的国家，未来只有两种经济才有前途，一个叫做银发经济，就是60年代和70年代我这个年龄出生的人，他会有经济需修，我们需要医疗、保险、旅游。我们这个市场很大，所以叫银发经济。还有一个市场叫90年代后的新生代经济。就这两个，这两个里面你的选择是，我做老不死的也有市场，作新生代的也有市场。这就是我给在座的各位讲得问题。为什么《百家讲坛》那么受欢迎。他们也邀请过我，让我去讲时尚，我说我讲时尚，不行。一群快死的人听死人的故事。你的市场在哪儿，你的消费潜力在哪儿要搞清楚。中国未来90年后将是中国的最后一次人口高峰，他们马上结婚了，带来了房地产的刚性需求。房地产的需求拉动的时候，仅随着拉动家纺产业，像著名的家纺公司上市都是因为房地产市场火爆。结婚的人是床上用品主流的购买对象。还有我们看到他们会改变，社会的消费动向，他们会转变社会的消费价值观，所以这个时代我相信在2013、2014、2015年会进入高潮季，所以在座的各位，做90年后的做对了。但是让他们认不认可，还需要你的努力。

　　下面我们看到的是中国购房年龄的结构化，正在年轻化。90年后，怎么打压都打不下去。他们的需求是刚性的，这种情况下，我们看到，他的需求是在增长，大家还要了解一点，中国未来整个产业的发展，包括零售市场的成长，已经在转型了。我们从这个图上可以看到，沿海地区和东部地区，人口的出生率越来越低了，慢慢向东部地区进行转移，我们的经济需求向西部转移。所以在座的各位里头，您未来开店，开您的加工厂，未来你的产业朝什么地方去发展，这个大趋势已经告诉你了何去何从。这是我们看到的服装消费，增速大大超于可支配销售。蓝色的先是服装增长，前面的是收入增长。服装消费的增长已经超过了人均收入水平的增长，意思就是说，这个市场的增长是具有前景性的。很多人会我说，服装产业真的有前途吗？我认为至少比家电有前途。我在去年7月份，去了珠海见似格力公司的总裁。董总，他问我，你们的利润好吗？我没回答她。我说你们的毛利率是多少？她说我们是最高的，6%。我说你不应该这么问，这么点毛利率还做服装吗？所以说我跟在座的各位讲过，你问服装行业赚钱吗？当然赚，我问爱慕的老总，你们家的老总打五折还剩多少钱？他说没多少了还剩27块钱。在国美的电视，打了五折以后还赚7.6块。除了政策性主导的行业，还有房地产以外，服装行业是利润率相当好的产业。这个产业只是发展不均匀而已。下面是服装行业的规模。我们看到2011年的时候，服装行业的规模不大，在1万2千多个亿，但是毛利率不高，呈波动状况。我们看到利润状况，每年都在增长，只不过是2012年到2013年，服装行业的利润率不断下降。在去年业绩很好的企业，都是在呈下滑的状态。什么原因呢？整个市场的需求在萎缩。这个萎缩无论你多厉害，都不可能躲避这个状况。我觉得2013年的状况会更糟糕。很多人说我们的十八大马上要召开，但是召开了不会马上就会出政策，还是要等到2014年。我们看一下服装行业的毛利率水平在14.47%，服装行业销售经理率水平在4.47%，在中国这种数据毫无意义，行业差距太大。

