中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。盖奇(中国)织染服饰有限公司总经理黄莎莉演讲。

　　黄莎莉：大家上午好！刚才两位老总就是信息量都非常足，大家经历了一场头脑风暴。

　　关于定位，其实我是一个新生代的一个企业家。我是一个分享的心态来跟大家讨论这个问题，也是来介绍我的企业。

　　对于盖奇的话，可能大家之前知道的人，知道它是做T恤，T恤专家。对企业家的形象也是王董，老王董，我今天小黄站在这里，就是大家知道盖奇这20年之路有什么样的面貌告诉大家。昨天陈永斌讲得非常好，也让我受益匪浅。就是说对于盖奇来说，我们现在应该如何再来重新定位盖奇未来发展的一个位置。就是说现在大家好像在我周围的很多人都问我，你们盖奇做T恤这么专业，你为什么不做品牌？所以就谈到了定位的问题，我觉得树业有专攻，大家都去做品牌了，那谁来为我们的品牌做保障，做保驾护航，就是谁来为我们的品牌做最专业的事情。作为我们的陈会长提到了定位，就是我们的分工做得非常必然的一个产业升级的条件。所以对于盖奇来讲的话，我们接下来的一个定位，我觉得先给大家一个悬念，先来介绍。

　　那我们现在为什么这个主题叫“化茧成蝶”。我们经过20年的发展，盖奇也要重新做调整，那重新定位自己的时刻，刚好跟我们整个协会的发展也处在一个比较吻合的时期。那如何来做重新的定位呢？我觉得对于我们二代企业家来接手的时候，首先必须要立足我们企业的优势。老一辈好的精神，我们企业的优势一定要传承下去。在我们的手上我们希望可以创新，创新我们一些现代的经营模式，包括我们的一些理念，都是有一些其他的新一代的创新的思想。

　　我现在简单介绍一下盖奇，盖奇是一个非常典型性的家族企业。总部在福建的石狮，主营就是我们的针织T恤衫，丝光棉的，是属于比较高端的位置。曾经也有自主品牌，它的女装。后来我们还是在王董的理念，我们还是专心地来做一件事情，把一件事情做好了，所以后来我们把女装放弃了，就专心专一地来做我们的T恤。那在做T恤的过程当中，我们主要的在做丝光棉这一块的话，我们之前就是会比较强调一点，就是设计。所以在刚开始，在协会的支持下，我们也成功地在03年到06年连续举办的盖奇杯的T恤设计大赛。因为那个时候王董他的观点也是认为说，设计作为我们贴牌厂来讲，那个时候大多数的企业还是做OEM，但是王董说设计非常重要，虽然说现在很多品牌都主动找我们来做，但是如果我们更好地来服务他们，那设计的源泉，我们也有请设计师。比如说1997年我们就请了嵇文波老师给我们做指导。同时我们也对外跟大家合作，合作做一些设计的项目。像我们的T恤设计大赛，当初的时候也给盖奇带来了很多很多的一些设计人才。那我们的服务企业，我们对国外也有做，国内也有做，国外主要是BNG、盖尔等等。国内我们主要做商务类型男装的贴牌。这是我去做的一些T恤的概念。

　　那在这20多年的发展过程中呢，在针织行业，盖奇也是我们协会的一个T恤开发基地这样的一个企业。这个T恤开发基地经过了20多年的发展，目前在我们上海是有一个研发中心，我们的生产基地主要集中在石狮，还有江苏，还有常熟。这部分生产基地其实是我们的，等于说我们往外去冲的一个后勤的保障。

　　从九十年代创办到现在为止，我们觉得我们现在的一个心得，就是说我们跟市场走得很近。有的人认为你们的贴牌厂怎么这么频繁去日韩、去欧洲去找一些样，去看一些东西。我们觉得说为什么这个品牌它会选择我们的企业来跟它服务？那肯定我们要知道我们的优势在哪里，他看重我们哪里，不是凭一个老企业就跟我们配合。比如一个男孩子，一个女孩子接受你的追求一定要有优势。盖奇的优势大家也看到，它有一个稳定的生产基础。同时我们跟市场走得非常近。

