参与调查企业：际华三五四二纺织公司、山东流云纺织公司、山东宏诚纺织公司、德州德源纱厂　　

　　编者按：2012年就要过去了，这一年，棉纺织行业深陷低迷，各种因素让企业的日子着实不好过。那么与往年相比，棉纺织企业在这一年中发生了怎样的变化？新的一年，他们又有着怎样的规划与目标？带着这些问题，记者采访了几家棉纺织企业，看看2012年，他们怎么说……

　　数字会说话：产销基本平衡 利润总体下滑

　　记者：今年企业的产、销、利的情况如何，与去年相比有哪些变化？造成这些变化的原因是什么？

　　山东流云纺织公司：今年以来，山东流云公司积极应对欧债危机、棉花内外价差大等影响，努力保生产、保市场，全年生产保持满负荷运行，产品产销平衡。截至11月份，共生产棉纱线14280吨，实现销售收入36500万元，利税2300万元。

　　流云公司下半年的市场形势较上半年有所好转，最明显的是产品库存有所降低。如今公司棉纱库存量不到一个月的产量，基本是随产随销，销售情况良好，资金回笼快。这得益于老客户订单增加，同时也反映出下游客户生产增长，市场企稳回升。

　　德源纱厂：德源公司今年的产品产量、利润与2011年相比均有所下滑，2011年产品产量20500吨、销量19000吨，2012年产量17000吨、销量20000吨，2012年公司产品利润下滑幅度较大，基本处于亏损状态。

　　今年，德源公司大量使用了2011年采购的高价原棉，价差达到5000元/吨左右，使得产品利润空间压缩。加之公司在今年采取了减少库存的举措，销量的大量增加也造成利润的大幅下滑。

　　今年上半年的销量一直没有起色，价格也是一降再降，库存的压力递增。到下半年，销售形势好转，但是由于内外棉差价的影响，纱线价格一直不能提升，造成纱线卖得多反而亏得大。下半年的产量也开始进行压缩，产能由原来的每月2000吨减少到1500吨，公司不得不采取顺价销售政策，减少库存压力。

　　出现亏损不仅有企业自身的原因，整个行业大环境的影响也让企业深感无奈。大型棉纺企业大量使用低价进口的外棉，对市场上纱价的冲击太大，而一些配额少的棉纺企业则有些承受不住。棉花库存过多，不利于企业及时适应市场变化，以少量库存为好，这样既可适应市场价格，也不会因市场棉价的波动对效益产生较大影响。在内销市场活跃的情况下，生产适销对路的品种至关重要。

　　山东宏城纺织公司：截至10月底，山东宏诚集团公司生产棉纱6510 吨，棉布 1973万米，实现销售收入83065万元，利税4338万元，销售和利润指标与去年同期相比略有增长，产量指标则略低于去年同期。究其原因，主要是欧洲债务危机造成了纺织消费市场萎缩、原料及劳动成本上涨、订单锐减、利润下滑。

　　际华三五四二纺织公司：1~11月份，公司销售收入与去年同期相比增加30%以上。

　　措施：解难题努力挖潜增效 练好管理内功

　　记者：2012年快要结束了，但是纺织行业的冬天仍然没有过去的迹象，市场回暖似乎还要等上一段时间。面对市场的“寒冬”，企业采取了哪些应对措施？

　　际华三五四二公司：一年来，际华3542公司通过开展“管理提升年”活动和“双五体系”建设，围绕“创新”二字做文章、下功夫，在管理创新上取得了长足的进步。

　　2012年公司建立了《全面预算管理五个体系》，即：指标体系、责任体系、跟踪体系、评价体系、考核激励体系，实现了预算的闭环式管理。

　　在预算指标分解时，通过计算各单位的成本、消耗和效率等因素确定各项指标，各车间、班组主动完善两制，在车间、工序之间细化模拟市场关系，各单位更加关注自身的成本、消耗和效益。通过实行全面预算管理“五个体系”和内部模拟法人核算，以“降本压费、双增双节、提质增效”为抓手，认真制订对标挖潜方案，狠抓对标挖潜，每月对标挖潜指标完成情况进行分析讲评，强化检查考核。通过对标，可控费用同比2011年降低10%。

　　深入开展精益生产，改进生产流程和流程中的每一道工序，尽最大可能消除价值链中一切不能增加价值的活动，提高劳动利用率，消灭浪费。

　　山东宏诚纺织公司：宏诚公司“多措并举”练好内功抵御“寒冬”，变生产中心为利润中心。过去生产车间纯粹为生产而生产，现在公司在主要生产车间全面推行目标毛利润核算模式，实行车间主任负责制，自主经营、自负盈亏，把生产与市场无缝隙对接，完成了有生产中心到利润中心的根本转变。