　　我们再来看一下，中国的企业为什么不到，？是因为行业的集中度低。我们看到的是中国的前三家最大的服装企业，营业额加出来只相当于32.23%，但是美国的加起来8.40%，中国全服装上市公司的企业的利润加在一起没有耐克的公司的营业额大。所以说我们的企业太小，不是太大，我们很多的企业像吃饱了饭一样，再也吃不下去了。所以这些企业应该要反思一下，为什么长不大了？软实力。品牌缺文化，缺设计，在经营的理念缺角度。我们看一下，中国和美国的企业比，美国的证券化率，53%美国是上市公司。中国只有12%的企业是上市企业。很多人讲不上市也可以做著名品牌。但是LV没有上市，哪有钱做收购？所以我就跟在座的各位讲，没办法，必须在中国做大了，才能走向世界。如果在中国做不大，中国最小的成为世界最大的，我没见过。这就是我们企业的现状。在A股中，中国的防止企业是倒数第七，仅仅比农业好一点，在座的各位看一下，中国排名前面的都是金融。中国本土500强，前几位都农行、工行，第一位都是四大银行。中国的四大银行是最流氓的企业。我们连续9年，里面的存款是负利率，天天琢磨着找你收手续费。所以人家说开进去是奔驰，开出来的是夏利。这贷款利率是全世界最高的，存款利率是最低的，我们的银行就是这样。现在的企业贷款也非常非常困难。我们看到的情况是这样的，我们的纺织服装产业，在这个经济格局中落后了。我们看看在美国是这样的吗？不是。在美国的纽交所里面，防治服装行业是第七名的有价值的企业。比电信做得好。我们在座的企业谁能跟中国电信，中国联通比。原因很简单。人家的利润一下去，人家就涨价。我用两张表来告诉你，在两种经济制度不同的情况下，纺织行业一定会出现未来的主流产业。美国的总统也说过，一个国家，如果房地产是支柱型企业，那这个国家的经济就会崩溃。所以我跟在座的各位讲，美国哪一个房地产产业排在前面去的，没有。这是一个发达国家股交所的正常的结构。

　　我们再来看看世界2000家里面，世界第一大的公司是日本的这个公司，伊藤忠，366亿美元。第二名的是LV公司底下的一个集团公司，迪奥。我们看到像耐克公司是202亿美元，我们看到ZARA72亿美元，HM154美元。GAP147亿元，VF公司NN亿元。中国是百丽和宝成，所以在座的各位你们看到的，这是国内企业的一个情况。国内企业里面，鄂尔多斯是最大的，鄂尔多斯的服装销售只有十几个亿，都是挖煤炭、挖矿，我们服装企业专心做服装的非常少。它今年肯定夺得雅戈尔的桂冠，最不务正业的公司。我们看到的百丽国际、杉杉这些企业，我们看到的是净利润和年销售状况，中国企业的历史很短，成长都非常快。所以我跟很多的老外讲，这家公司有7000家专卖店，2000年建的，我告诉他这是真的，他说为什么？我说用一句话，一切都有可能。这是中国市场很有特征的地方。还有我们看到的2011年销售收入增长情况。我们看到九牧王的增长是最快的，190%的增长，中国所有的上市公司的增长，都具有很强的不确定性。证券公司看分析报表是没有用的，有很多的方法可以去运作。这是我们看到的2011年公司净利润增长，九牧王是增长最快的，森马是最快的。Cappa是增长最慢的，也是迈巴和麦考林最大的股东。在座的各位也可以看到，Cappa，它现在是从上市33个亿，净利润跌落道路了79%，刚上市的时候，他的股票是29港币一股，现在已经变成了1.43每股，所以现在买进很合适。接着李宁也很到，净利润蒸发了63%。会出现公司创建19年来的亏损，这些企业都出问题了。您就接着看其他的公司，这些公司我向你保证都会出问题。为什么出问题？用那么短的时间成长起来，这些企业都是野蛮性的企业，当经济出现问题的时候，他们会回归到正常的成长速度，但是不是原先的增长企业。

　　这是我们我国服装上市公司的毛利率比较，很多的企业毛利率非常非常好。宝姿81%，贩毒也就这样了。现在做煤矿都死了，现在做发电的也完蛋了，现在的工业开工率很低，在座的各位，只有做服装的挺住，再没有电和煤，也不能光着屁股跑。这也是我们看到的，我国服装上市公司品军暴力率石屏，持续保持上扬，非常好的企业。所以这些年，你们做的那些基金公司天天都在跟你谈上市。给大家看这些东西，我想各位对按照整个产业有一个初步的了解，那么下面我们需要的了解的是一个问题。整个消费趋势。