　　那接下来我要讲的就是我们产业链的完善方面来讲，我们怎么进一步拓展我们的优势。在业内的话，我们也觉得很骄傲的一个称号叫“T恤专家”。那作为“T恤专家”品牌，它可能在做开发的过程中，它也非常希望在品类制造业非常专业的公司工厂配合，这样它可以减掉很多的开发成本。还有在开发的过程中品牌的设计师对我们的面料、纱线、工艺方面不是懂的非常透彻，我们作为贴牌厂把这一块服务到位的话，我觉得就能做到想客户所想，也理所应当地得到客户的认可，我们可以得到他们长久的一个支持。

　　那我们作为T恤专家，我们现在在，原来我们都是使用的是我们日本复原的制造机，在最近几年的发展，根据市场的需求，我们对丝光棉，大家普遍觉得丝光棉就觉得有点老了。我们就是接受了客人的这些想法以后，我们就是有出去了解了一下市场，觉得发现现在好像这个印花不错，其实做T恤来讲的话，你不一定局限在我们的商务男装上面嘛。那近年的话，我们也引入了现在的一个文转印花技术，其实我们在引入这个技术上面，其实为了跟我们的品牌更好地服务。在我们的服装生产上面，我们也是在版型上自己申请了很多专利，因为一件T恤衫挂在那里的版型真的是很重要的。还有我们要求很严格的内控的品质系统，这些都是客户的一个信心的源泉。

　　那在业内的话，也得到了相关的一些领导的高度认可。做T恤，我觉得一件T恤衫最重要的就是在面料这个环节。那可能之前的话，作为盖奇，我们老一辈的想法，他就觉得我现在有多少设备，我就做什么面料，我自己就用我的面料来做。但是现在我们不是这样子想的，在面料的选择上面，我们现在有自己的另外一个配套的印花厂，他是做冷转移印花的，主要是做环保低碳的时尚的印花面料。我们是T恤专家，不能光做商务T恤，还要做运动T恤，做时尚T恤，所以我们在T恤上面延伸一点。在面料的配合上面，我们跟上游做一些协作、配合。原来我们局限在自己厂生产的面料我来用，现在我们会跟一些纱厂来研究，然后共同地来开发我们一些新的T恤面料，而不单单我们自己有生产的。比如说我们现在成功研究，也推向了市场的，我们的桑蚕丝类的针织衬衫，还有我们的混搭面料，也是为了我们的手感。但是客户要手感，但是不会告诉你要什么样的，是软一点，还是垂一点，但是我觉得这个基础是沟通很重要。所以我们协作开发，我们跟每个品牌的设计师都保持着非常密切一对一的服务，你要什么东西，你告诉我，你大概要什么样的手感，你大概要什么样的风格。比如说你要做运动，还是说有点功能性的东西，交给我们。既然我们是T恤专家，你把需求告诉我们，其他的我们来办，这是我们接下去跟客人沟通的一个方向。

　　那现在我们的一个设计风格还是会有一些变化，原来可能只做商务T恤，现在还有一些运动、时尚元素的引入。

　　其实刚才我也讲过我们关于产品、渠道，还有营销方面的创新的分享。

　　在这里，讲到这里，就要不由地介绍一下我们的冷转移印花。冷转移印花是盖奇公司经过三年的研发，到现在为止已经很成功地向整个行业来推介的一个印花技术。这个是冷转移印花公司叫华奇，我们跟盖奇的配合过程中有很多的一个创新的地方，比如说我的这个印花设备我是可以销售的。现在就是说很多的纺织厂他想一些创新的机改方面，也向我们了解。我们华奇总部在实施，同时如果当地的企业有意向想来做冷转移印花的话，我们也可以为它提供一个技术输出的工作。

　　即使是同行的，我觉得这个都是没有关系，因为本身它是一个技术，我们现在在做的这个技术就是想让它尽快地在全国可以得到一个推广。那包括在研发机构方面，我们也积极地申请了很多很多的专利。

