编者按：从中银绒业(股票代码000982)公告中获悉,公司前三季度营业总收入为18.57亿元,归属于上市公司股东的净利润为2.11亿元,同比增长68.1%;预计2012年归属上市公司股东的净利润增幅为79.54%~91.5%。看似简单的数字，预示着在纺织行业不景气的2012年中，中银绒业采取增加直接客户数量等措施，使纱线与羊绒衫的收入增长60%以上。同时，内销品牌菲洛索菲在市场拓展稳健推进,有望年终实现1亿元以上的销售收入。如此让人吃惊的数字，注定中银绒业在行业中的领先地位无人撼动。　　

　　提起宁夏中银绒业股份有限公司，这个在西北土生土长的企业，让行业内的很多人都刮目相看。加之在金融市场，中银绒业也是众多机构看好的绩优股。虽然由于欧债危机尚未结束，出口贸易遭受严重影响，我国纺织制造业在整体形势不济的状况下受到波及，但是作为羊绒龙头企业的中银绒业，还是能够保持涨势。

　　中银绒业一枝独秀

　　羊绒是生长在山羊外表皮层的一层薄薄的细绒，开春转暖后脱落，是稀有的特种动物纤维，被誉为“纤维宝石”，同时世界上约70%的羊绒产自中国。

　　目前，国内羊绒纺织产业链具有“两头高、中间低”的竞争局面，中银绒业管理层深入剖析羊绒行业发展规律，专注于羊绒纺织及制品的生产销售，并实现从原绒采购到羊绒制品生产全产业链覆盖，在原绒收购方面占据了绝对的优势地位，2009年与2010年，中银绒业羊绒衫出口位居全国前列，是国内羊绒收购与出口量较大的企业。

　　“羊绒今年三季度总体需求低迷，在一季度之后形势微跌。但是中银绒业作为龙头，客户比较固定，产品质量也相对较好，加上小企业受影响被停止生产，产能就转移到中银绒业了，因此它还是能够继续上涨，和行业走势一致，在一季度之后涨幅下降。”一位分析师解释。

　　中银绒业今年三季度同比增长率20.3%，和2011年三季度数据一样，但比二季度减少了约4个百分点。从2008年~2012年这五年，其单季度毛利率同比增长率都在13%~27%之间波动，每年业绩都在缓缓上升，一季度之后开始放慢增长速度。

　　而对于中银绒业今年前三季度业绩增长68%，超出预期的情况，华创证券最近一份研报认为，主要是由于纱线和服装增长较快，在中报时纱线增长低于预期与信用证结算滞后有关。而三季度单季度业绩增长32%，低于中报以及全年增速。同时，政府补助3093万元功不可没，增长30%，约占净利润的15%。

　　董事长马生国表示，在公司全产业链的高端布局当中，核心竞争力在于公司拥有原料资源的独立性，通过销售模式的打造与自主产品价值的提升，综合体现了中银绒业的价值，未来将专注于客户结构的升级以及品牌价值的建设，寻求与国际大牌的合作。

　　“纤维钻石”中的龙头企业

　　据悉，宁夏中银绒业股份有限公司成立于1998年，主要从事羊绒及其制成品的生产及国内外销售，是深圳证券交易所的上市公司，股票简称“中银绒业”，股票代码000982。

　　中银绒业总部位于宁夏灵武市羊绒工业园区，建筑面积59000多平方米，现有员工2600多人。有六个控股及全资子公司：宁夏阿尔法绒业有限公司（控股61.25%）、宁夏中银绒业原料有限公司（全资）、宁夏中银邓肯服饰有限公司（全资）、（香港）东方羊绒有限公司（全资）、（英国）邓肯有限公司（全资）、(日本)中银国际股份有限公司(70%)；四个分支机构：上海分公司、深圳分公司、平湖分公司和北京代表处。

　　中银绒业主要产品有优质分梳山羊绒、绒条、羊绒纱线以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品，拥有“Todd & Duncan”、 “Brown Allan”、“Philosofie（菲洛索菲）”等多个品牌，并获得了相关权威认证。

　　中银绒业目前具有年产无毛绒1,100吨、羊绒条300吨、粗纺羊绒纱700吨、精纺羊绒纱260吨、羊绒衫150万件能力，自2004年起连续六年优质无毛绒和高端绒条的生产、出口位居全国同行业同类产品前列，羊绒制品出口2011年达到160多万件，名列全国同行业同类产品前茅。

　　“高买低卖”的连锁效应

　　中银绒业经历过中国纺织服装市场从品牌贫瘠到竞争激烈的十多年历史，身边有无数企业大起大落，却无碍自己的执著与打拼。曾问起中银绒业的领航者马生国，在这十多年中中银绒业怎样做出了这样的好成绩？他凝思片刻，谈起了2004年那段影响企业发展的一段往事。

　　2004年底，当时国际市场的无毛绒价格开始上涨，从市场的每公斤70多美元上涨到90多美元，这也使国内原绒价格一下子水涨船高。此时，中银绒业与意大利施耐德公司尚有70多吨的合同仍未执行，而中银的原料库库存却无法生产出70吨无毛绒。摆在马生国面前的路只有两条，要么要求外商涨价或者毁约，要么不折不扣地执行合同。这个曾经让无数企业家都头疼的抉择，在马生国的脑海里变得很简单，诚信最重要。

　　最终他选择了后者，公司高价从外面买进无毛绒，然后按合同价格把货交给客户。施耐德公司得知马生国为了执行合同，宁愿亏损也为他们提供原料，很感动，将施耐德公司80%以上的采购订单给了中银绒业。其后，这一诚信举措带来连锁效应，中银绒业成了意大利细内达公司的直接供应商。”马生国低调地说。 

　　整合图强

　　2009年，宁夏中银绒业股份有限公司和道森国际在苏格兰的肯罗斯市签订收购合同，中银绒业入主邓肯纱厂，中银邓肯公司正式挂牌成立。为实施境外收购，宁夏中银绒业股份有限公司在英国当地注册了全资子公司，收购道森贸易下属非法人实体邓肯纱厂的业务和资产，包括固定资产、存货、相关合同以及包括品牌、专有技术、销售渠道、供应渠道和客户关系等在内的无形资产。

　　邓肯纱厂是英国道森国际公司具有140多年历史的企业，是苏格兰品质的优秀代表，拥有世界一流产品品牌和管理经验，能生产世界上最好的羊绒纱线的纱厂。完成收购后的中银邓肯公司，将会把中银绒业优质的原料和邓肯纱厂优秀的制造技术和市场营销完美结合，开发出更多受国际市场欢迎的新产品。

　　2010年至今，中银绒业有序推进客户结构及产品结构调整客户结构调整,结合公司拥有的全产业链优势和产品系列,在江阴设立预计产能30万件的封闭式打样工厂，用以配合海外接单。

　　2013年上半年建成投产的柬埔寨工厂和负责美国市场直接接单贸易Todd&DuncanCashmere品牌推广工作的美国全资子公司成立后，预计客户结构中直接客户占比逐步提高,并有利于公司获取部分流通环节利润,未来产品综合毛利率将进一步提升。