网商与传统零售业谁将主导未来市场的话题，历来是高人气的话题，诸如王健林向马云提出的“亿元赌局”到今天还在争论不休。如今，传统零售商已经开始斥资进军电商，而电商企业则纷纷探索新的商业模式和盈利渠道，新一轮看不见的硝烟征战还在继续。

　　对于专业市场来说，做电商如同摸着石头过河，之前谁也没做过。成功也好，失败也罢，总要放开胆子去经历，如此才能体会一场奇幻漂流般的电商之旅。

　　线下市场忙开发

　　锦荣商贸城在2012年做着搬迁、装修、开店三部曲。这两年去过郑州的人都知道，郑州市内很多项目、道路都在进行改造、扩建和新建。
　　
　　2012年，为了提高郑州火车站区域市场道路的通畅性，锦荣商贸城市场周边要进行道路改造，锦荣商贸城积极筹划，顺势而为细分市场。当年的国庆节，由锦荣商贸城婚纱照材区外迁至长江路东段的锦荣摄影器材城隆重开业。
　　
　　今年3月底，锦荣摄影器材城的二期———锦荣婚庆喜庆城将开门纳客。该项目占地约1.5万平方米,投资2000万，市场为商户提供完善、高端的硬件设施，如多功能新闻发布中心，休闲咖啡吧，可容纳500辆车的大型停车场等。
　　
　　据了解，锦荣婚庆喜庆城以婚庆、喜庆用品为主，涵盖婚庆道具、婚庆学校、喜庆用品、婚礼策划、灯光音响、饰品，假花、花卉、喜糖、喜酒等婚庆喜庆系列近万种商品，满足广大客户一站式购物之需求。致力于打造中西部地区规模最大、品类最全的婚喜庆用品批发市场第一品牌。
　　
　　可以说，2012年是锦荣商贸城建设、经营、繁荣的第十个年头。去年锦荣组织了多项联谊运动会活动和外出考察北京服博会、香港服装节等活动，提高了公司向心力和凝聚力。组织开展二届三次、四次商代会，有效提高了公司管理和服务质量，加强了沟通，增进了商户与公司的情谊。

　　随着近年公司经营和管理成本的提升，结合周边市场情况和自身发展规划，2013年，锦荣对部分品类和区域的租金进行了微调。

　　长江以南，杭州九堡，杭州国际服装城。
　　
　　杭州国际服装城去年与国外多家品牌创意和设计中心合作，为市场内服装品牌提供产业所需资源，获取最先进的流行咨询，获取最新研发的服装设计风格和理念，建立最前沿的信息平台，转换国内服装生产企业的经营模式———最终让服装企业以及中间产品供货商，在同一个在同一个空间直接进行各种形式的接触交易。企业各类人员在同一空间进行迅速的交流。
　　
　　杭州国际服装城董事总经理王贤锋认为这样的合作，可以大大提升服装企业的综合竞争力和抗风险能力，同时还可以降低成本，从根本上保证市场商户在最短时间内稳扎根基。市场里面的商户来自各地，此举可以有效保证服装城里的企业商户将面临最激烈的竞争，增强企业竞争力，同时也最迅速地获取国内外各种信息。
　　
　　杭州国际服装城自2008年运营以来，以展示服装文化，提升服装品牌为社会责任，构建国内外优秀品牌成长的绿色通道，全力打造“公司化交易平台”，以商务楼形式与服装展示厅相结合和区域性划分为主要载体，引进服装企业，努力做服装企业发展的加速器，以经营主体公司化、服装企业品牌化、交易方式网络化、运营管理规范化为重点，加快整个市场内服装产业的转型和提升。
　　
　　王贤锋认为，杭州国际服装城作为服装品牌的背后服务商、中小企业的推手、国内外品牌的中间商，开发商和商户早已超越了租赁关系，胜似朋友、伙伴，更是兄弟、手足。他表示，在未来的发展过程中，将继续以国内优秀服装品牌为基石，通过整合优势渠道与资源，顺应时代潮流，扎扎实实，以商户为本，着力将杭州国际服装城打造为国内外贸易、生产开发、设计创新为一体的新型服装产业大平台，构将领航同业，独具特色的中高档服装批发市场。

