频道首页 | 网站首页
频道首页 | 公告通知 | 配额查询 | 招标专栏 | 配额行情 | 清关情况 | 配额快讯 | 配额分析 | 配额调剂 | 签证情况
 你现在的位置:频道首页 >> 信息正文
张代理:创新变革与两化融合——服装行业的MTM数字化工程

发表时间:2012年12月11日    作者:张代理

  中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。红领集团董事长张代理演讲

  张代理:今天在这里给大家分享一下我们这一点点经验,反而惭愧,实际上和大家相比,和中国各位的企业相比我们差距非常大,我们知道差距在哪,我们知道我们无能,但是市场毕竞争是非常惨烈的,如果你做了一个企业,如果不能把他做下去,如果做灭亡和死亡了这就是你的罪过了,那么红领前前后后20年了,早先没有受过什么竞争的冲击,那么实际上今天讲讲这个事情,对红领个性化迈出的第一步和想法,并没有完全实现,但是这点经验,我想和大家分享一下,会非常乐意。那么今天我讲的主题是创新变革,两化融合,衍生MTM数字化工程,那么做服装,你怎么做一个MTM数字化工程,这个我今天给大家汇报一下。

  传统的服装我们都知道了,我刚才看到我们李总,天天在做,做了这么大,我们学到他这个样子还不可能,我们超越他又绝对不可能,那么怎么办,我们想发展,进步,甚至我们超越他,怎么办,就得走自己的一条路,如果没有自己的路,你都是不可能的事情。后来我们想想,超过不行了,跟上不行了,至少有自己一条路走,在这种思维下,走我们自己的路。

  今天我给大家讲的案例是我用了10年的时间做了这一件事情,整整10年做了一件事情,什么事情呢,就把量身订做,量身定制这件事情,做成全球数字化工程,我们这点成绩在哪里,我们在纽约,现在我们每天做到300套,我们做的价值和价格也是非常高的,这个实实在在的讲,价格和东西我们觉得非常的光荣和自豪,我们能挺直腰杆,而不是卑躬屈膝,弄个订单还得找人家,恶性竞争不是这样的,通过做,我们发现了一个道理,路就在我们脚下,看我们能不能走起来,通过我们做,我们也有了信心,我们往前走的信心加大了,原来我们没有信心,怎么改,现在为什么呢,现在一步一步的走过来了,到哪里呢,都想自己走一条路。开始的时间我们做这个东西,做这个定制,就是觉得非常困难,做零售业非常困难,我们进商场零售,商场过五关斩猛将,各种苛捐杂税,剩余的我们就剩点库存,刚才真维斯讲的一个案例,非常好,毕竟是真维斯,我们学习和借鉴是有的,我们也有一个瓶颈,也不可能,那么红领的路是什么路呢,是条完全通过自我努力,不依靠人和人的发展道路,这个过程当中我们没有学习谁的脚印,也没有模仿谁的。

  我们发现别的企业做得好有他们的道理,天时地利人和,我们做得不好有我们的道理,我们就是不强,那么很有可能,在我们某个方面有可能行。我跟大家讲一个简单的案例,红领如何走向了这么一个数字化工程的案例。2000年的时候,我是兄弟两个做这个服装企业,2000年的时候我们兄弟来分开了,一个做服装,一个卖,这个做和卖就是两条腿了。做得人呢有一个权利可以生产,也可以定做,但是卖的人,就是卖,不能零售,哥哥做了定做,当时这条路什么时候就留了定做的这条路,在青岛开了一个店,济南开了一个店,这个店在当年就开始做了,做起来的,做到什么程度,顾客投诉,不满意投诉,对面还再做衣服,我们发现定做还是一条很好的市场,但是为什么会这么多投诉呢,就是因为我们的信息不对称,没办法做,今天面料压了一车,工艺、标准,个性化,这边打电话沟通,交流了已经没有问题,但在要做的时候发现面料没有了,因为信息部对称,这就是我们红领做一个信息化的开始。就从这个开始,从2000年到现在一直做了十几年的时间了,从2004年我们就全力以赴做两化深度融合,现在实实在在的讲,我们把全球的定做,做成没有语言障碍,我们这个数据到日本去就是日语,到英国就是英语,到德国就是德语,美国人给我们的信息过来,就是我们的汉语,没有障碍,可以全程的数字和信息,通过网络把信息发到我们数据中心,我们数据中心接受术语的同时,可能出现两种可能,一个是你这个数据在逻辑上有问题,那么你马上修改你的数据,一个是,是实时的把研发和设计完成,通过自动化完成这个个性化的产品,这需要多长时间?全世界的产品我们都是一周的时间完成,就可以交货了,不管多么复杂的产品一周我们都可以交货,并且是准确无误的。

