服装尾货，从几年前的名不见经传，到如今已经成为一个家喻户晓的商业名词，屈指算来已有6年的历史。几年间，一股股尾货狂潮不断在北京乃至全国兴起，全国各地冠之以“尾货”的服装市场风生水起、竞相上马。

　　以差异化模式经营　　

　　尾货市场作为一种新兴商业模式，其价值空间就在于，它一方面满足了企业处理库存的需要，另一方面也满足了部分消费者购买廉价商品的需求。服装尾货市场的出现，其实是服装市场细分、专业化的一个表现，在国外也有类似的市场出现。它的价值空间可以从两方面去看：一方面，服装企业存在巨大的库存需要处理，他们需要一个处理库存尾货的渠道；另一方面，目前还有一大批消费者青睐于消费物美价廉的产品，在这样的情况下，服装尾货市场在二者的需求之间搭建一个平台。服装尾货市场作为商品交易市场的创新模式，作为商品交易市场的创新模式，其存在的潜在空间已经被大部分人所认同。

　　从严格意义上，服装尾货市场与百货商场、批发市场等流通渠道走的是一条差异化路线，其供货来源、产品定位、消费群定位是完全不同的，因此不存在分流客流和同质化竞争的问题。相反，它们间的关系应该是一种相互补充的关系。服装尾货市场与百货市场、批发市场等传统市场是不存在竞争交叉点的。

　　服装尾货市场作为一种新兴的商业模式，受到了诸多专业人士以及消费者的关注。然而，任何事物都不会一帆风顺。在很多人看来，服装尾货在业内还只是一个约定俗成的概念，而服装尾货概念的模糊性，也使得服装尾货市场不得不面对一些尴尬局面：概念都还没统一，市场规范、市场准入等相关制度的建立也就根本无法实行。根据一般的商业规律，尾货市场也存在跌宕起伏、优胜劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾货市场陆续退出尾货经营，行业发展形势严峻。

　　填补社区消费空白　　

　　2013年1月1日，位于清河安宁庄东路18号的天贸尾货重装开业，在清河社区掀起了一波庆元旦、迎春节的尾货服装抢购风潮。天贸尾货的开业，也为清河社区居民增添了一处选购年货的好去处。

　　面对尾货市场的严峻形势，天贸尾货为什么会逆势跟进、迎风起航呢？天贸尾货的副总经理李建军给我们道出了真相:“3家尾货市场退出尾货经营，并非尾货概念失色，而优质尾货货源的缺失与成熟尾货商户的流失，才是造成这一局面的根本原因。面对这一严峻形势，作为一个商人，我们看到的不仅仅是困难，我们看到的是一个巨大的市场机会。部分竞争对手的撤出将让出大量尾货社区市场，社区型尾货主题市场及商业中心将取代专业市场。天贸尾货经过重新定位调整已经形成以外贸童装、针织、服装尾货、鞋、小商品为主营类型的社区商业，凭借强大而完备的超市配套、商户及自身优势，将会占据清河新商业中心的领导位置。”

　　根据商业发展规律，尾货行业已经进入寡头垄断竞争阶段，货源细分、市场需求正在向少数尾货市场靠拢。天贸凭借多年的清河尾货商户沉淀、自身新资源优势，完全可以后来居上，在尾货市场找到立身之地，进而领跑京城尾货市场。

　　天贸尾货此次重装调整，在“质”的方面是一个飞跃，2万平方米的商业中心重新起死回生，在功能规划上有了很大的改变。“我们凭借深厚的资源基础和巨大的市场发展机会，相信3月份随着项目整体开业，未来的天贸将会是很有竞争力的社区商业。”李建军说。

　　“天贸尾货周边有30个居民社区，50万常住人口，由于这里距离市区较远，居民往返成本较高，故而这里的居民急切需要一个‘属于自己’的商业项目。”李建军说，“由于本地区的消费者主体是本地常住居民、大中院校的学生和外来打工人员，所以这里的居民需要的商品具有‘优良的质量、时尚的款式、低廉的价格’的特点，为了满足社区广大居民的需要，天贸的经营主题定位为‘尚天贸·够实惠’，填补了这一消费领域的空白。”