随着天气的逐渐转冷，羊绒衫的销售渐渐进入旺季。由于受到经济大环境的影响，今年羊绒衫的销售持续放缓，尤其经过夏天的销售淡季后，商家和企业面临着不小的压力。因此在进入11月以来，各路商家都铆足了劲儿，准备在最寒冷的几个月“背水一战”。

　　在羊绒衫的销售旺季，商家怎样满足消费者需求，搞火终端市场呢？记者走访了京城几个大型购物中心一探究竟。

　　品牌与质量是首选

　　记者在王府井百货、中友百货和新世界商场的走访过程中发现，鄂尔多斯、雪莲、恒源祥、皮皮狗等大品牌羊绒衫秋冬新品都已上市。

　　在中友百货针织专区鄂尔多斯羊绒衫柜台前，一位刘女士对记者诉说着自己对羊绒衫的情有独钟：“穿来穿去我还是觉得羊绒衫最暖和，天冷了赶紧来商场选购一件。去年冬季到了，我才来买，结果大品牌质量好的新款羊绒衫，很多都断码了，所以今年我要趁早选购。”柜台的销售人员也向记者介绍：“羊绒衫与普通针织衫不同，更多的是以其独特的结构和良好的服务性能赢得消费者在寒冬的青睐，它的舒适性、保暖性和时尚性，都是其取胜的法宝。正因为如此，消费者对羊绒衫的质量要求是非常高的。”

　　记者仔细观察了今年羊绒衫和各柜台的羊绒衫销售状况，注意到新款的羊绒衫仍以100%纯羊绒为主打材质，很注重手感和保暖性。很多顾客在购买时，也非常注重羊绒衫是否为纯羊绒材质，混纺的并不能赢得消费者的青睐。羊绒衫的销售，仍然是大家熟知的著名品牌柜台前的顾客较多一些。在雪莲的柜台前，一款羊绒衫销售很好已经断码，销售人员正在为消费者调货。

　　广大消费者为什么对大品牌的羊绒衫情有独钟呢？在走访了各知名品牌柜台和向柜台负责人了解情况后，记者明白了其中的原委。以雪莲为例：“品质缔造经典”一直是雪莲人所秉持的发展理念，这不仅成就了羊绒纱线产品的脱颖而出，而且还谱写了一首“衫花丽绽，绒彩人生”的品牌之歌。红莲是雪莲集团的核心品牌之一，它诞生于1979年，主打的是100%纯羊绒成衣。红莲羊绒衫曾作为国宾礼品赠送国外政要和贵宾，其中日本的羊绒企业高层经理们对红莲品牌的品质口碑相传，认为红莲是在“用心做品牌，用心打动人”。销售人员表示，有位客户在购买了正宗的红莲羊绒衫后，发出了这样感慨：“红莲羊绒衫，真羊绒，好品质！”正是因为厂家始终坚持对羊绒衫品质的注重和品牌的悉心维护，才赢得了消费者对它们的信任和青睐。

　　色彩与细节设计赢得消费者

　　记者在走访的过程中也注意到，今年的羊绒衫有了更多亮丽的色彩。温暖的淡黄色，艳丽的橙色，大气的酒红色都紧跟今年服装的流行色彩，这也吸引了更多的年轻消费者。

　　羊绒衫受到越来越多消费者喜爱的同时，也必然要求其产品从单一的保暖型向时尚型、多功能型转变，即将羊绒衫的审美与实用功能更加科学地结合起来。而今年羊绒衫色彩的多变，无疑是商家在做积极的探索。根据记者了解，在羊绒色彩方面做的最突出的是澜点品牌。据澜点品牌掌舵人曹端祥介绍，澜点品牌的核心竞争力便是丰富的色彩。澜点的羊绒纱线色彩库是设计师灵感的源泉，为设计师提供了丰富多彩的羊绒纱线，让设计师们通过各色纱线创造出多彩时尚的羊绒衫。澜点品牌希望通过设计师的手，改变羊绒衫传统、刻板、不时尚的老旧风貌，突破羊绒衫只适合中老年人穿着这一瓶颈，让羊绒也时尚起来。

　　商家线上线下齐“出手”

　　每年11月上旬，各地众多商场都会举办“羊绒衫节”来为新一季的产品促销。今年，王府井百货、新世界商城等商场的促销也已开始，除了传统意义上知名的羊绒品牌外，一些年轻人钟爱的时尚品牌也参与到其中。

　　记者在王府井百货针织专区看到，包括恒源祥、鄂尔多斯、皮皮狗等多个品牌的新款羊绒衫大多在2500元以上，部分材质较好的超过4000元。不过，记者在多家专柜前看到了标有促销信息的标牌。有些店家在个别单个商品上贴上了“6.5折”字样的标签，有些则打出了“新品最低4折”的广告。皮皮狗羊绒专柜的工作人员就表示，店内几乎所有商品都在打折促销。“原价2600多元的打4折，现在只要1000多元；原价1500元左右的打5折，现在只要七八百元；很多打折产品热销，其中有些式样已经断码了。”

　　在新世界商城，记者看到各品牌分别推出单柜“满100减30”等的优惠活动，同款羊绒衫折后的价格与天猫“双11”网售价格相差无几。不过除了专卖羊毛羊绒服装的品牌外，如地素、G2000等也同时销售羊绒衫，吸引了不少年轻顾客购买。

　　在刚刚过去的天猫“双11”促销活动中，各大品牌的羊绒衫厂家也积极参促销。鄂尔多斯天猫官方旗舰店除了部分商品5折销售外，该店还推出了满500减50优惠。这些促销活动为商家带来了非常可观的销售额。虽然“双11”已经过去，记者在这些网店内发现，各大网店仍然有很大的促销力度。雪莲天猫官方旗舰店除了全场2折起售外，还推出了更多不同价位、档次的专区，为买家提供了更多的选择。

　　“双12”马上就要到来，记者了解到，商家将继续通过线上和线下共同为羊绒衫销售市场“保驾护航”。