  这个事情做了十年是不是觉得自己很有成绩了,是不是这个事就是对的了。不一定是对的,但是我只是讲了,我们在这条路上走的经验,我们每天做600套,我们预计明年,每天有1000套的定制,会有这样一个数量,这样的数量不仅仅说明库存,更重要的提升了我们的价值,也提升了我们的个性,我们的产品现在的做法信息通过网络发到数据中心,数据中心有一组数据和信息,我们读这个数据和信息,完成这个产品,是一周内准确无误的完成这个产品,那么这样的情况下,我们起了一个名字叫红领MTM数字化工程,我说了,两化融合衍生MTM数字化工程就,现在就简单的介绍了一下。

  红领MTM数字化工程,我们是怎么界定的这件事情。实际上他是在两化融合方面迈出了第一步,实际上高级定制,一个彻底的解决方案,在这个价值链当中,最终的环节是生态的环节。刚才真维斯讲了,怎么高效快速,这是一个非常大的事情,现在我们知道了,来了一个个性化的产品,一个好的老师一天可以做两个版型,你如何把美国人的体型考虑进去,如何卖出去,如果没有科学的态度对待几乎是不可能的。那么传统的,我们有老师傅用剪刀和尺子画,这个卖出率可以达到90-99%,我们通过了10多年的时间,发现了一个什么问题,这件事情没有科学的态度对待,不能和信息化深入的融合,要想解决这个问题几乎是不可能的,所以我们这里就有了数字化工程。我们创造了独特的特性价值,是一个高级定制的数字化的工程,那么可以复制的全球解决方案,我们年产35万套西服,百分之百的高级定制,同时我们也设立了二分之一的红领待遇,四分之一的红领待遇,使企业走可持续发展的道路,在座的各位预计有ODM的,我告诉大家一个信息,我们现在找有横向合作的,如果是做正装的企业,你的订单不是很准确,可以和我们联系一下,我们怎么办呢,我们可以付二分之一待遇,因为我们外面把这件事做了,但是我们现在可以付你现在加工费的两倍,你的效率和模式我们来给你界定,这就是我们可持续的一个概念。

  只有改变才有出路,原来我们怎么做呢,就是人一做品牌,我们跟着做品牌,我们是不是合潮流,是不是有这个能力有这个资源,都不知道,就是人家做品牌,我们也做品牌,所以10年下来了,发现我们不是完全正确的,这个路越走越困难,越走离我们的目标越远。所以我们现在就认真的研究的我们一条路,就是随着社会进步,文明进步,社会需求发生了变化,差异化和个性化的需求体现出来,有了两化融合,很好的解决了信息化融合工业化,以及个性化,国际化,把信息化融入个性化,改造成一个有信息时代特征的,传统工业必须要进行变革,大胆创新,才会有出路,我这样说有点说大话的味道,但是有一点经验得说一说。我也不好意思说,但是会务组的热情,我就鼓起勇气来了,面对李总讲一讲,这种讲法不是吹牛,就是我们有点机会,现在专卖店,你能开我也能开,就是这样一个怪,一个渠道恶性竞争,非常激烈,进市场经营可以说是死路一条,因为我干了30年了,我真真的知道这件事情,你到了卑躬屈膝,这个商场里叫你小姨子过生日你都得给他去做,你今天送这个,明天送那个,送得不好还不满意,你为什么不走自己的路呢,为什么不自强呢,对不对,我觉得我们每个企业都在创新上,变革上下工夫,都会找到适合自己的一条路,通过红领的实践,发现路是很多的,但是你就是找不到这条路,如果有一天我们就是是送礼,那就是死路一条,我讲点实话,爱听不爱听是大家的事情,如果你不喜欢听就不听,当我胡说,但是我说点实话,这是我的一个想法。