　　我觉得未来在做，不管是做纺织，还是做服装的话，知识产权真的非常的重要。所以我们在做印花这个环节的时候，我们也是，因为印花这一块主要是做面料。所以我们在做面料的基础上，我们也自己注册了一个品牌，这个品牌其实是一个面料品牌，叫酷立色。这个面料品牌我们也是走秀了。这是我们印花的一些产品，主要它的效果就是能够做到我们那种数码喷墨的效果，而它的量产是可以达到像我们传统的印染行业的量产规模，价格会有一定的优势。这是我们秋冬上海展会。

　　我们现在整个华奇公司在做面料推广的时候，它的模式也是跟传统的做面料不一样的。因为传统的面料它可能会去找我在下游，比如说可能会去找布行还是去找染厂来配合，我们直接跨过他们找到设计师，直接跟设计师配合，让设计师指定他的上游，来找我们。所以我觉得在这个创新思维方面，除了技术创新，还有很多方面我们都可以去转化一下我们的思维，包括我们的营销方式，还有我们的推广方式。

　　这里有一只蝴蝶，就是讲到渠道。现在我们之前的盖奇它完全是做贴牌的一个企业，但是在华奇这里，我们也有做一个网上的年轻的潮牌，还有跟原来的哈德利在筹措有一些实体的营销模式。

　　技术方面的创新，刚才介绍了，为了解决我们绿色壁垒的冷转移印花技术。

　　品牌传承，不管做面料还是设计，品牌都是很重要的，我们找到定位的地方。我们做盖奇也是做一个品牌，我们是做的是品类制造业的品牌，我可以做品牌。他们说你们盖奇也是一个品牌，对，T恤专项的品牌。

　　这是我们上海面料展的一些图片。就是首次以这种走秀的形式来走的这样的一个面料企业的话，而且我们这次的秀演是跟好莱坞影视公司来合作的。为什么我们一直在强调设计师？因为设计师，特别是高端的设计师，他可以对这个市场起到一个引领的作用。

　　现在其实做T恤，盖奇说是T恤专家，但是目前，特别是我们广东，广东佛山、惠州，做T恤的也很多，如何保持我们自己的优势？比如说上面做一些新闻的选择上面，有一些小厂会认为说我在一些材料上给你做一些调整，可能之后处理完以后效果是差不多的。但是这样的话，成本就会减少很多。那对于我们来讲，在整个20年的发展过程中，我们全部都用的是埃及的长绒棉。现在竞争非常激烈，大家针对的客人也就是这几个客人。我觉得有竞争其实未必是坏事，在整个的竞争当中你如何迅速地来应对竞争，如何迅速地从内到外地调整自己的定位，我觉得对企业来讲是永远屹立于不败之地的。我看易达做得非常不错，我们能够意识到我们自己的优势，我们还有哪些空间可以调整。我觉得每个企业来讲都是非常重要的。

　　在这里的话，我觉得盖奇接下来要走的路其实还很长，就是怎么来维持大家心目中你这个T恤专家的地位？如果你自己不去做改变，不去做蜕变，有一天绝对会有新的T恤专家来取代你。那盖奇在这个过程中我们也一直在努力，今天因为时间的关系，讲得不是很详细，有很多东西没有展开。我觉得我有信心，因为作为一个二代企业家接手，我们能够接手到这么好的企业，而且能够有这么多的协会的同行的支持，还有经常有这种会议，可以更新我们的思维，我觉得非常的好，我也非常有信心未来能够让大家展现一个非常全新的盖奇。好，谢谢大家！在这里，还有我们协会，我非常感谢我们的服装协会，它给我们这些二代有一个这么好的机会站在这里给大家做这样的演讲，说实话，论资历真的是不够的，真的是分享的心态来这里，还有我们成立的青年企业家沙龙，我希望在座的各位朋友都多多关注我们这些人群，因为这确实是我们新生代的企业家，需要大家更多的关注，还有类似于今天这样的机会让我们来展现自己。谢谢大家！希望后面会更精彩，谢谢！