我的心情很沉重，这样的沉重持续了将近一年时间……劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑。”近日，曾号称中国休闲男装第一价值品牌的劲霸男装的董事长洪肇明致内部员工的一封信暴露出服装行业正遭遇着寒冬。

　　新快报记者从市场上了解到，劲霸男装所面临的并不是孤立现象，在广州就有男装品牌商向记者反映，由于服装销售不佳，有百货公司的销售合同拖了大半年才签得下来，而由于部分品牌倒闭而造成的余波也在影响其他品牌的经营，行业寒冬带来的影响正在发酵。

　　终端销售合同一拖就是大半年

　　继运动品牌李宁之后，在全国市场上拥有3000多家加盟店的劲霸男装也难以避免地陷入服装行业的寒流当中，劲霸男装董事长洪肇明在致内部员工的一封信中坦言，“我们劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。虽然洪肇明没有详细透露具体经营数字，但这并不是行业的孤立的现象。

　　有在百货经营自有高档男装品牌的罗先生就告诉记者，今年的销量已经跌了30%，“虽然去年冬季天气较冷，拉动了一定的销量，但去年整体形势都不乐观，特别是夏天的时候销量是最差的。”更值得关注的是，由于服装行业情况低迷，虽然已经进驻广州知名百货多年的罗先生与百货的合约续约日期已经一拖再拖，“合约一般是每年的3月签订的，但去年的合约一直拖到了去年底才签了下来。”罗先生告诉记者。

　　据了解，这是由于百货公司与商家在去年初签订的销售目标没有达标的缘故。“前年我们一个面积约30-40平方米的铺位签订的销售额是400万元。一般来说，每年百货都会调高目标销售额，正常应涨至440万元，但去年的经济低迷，我们所在的百货有80%的商家都没法达成目标，如果合约要求再上调，估计也没有商家能达到。但百货公司方面却不愿意自降身价，所以合约一直都没法签下来。”罗先生告诉记者。

　　倒闭品牌直逼成本价清库存

　　其实，除了终端市场上的不景气外，因服装业寒流引发的倒闭现象也正波及其他品牌。“面对经济下滑，一些服装品牌经营不下去，其大部分产品会以成本价打折促销，不少消费者就会转而选择这些产品，从而影响到其他品牌。”一位业内人士黄先生对记者反映。“特别是一些在前几年服装行业扩张快速时期加入战团的品牌，都熬不下去了。”

　　“像是在韶关就有一家房地产企业在自己的商场选了一个位置做男装，而且还取下了整个地区的代理权。但过了1年多就遇到了行业的寒冬，经营不下去了，全部都得打折促销。”黄先生告诉记者，“一个品牌压十多万元的货，几个品牌就有几百万元，这家地产公司光清库存就清了半年，长期打折，十分影响正常品牌的生意。”黄先生表示，这种情况去年在二、三线城市比较多见，“广州百货对男装的准入门槛比较高，因此出现这种状况还不算多。”

　　虽然广州的男装品牌较少遭受同行不计成本的打折波及，但却难以避免与批发市场的价格竞争，“从前批发市场基本都不会做零售生意，特别是在去尾货的时候，他们多将尾货交给专门清理尾货的公司，通常是20-30元卖出去的，但从去年开始，他们也开始做起了零售，尾货也多放在自己的店内销售了。”

　　其实，去年服装整体的情况都不太乐观。中华全国商业信息中心统计显示，2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比2011年全年低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长2%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近十年的最低增速。而且这种同比放缓的情形并未得到改善，12月的数据显示，服装类商品零售额同比增长8.7%，增速较上月放缓14.1%。

　　服装业上市公司存货变化表

　　(截至去年三季报)

　　名称 存货同比变化(% )