　　这是国际的时尚图，从LUXURY，到MEGA，我们国际的水平是这样的，我做一个中国式的结构图，怎么样的呢？分四个层面，上面的那个层面叫Classic，第一个行业是叫行同，你看到的像卓娅等这些企业，他们定位是在传统的里面，指的就是研发、设计、采购、生产、销售阶段。第二个是叫Upadted，更新的，像你们看到的雅莹、宝姿。我们看一下像ZARA这样的企业，这种企业的诞生是一种偶然的现象，其实不是的。在他们之前的第一代企业，我们叫做SPA企业，叫做服装企业的专业零售企业，SPA这个企业是1978年，美国的GAP公司和唐纳吉先生提出的概念，未来的服装企业在成本和速度上竞争。谁用最低的成本，最快的时间，谁就一定会胜利出去。这个模式就叫SPI模式。这就诞生了两家企业，一个是GAP，147亿美元，是10年前的总量，但是这个公司沦落掉了，我们看到的ZARA，HM都超过了GAP，他们是SPI模式的第二代理论的实践者。谁用最低的成本、最快的时间满足消费者，这就能赢。这种企业的成功是经历了两代。欧洲的经济崩溃了很多的消费者需要的是廉价的，有品质和保证的产品，在这种情况下，这种快时尚品牌应运而生。我们看到的这种产业是一种必然的情况。

　　仅接着我们看到的另外一种转型，就是新兴市场的竞争，像中国，我们看到的还有像印度、俄罗斯和巴西也在快速增长，金砖四国的成长，他们未来在时尚产业，在未来的国际经济中，给这个市场的流行和未来带来新的改变我们看到雅戈尔的橱窗都是俄罗斯风格的。现在很多的设计师的元素都是金砖四国的元素。这是印度、巴西，这是俄罗斯。俄罗斯的远祖都在全世界产生重要的影响，我们不能忽视，中国是其中的一个。

　　未来的时候没有品牌建设，企业寻求更高的利润空间越来越困难。李宁为什么成长困难？是因为品牌老化了，它是一个倒下很难站起来的企业。把李宁的分校渠道都卖给了代理商，李宁的代理商都是一个人做一个市场。第二件事情是李宁上市了以后，涨把李宁本人的精神价值给边缘化了，边缘化了以后它学阿迪、耐克，学到今天，李宁是谁都不知道。所以我说你应该看那部电影《我是谁》。所以我说李宁现在的品牌怎么感觉？我觉得是一个风骚的女人和N多的男人发生了关系，生了小孩，谁是这个小孩的父亲都不知道。你们看到像迪奥等这些公司，从来不敢忘记创始人，不敢把这个创始的精神给忘掉，但是李宁忘掉了。未来我们品牌成长，要打造自己的核心竞争力。现在中国的男装、女装的价格太贵了，很多的品牌不如POLO，美国也就卖50、60欧元，而我们国内的随便一件都是200、300欧元。所以说中国太贵了，贵是没有理由的贵，到今天终于涨到头了，我看你还怎么涨？所以这就是我跟在座的各位讲的，很多的企业面临着问题。还有新的营销工具。互联网的诞生对我们很多的企业，媒体传播影响力越来越广泛。我们在座的企业，未来你要改变企业运作，一定要和时代挂钩，互联网，跟未来的新经济联系在一起。比如说品牌了在线传播，央视最佳代言人已经漫没有用了。你怎么借助互联网，让企业有更强的营运能力，这就是未来的思考问题。

　　大家可以看到，中国的电子商务，很多人担心，电子商务会不会替代传统的分销渠道？不可能。凡是电子商务生产的东西都是高标准化的东西，但是请记住，我们来谈一谈，联想电脑，IBM，我们谈一下苹果。为什么苹果的电脑活下来的，我们看到的HP都完蛋了，因为他们的显卡、CPU都是全部组合而成的，只有苹果，有自己的主板、显卡、自己的系统早就不一样的体验感。用今天的话来说，个性化有不同的体验感是消费者想要的。惠普的好吗？Sony的有什么好用的？从体验感来说，互联网不一定能替代。互联网会增捉，在市场上占有很大的份额，但是不能替代传统的门店和销售，包括传统的营销方式，我觉得都存在，但是改变它彻底换掉一种方式，我觉得还是不可能的。互联网电子商务做服装的赚钱的没有，淘宝网也很困难的，因为政府警告了。它现在已经把资产重组了，剩下在淘宝网上，就剩下一些小的，非法人公司，像这些人早晚都会干掉，纳不到税，我们党很着急。我就跟在座的各位讲。回过头来，你看京东商城和凡客诚品，有赚钱的吗？还没有。但是有一点，它是一个发展的产业。可实际发展，未来的企业需要更多的责任，才能找到未来的企业。企业没有责任，很难在消费者中找到市场。当我们用的汽车、Iphone和我们的时尚离得越来越近的，时尚产业不只指化妆品、服装，它是跟所有消费者的关系，都是消费者需要的。