　　线上渠道急拓展
　　
　　生于忧患，死于安乐，2012年是电子商务突飞猛进的今年，电子商务已不再是传统意义的虚拟经济，而是实体经济的新模式。作为专业市场的开发商、从业者，服务是没有止境的终身学习，来不得半点投机和虚假，商户需要什么，市场就要提供什么。
　　
　　海宁皮革城董事长任有法对于电商，有着自己的想法。他认为，任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。
　　
　　海宁皮革城在电子商务领域探索了五年多，任有法看到电子商务会分流一部分实体市场份额，但他也对实体店的销售保持乐观，因为皮革服装本身讲究质地、讲究款型也相对单价较高的商品，今后还是以实体店销售为主导的。
　　
　　“目前公司已设立网商大厦，将一批在天猫、淘宝上做皮衣较大的商户集聚起来，我们设法在为他们的服务中创造价值。因为这些网上销售的皮衣，大多是从实体市场拿的货，网上销售实际上是给我们实体市场又增加了一条销售通路。我们也把快递公司、摄影公司引入网上大厦，且快递公司进驻还要承诺优惠折扣，这样对入驻网商也有实惠，调动其积极性。下一步，我们将依托这批网商开发自己的皮革专业网上交易平台。”在虚拟空间，任有法同样有着自己独特的见解和想法。

　　与此同时，位于中原要塞之地的锦荣商贸城也在紧锣密鼓地建立自己的网上商城，同时还将会与淘宝、阿里巴巴团购网站开展合作，巩固和扩大市场商户的影响力。
　　
　　据河南豫发置业有限公司董事长王建树介绍，锦荣商贸城正在加大力度培育商户开展电子商务，2012年协助商户开网店200余家，预计今年将达到500余家。今年在巩固原有基础上，锦荣商贸城计划开设网批专区，引进郑州知名网批商户进驻，集办公、展示于一体，把网批专区打造成锦荣商贸城的拳头产品。
　　
　　“实际上，豫派女装经过几十年的积累，下一步该如何走，成为豫派女装人思考和探索的问题。锦荣商贸城开设网店的商户也都是锦荣的实体店商户，他们线上线下进行了成功互动。电子商务如日中天，利好数据不断刷新，成为众人追逐的手段。”王建树对于市场商户在网络的推广运营非常关注。
　　
　　例如“俏艾力雅”，豫派女装的知名品牌，2010年试水电子商务，仅一年时间，成为淘宝上具有影响力的大众服装网货供货商。“俏艾力雅”，在2012年度中国服装成长型品牌推荐活动新闻发布会上，获得了“2012年度中国服装成长型品牌”，这是河南省唯一一家获奖品牌。还有“平野”女装，经过公司的引导和自身的学习，在淘宝网上迅速崛起，已成为郑州地产女装电子商务的后起之秀。
　　
　　锦荣商贸城将大力扶持地产女装生产型品牌，对早期开展电子商务的，他们都有自己的供货渠道，市场将逐步引导商户开展网上销售，在商品上开发适合网上销售产品的比例，提升和加强商户的抗风险能力。

　　与阿里巴巴同在一个城市的杭州国际服装城，对电商的重要性更有体会。
　　
　　“随着互联网和信息化的发展，面对经济转型和格局的转变，杭州国际服装城始终与时俱进，转变服装经营户的传统经营理念，培养和造就适应现代化经营管理理念人才。”王贤锋也同样意识到网络对于专业市场的重要性。他认为，专业市场应该努力做好服装企业网络的营销服务，寻求最恰当的结合点，激发产业的联动效应，掀起新的合作模式，未来的营销发展，不独在线下，也不仅在线上，一定是线上线下完美的融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上，让市场的商户成为线上和线下双赢的佼佼者。
　　
　　精彩观点
　　
　　任何一种商业模式，既要能给用户创造价值，也要能给股东创造价值，这才算是成功的商业模式，只会烧钱的不是真正的商业模式。电子商务会分流一部分实体市场份额，但我还是对实体店的销售保持乐观，因为皮革服装本身讲究质地、讲究款型，也是相对单价较高的商品，我认为今后皮革服装还是以实体店销售为主导。

　　———海宁皮革城董事长 任有法
　　
　　实际上，豫派女装经过几十年的积累，下一步该如何走，成为豫派女装人思考和探索的问题。锦荣商贸城开设网店的商户也都是锦荣的实体店商户，他们线上线下进行了成功互动。电子商务如日中天，利好数据不断刷新，成为众人追逐的手段。

　　———河南豫发置业有限公司董事长 王建树
　　
　　专业市场应该努力做好服装企业网络的营销服务，寻求最恰当的结合点，激发产业的联动效应，掀起新的合作模式。未来的营销发展，不独在线下，也不仅在线上，一定是线上线下完美的融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上，让市场的商户成为线上和线下双赢的佼佼者。

　　———杭州国际服装城董事总经理 王贤锋