  那么下一个就是融入科技,产业升级,通过信息化工业化的融合,创立了一套环环相扣,从接单到客户跟踪客户服务,信息技术与管理的生产有机结合,实现了生态企业,这点我给大家解释一下,我们中国是一个传统的制造性企业,外国人说你不要做工厂,就做终端,整合资源做销售,做品牌,我们没有那点本事,通过我们的实践发现,有工厂你可以做自己的模式,做终端,如果把这个价值链整合起来,我们每个企业走自己的路,我们跟了20念没有跟出来,我们自己走了10年走出一条路了,如果大家都这样对待,我相信中国的服装产业绝对是有未来的,所以我讲的是这一块感觉非常重要,那么我也讲讲。设计管理,生产管理大大提升了管理效率,从管理层面上有效的提升了企业的竞争力,推动了企业改进管理工具和设计,有效的增加的管理系统和产品更新的含量,促进了产品结构调整和产品升级转型,有些同志说了,你做的事,就做了一个定做,一天几百套,但是我想会务组说你把这个经验介绍一下,我自己奉献一下,就是给自己一个经验,我们很庆幸每个企业走自己的路,有自己的核心价值,与众不同的价值,而不是盲目的跟风,我的经验20年跟风最后是一败涂地,但是十年的坚持和自主,走自己的路,完完整整的走出一条路,现在我们这条路我坚信,我们很有信心,我相信我们不会是一个没希望的企业,也不会是一个徘徊不前的企业,未来希望大家关注,有可能有一天有一点成绩贡献给大家,这个成果就是融入科技,产业升级。

  再一个就是我讲的还有只有改变才有出路,这个我觉得也是一个很重要的东西,刚才我已经讲过了这个概念,再有一个两化深度融合,由被动变主动,我把这件事情给大家汇报一下,红领有共性化变为个性化,由被动变成了主动,因为我们可以卖出个性化,国际化,差异化的定制需求,由于是定制,我们就由成功的生产制造商,变成的品牌服务商,由自动变成主动,由传统的中国人代理发达国家的品牌,变成欧美国家代理我们的品牌,这是我们做的一点成绩,因为我是中国人,我希望把这点经验贡献给大家,如果我们中国的民族服装企业走出一条路,叫发达国家的人代理我们了品牌,我们腰板挺得直直的,就是我们的光荣。

  红领通过十年的实践,让美国人代理我们的品牌,这不是吹牛,这是实实在在的事情。因为客户在中国到处找企业,找了很多,在全球,结果说找到了大量的OEM的满足都没有找到,个性化,差异化的找到了都是失败了。我们想一下,在美国长得标准的人没几个,都是特别的,但是商场里面的服装,能不能满足他这种,基本上不可以,但是由于他几百年的沉淀,他们都要有个性化的消费,所以我们走这条路就是实实在在的满足他的个性化的需求,整个的过程,很戏剧性,由原来我们求着他们,一步一步的变成他们求着我们,变成我恩惠他们,而不是他照顾我们,那么为什么我今天想说这个事情,因为中国人,中国的强大,民族的强大,这是中国人的骄傲,我们天天恶性竞争,把产品弄出来了以后污染社会,扰乱市场秩序,我的优势就是价格便宜,同志们,这基本上可以说是一种不是市场未来的期待,所以我想把我这些事情也说给大家,那么我认为路只要去找,应该是有的,但是不一定,有的同志说你做西装定做,我做别的也可以定做吗,也不一定定做,就是两化深度融合,不一定定做,我们定做走了一条路,但是各行各业把管理和信息技术融合起来,深度融合起来,你只有融入科技,融入变革、。所以我自内心作为一个行业的业内企业,讲一讲自己的话。