　　中国未来消费者的主流是这种消费者，交叉型的消费者。交叉型的消费者指的是大众的，高贵的，你们看到的ZARA、HM，为什么他们赢了？因为他们给的是五星级的品牌，三星级的形象。他们的消费品位和美的能力是存在的，他们需要价格，优良的价格满足消费者的需求，未来的消费者就是大众的，高贵的，这种消费群体是社会的消费群体。85年和90后的消费者就是这种。

　　前面我们花了这么多，最后我们不可忽视的是，亚洲成为设计与文化的影响者，随着经济实力的增强，我们在全球化里面显得越来越重要。在这里面，我们看到爱马仕的锦绣风情，我们看到宝龙的钢笔也把中国的元素用进去了。包括我们看到的姚明，他们玩中国元素的目的，这个市场不是因为你的文化是奇迹，在西方人的眼里面，商业艺术化，艺术商业化。LV的老板说的，旗下的任何品牌没有商业价值，都没有存在性。我们看到的是中国的文化元素在西方人的眼里面，是中国人的敲门砖。姚明是作为中国人消费的，为什么？中国有13亿人口。姚明来了，姚明所有的东西都来了，就这么简单。我从不认为他们喜欢我们。为什么？没有理由啊。他来了，好卖的都是他们家的。而且我们中国人有一个特点，你真把衣服做成这样，他不穿。你看很多国外的品牌布置成红双喜，我们中国人的橱窗，你敢布置成红双喜，他肯定不会去。我就跟大家讲过，西方深木演绎中国文化商业是基础，中国人演绎文化，怎么变成元素，变成西方人的价值观，我们看到莫言终于获得了诺贝尔奖，这远远不够。你们也知道，托尔斯泰的小说，全世界翻译成了200多种文字。你们也知道，英国的首相丘吉尔，你要问他，英国打赢了两次世界大战，对全世界的贡献不可比拟，你认为英国对全世界最大的是谁？莎士比亚。因为莎士比亚是翻译文字最多。他只想说，一个国家输送枪和炮都没有用的，要输送文化。我们的文化有吗？有。我们的西游集在西方有，但是你问他什么意思。他说一个和尚在路上很寂寞，他就收了两个宠物找了一个挑工，就这么理解。在座的各位你们都看过格林童话，都知道美人鱼的故事。但是在座的各位，他们怎么认同呢？他们连你最基本的东西都不知道。我们中国的通话故事让你浪漫的没有，西方的都是公主和王子的浪漫爱情故事。我们的爱情故事都是悲剧。所以我就跟大家讲过，我们有很多的元素，但是我们的元素最终没有被中国接受，我们没有把它变成文化的载体，流传到不同文字的国家，我估计莫言会成为中国翻译文字最多的著作，因为他获得了诺贝尔奖。

　　下面我们看到的是亚洲文化对世界的理解，渥堆它的影响。中国的品牌业面临着改变，从产品品牌到生活方式的品牌，这是最难的。我们很多的企业就是把衣服做上，缝上Logo卖给人家。你的老板规定一下个月交出150款，我们的产品都是这么造的，造了以后我们就知道我们的产品没有深度的东西，在这种情况下，我们不可能想到生活方式，我们怎么传导我们的价值观。到最后我认为品牌最后的价值观念就是品牌信仰。在最近里面能打造品牌信仰的也就是苹果。IPAD第一代发布的时候，有一个人提前两天在他的旗舰店前面搭了账篷，抢到了第一代的IPAD。回家的路上被两个黑人抢了，最后被割了四个手指。后来警察来了问他为什么？他说我是第一个得到IPAD的人，我为什么要给别人？我们就缺这种品牌，它怎么练出来的？我把这个任务留给我们其他的几位老师在做这个演讲，我的演讲到这儿就结束了。下面有请许教授上来演讲。