　　针对国内品牌客户，创立了宏诚H1内控质量标准，使公司产品高标准地满足了品牌客户的质量要求。此外，公司搭建学习培训、操作练兵、技术测定、攻关打擂的多项平台，激励广大技术工人提升竞技技能。将水、电、汽、棉等能耗指标层层责任分解、考核激励，杜绝了能源“跑冒滴漏”。紧盯产品市场“风向标”变化，依靠广大科研、工程技术人员，以平均每天3新品的速度，自主研发新品900多个。

　　其中，色织产品“一枝独秀”，一大批大豆纤维、竹纤维、天丝纤维新产品纷纷投放市场，受到欧美和内地客商的青睐，成为企业创效创汇的新的经济增长点。

　　山东流云纺织公司：战场上有句老话，坚持就是胜利。市场经济下，尤其是在经济运行形势困难的情况下，企业一定要坚持，不要轻易放弃。坚持是对企业负责、对职工负责、对客户负责，更是对社会负责。

　　近几年，纺织行业形势低迷，流云公司与客户、与职工抱团取暖，共御“寒冬”。公司坚持诚信经营，与老客户的关系更加紧密。在企业困难情况下，一线职工工资年增长幅度保持10%以上。职工思想稳定，立足岗位，努力钻研技术，开展劳动竞赛，提高了产品质量和生产效率。

　　随着设备装备水平和员工技术水平的提高，流云公司纱线产品的品种越来越多，市场竞争力越来越强。根据客户订单要求，公司可以随时调配机台、人员、原料，安排生产，保质保量按期交货。因此，牢牢吸引住了一批老客户、大客户，订单生产成为该公司生产的主要方式，全年订单生产销售数量达到了总销售量的60%以上。

　　信心：仍不减形势依然严峻 企业目标清晰

　　记者：2013年，企业有着怎样的规划与目标？

　　山东流云纺织公司：2012年，流云公司再度入围中国纺织服装企业竞争力500强，名次由去年的第447位跃升至今年的第370位。企业竞争力的提升，是企业技术、管理、设备、产品提升的综合表现。

　　明年公司将进一步加大投入，引进自动落纱机、异性纤维自动分离装置等自动化设备，提高装备水平，提高劳动效率，降低用工率；延伸产业链，上马针织服装项目，抓好3万锭生态纤维特种纺纱车间试车投产；向新材料、新能源等高科技非棉产业领域进军，提升产能，壮大实力，创造新的经济效益增长点，实现企业健康快速和谐发展，力争在500强中占据更高的地位。

　　际华三五四二纺织公司：2012年马上就要收官，2013年的奋战锣鼓就要开鸣。为了缓解外部压力，2013年，际华三五四二公司将进一步做强纺织主业，坚持“走精品之路，做世界品牌”的战略方针，千方百计做强研发、做大市场，打造两头大中间小的“哑铃形”结构，使企业由劳动密集型向科技贸易型转变，增长方式从数量主导型向品牌效益型转变。

　　同时，不断优化产业、产品和市场结构，在保持现有纺织生产能力的基础上，做精做实，利用品牌做大贸易，提高赢利能力；并不断扩大家纺制品产销量，打造新的增长点。

　　加强新产品开发，突出功能性非棉纱线的开发，降低棉花的使用比例，进入色织用纱领域;突出多功能高支高密家纺面料的开发，坚持差异化策略；突出科技生态和高端特色家纺产品，突击礼品、团购、批发和电商市场，寻求与国内外一线品牌的合作，稳步扩大销售渠道。

　　深挖“利润源泉”，学习先进企业的管理经验，深入对标挖潜，降本压费，不断提升经营管理水平，提高企业赢利能力。全面推行管理信息化，实现管理提升。实施ERP的同时，实行生产和销售的在线联网监控，努力实现“日成本、日工资、日利润”，做到“一日结算”，构建企业的核心竞争力。

　　德源纱厂：2012年，是公司困难的一年，高额的棉价差让企业举步维艰。2013年，公司将大力采用新技术，减少用工，节约成本，优化产品质量；同时推动超柔新产品的销量，增加新的利润增长点；加强员工培训，提高员工素质。本着推动企业发展的大方向，相信明年企业会有更好的表现。