  再就是自助创新,创造未来,说到了整体方案设计,是由MTM来做,我说的方案设计都是由IT设计的,这种方式在信息化项目上可以,但是两化融合的整体方案设计使企业战略发展目标,是信息化与工业化如何融合的一个战略大师,他们并不是IT企业可以设计的,IT企业已经无能为力的完成这样一个融合方案。IT是一个工具,你的战略思想有了,你的定位有了,方向有了,IT可以给你实现,但是他没有办法给你设计。一般我们两化融合,找IT公司给我设计一下,弄了半天,这个东西不好设计。老总知道企业发展如何转变,产业结构该如何调整,一句话老总知道两化融合是件大事,做什么,就是整体方案的设计,怎么做是如何实现那才是IT企业去做的事情,做什么是企业做的,企业的战略思路,今天我讲的也是一个,我们这么点经验的秘密给大家讲一下。

  再有最后说了一个电商门户与PLM平台,红领操作了一条标准化,规范化的数据系统,能够实时的完成个性化的研发设计,大规模的量身定制是以信息化,自动化为基础,以网络化与通讯技术,软件技术为数据,用户满意度反馈,协调的运作起来。可以简单的说,我们的平台就是PLM平台,这就是两化融合的成果,特别和各位介绍一下。就是把术语变成代码,这才是国际通用的,那么如何实现数字化,这就是我们的关键,这里面我们的人当中,PLM平台也就是说形成一个数字化平台是非常重要的,那么我们看服装产业,迈出自己的一条路都是有必要的,但是我们现在不是走得特别好,不是特别成功,近几年有一点点感悟和体会,这个感悟和体会的过程当中,就专家的发现我们,要求我们,把这种感悟和体会汇报给我们的行业,叫行业借鉴,如果今天讲的事情我们的行业内部能有一点借鉴,我们非常高兴,如果今天讲的事情能污染了大家的思想,表示非常抱歉,谢谢大家,谢谢。

稿件来源:sina

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师
相关作者  
·张代理:两化融合令服装产业焕然一新[2010-04-30] 


相关资讯  
·殷强:做好“3+1”模式,推进AI在纺织行业生产领域的应用[2024-09-03] 
·梁鹏程:人工智能(AI)将成为影响展会行业发展的“新质生产力[2024-08-27] 
·崔荣荣:为时尚产业培养“三创”人才[2024-07-03] 
·陈大鹏:发展新质生产力 书写服装行业新篇[2024-07-02] 
·闻力生:服装制造企业和员工都要拥有AI Agent[2024-07-04] 
·俞建勇:推动科创“关键变量”转化为新质生产力“有效增量”[2024-04-09] 
相关出处  
·调查称企业家对明年信心略显不足 期待改革[2012-12-10] 
·张永:当下形势下纺服企业都要在新竞争环境新需求下重新定位[2012-12-10] 
·沈应琴:履行好企业社会责任也是中国纺服企业的内生动力[2012-12-10] 
·黄莎莉:从盖奇模式看持久创新才能令针织业持续保持优势[2012-12-10] 
·12月份美国密歇根大学消费者信心指数大跌[2012-12-10] 
·王璞:奥巴马坚持制造业回归美国将令中国纺服出口具有挑战性[2012-12-07] 
 
·纺织品HS代码
·输欧盟纺配类别对照表
·输美纺织品临时管理目录
·输欧盟纺织品临时管理目录
·查询:07年度输欧(美)纺配.
·查询:07年度输欧美纺织品首.
·06纺配招标公告公布 樊敏.
· 眼光放在本土上——奥特莱斯.
·商务部关于07年度输欧(美)
 
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制
第一纺织专业网站群  
CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号