　　雅戈尔 0.03%

　　红豆股份12.90%

　　美邦服饰 -26.27%

　　森马服饰] 1.29%

　　杉杉股份　23.72%

　　九牧王 13.71%

　　报喜鸟　51.73%

　　七匹狼 4.39%

　　朗姿股份 123.20%

　　凯诺科技 28.37%

　　凯撒股份 38.30%

　　希努尔 47.82%

　　搜于特 10.41%

　　ST雷伊 B 47.19%

　　步森股份 37.97%

　　大杨创世 3.74%

　　百圆裤业 18.32%

　　江苏三友　48.30%

　　金飞达[ -34.12%

(数据来源：同花顺 iFinD)

　　链接

　　服装业整体库存量仍高企

　　从服装上市公司来看，库存仍是无法解决的问题，新快报记者统计国内服装类上市公司三季报发现，其中九成公司就存在存货量仍同比上涨的情况，其中雅戈尔、红豆股份、美邦服饰及森马服饰存货量均超10亿元。

　　同花顺iFinD数据显示，在包括男装、女装、休闲服装在内的22家A股服装类上市公司，三季度存货总量达到了381.75亿元。除新上市的卡奴迪路、乔治白外，去年前三季度，有9成的上市公司的存货量还在增长。其中，雅戈尔的存货量居首，已达239.53亿元，红豆股份居第二位，达39.78亿元，美邦服饰及森马服饰的存货量分别为21.99亿元及14.39亿元。而且，美邦服饰的应收账款高企，达到11.86亿元。

　　部分企业虽然库存基数不大，但库存同比增速惊人。如朗姿股份，与前年同期相比，增幅达123.2%。

　　服装企业突围策略

　　1.跟风装修塑造品牌

　　对于只有品牌，没有工厂的轻资产品牌商而言，加大对品牌塑造的投入力度是目前在众多外资品牌进驻市场时，国内品牌的突围之路。

　　“现在是装修成本让我们最头疼。”罗先生表示，因为隔壁的店铺都装修得天花乱坠，用的材料也价格不菲，为了吸引客源，其他品牌商都必须跟风装修，“但这个投入以现在的情况还不知道能不能回本。”他表示，因为店铺装修通常2-3年就需要换一次，如果在2-3年内挣不回来，就相当于亏了。但如果不装修，客源就越来越少，完全是“不发展等死，发展找死”的情况。

　　据了解，目前，简单地装修一个约60平方米的铺位，费用不低于5万元，如果要装修得较好，一般需要3000-5000元/平方米。

　　2.精确控制库存情况

　　除了跟风装修，统一库存管理系统，精确库存管理也是必须要走的路。“目前我们要把库存精确到件数上，大概要几件货，由柜长来定夺，降低库存的压货成本。”黄先生回忆，从前控制库存都只是有个大概，压货都是家常事，而今，他们不再轻易地无条件满足柜长的各种要求，掐紧库存。

　　“像一些网点多的品牌，如果库存控制不好，就会很严重。”黄先生说道，“以前只要品牌降价，一些断码的产品很容易就卖出去，但现在没那么容易了，如果有超过30个网点，每个网点积压几条断码的裤子，那累积起来，造成的资金压力也是非常严重的。”

　　3.深圳、东莞厂家转行做投资

　　运营成本翻了一番，甚至两番，棉类价格不稳定，人工成本过高，致使一些企业家对行业心灰意冷，“不想继续守下去了。”一位从前开厂房的吴先生这样对记者说道。事实上，这些撤离行业的企业家并不是小数目。时尚品牌服装产业联盟副秘书长伍星伟向记者透露，根据观察，原来深圳、东莞的厂家约有20%已经转行，从事与服装完全挂不上钩的行业，“一位深圳老板就去从事矿业了，一些则去找了投资回报率更好的行业投身，如投资等。”

　　而仍在服装行业内生存，一些服装经销商也开始转而投身看上去更保险的类别，广州市缔造亿百儿童用品有限公司董事长董文梅就告诉记者，在最近的订货会上，一些本来做运动休闲系列的经销商就向她咨询转向做童装，“因为现在运动休闲类的库存压力大，而且品牌多是上市公司，对经销商的要求严苛，经济环境不好，他们面对的压力更大，所以才会出现这种情况。”