随着市场竞争的日益加剧，行业之间的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

　　每一个优秀的服装专业市场，都能比较准确地体现其目标客群的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争市场时，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性行业，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

　　汽车场地越野赛带动商户热卖

　　提到汽车越野，很少有人会把它联系到服装专业市场，然而河北辛集国际皮革城却凭着跨界的思维和高效的整合能力，将汽车越野赛搬到了辛集。
　　
　　12月15日，在河北辛集经济开发区的汽车越野赛场上，随着裁判员绿旗举起，几十辆越野汽车如离弦之箭冲向赛道，为期三天的辛集国际皮革城杯场地挑战赛暨中国越野网首届俱乐部联赛在这里拉开帷幕。来自全国各地的30余支越野俱乐部车队、100名参赛车手齐聚辛集赛车场，上演巅峰对决。
　　
　　据了解，此次赛事经省、市汽联批准，由河北辛集国际皮革城主办，中国越野网、中国越野唐山迁安九江汽摩俱乐部、辛集市汽车摩托车运动协会承办。比赛场地位于河北辛集市经济开发区。参赛选手分专业组和业余组，均符合汽联颁布的注册车手参赛要求。裁判长由中国汽车运动联合会注册国家二级裁判担任。赛事分改装组和非改装组，组别不分排量；采取双车3块计时表取中记时，两圈“AB道”成绩相加。
　　
　　辛集国际皮革城副总经理田英申说，国际皮革城举办场地汽车越野赛，不仅在于提升辛集国际皮革城的知名度和美誉度，让更多的人来关注辛集，关注辛集国际皮革城，还在于为车迷搭建一个参与平台，更在于为丰富活跃辛集市民文化生活、提升市民的文化品位贡献企业的一份力量。此次赛事令皮革城的客流增加不少，商户们忙得不亦乐乎。这样的活动以后定期会多做。

　　设计师创意展示搭建时尚品牌平台

　　12月12日哈尔滨红博商业开创性地推出“HAH！空间”设计师长廊。“HAH！空间”位于红博会展购物广场，是一个长200米、宽18米的展示区域，整体风格是简约、时尚，色彩是白色为主色调，用料强调原色（金属、木材、多层板），融入了超现代、女人、年轻、休闲等设计元素。现场用蝴蝶的设计元素，寓意本土设计创意力量会退蛹化蝶，展现本土设计力量的无限前景。
　　
　　“HAH！空间”是用来展示、展览、展销创意产品，让新锐设计师和本土原创力量有机会携作品进入卖场，与消费者零距离沟通，了解第一手信息，掌握市场动向，展现中国原创设计的无限创意精神，获得更为广泛的消费认知。这样紧密结合市场的独创性的流程设计，不仅是新锐设计师快速成长的推动剂，也是时尚经济落地生根的结合剂。
　　
　　哈尔滨市妇联主席杨杰在揭幕仪式上说：在“HAH！空间”，妇联与红博商业共同携手，组织广大创业妇女进行服装服饰编织、设计、加工等，面向市场，接轨市场，建立与消费者之间的沟通桥梁，提高了公众的关注度和参与感。这里的金源秀、冰雪秀、鱼皮画、手工编织品都是龙江的优秀艺术品，具有很高艺术价值，他们也是龙江艺术的生力军。此次活动在引导冰城女性自主创业，实现自主就业，形成可持续的产业发展态势具有重要意义。
　　
　　“HAH！空间”展售区的作品包括哈尔滨本土特色服饰产品以及武学凯、武学伟、卢禹君、文妙、魏腾飞、魏明辉、邱梓豪、姜丽影、孟祥千、刘璐、梁勤、李春江、焦丽贤、于诗萌等知名设计师的作品，还有SEACALM、The•Thing、素人品牌以及丁一厚皮人工作室的最新设计。哈尔滨特色的刺绣亚麻制品，包括围巾、手镯、耳环、戒指、项链、服装等极具民族特色的时尚作品；在传统抽纱工艺的基础上，采用雕绣、手绣、编结、镶嵌等多种技法相结合的创新产品——“冰雪绣”；源于金代文化“金.双鲤鱼铜镜”，由挂链、手链和耳环组成的“金源绣”饰品等。市民谭洪志兴奋地说：这不仅仅是展示，更是一场艺术盛宴，很多作品的非常值得收藏，而且还有生活情趣。
　　
　　红博商业总经理王丽梅告诉记者：红博商业与市妇联、哈尔滨本土新锐创意力量相结合，塑造并推广了凝聚哈尔滨时尚精神的“HAH！”品牌，将哈尔滨的时尚视觉化展现出来。形成以“品牌创建”为核心，以“时尚创意”为引导，形成服装配套产业，借助国际时装周的影响力，搭建一条通往世界时尚潮流之都的广阔平台，为完善时尚产业整体布局、扶植中国创意新锐力量做出积极贡献。

　　匹配企业资源需求　跨界营销要双赢

　　跨界伙伴的选择，总是讲究门当户对。小品牌想高攀可以，但必须付出巨大的代价，即便如此，大品牌也未必答应。与一个跟自己地位和形象不匹配的小品牌合作，大品牌会担心自己的品牌受损。只有极少数短视、追求短期利益的大品牌管理者会放下身价，愿意与小品牌合作。
　　
　　大多数时候，跨界营销是由一方主动采取行为，向潜在的跨界营销合作伙伴抛出绣球，试探对方的合作意向。如果合作伙伴选择得好，合作方式恰当，回报有足够的吸引力，双方就会合作。但是，跨界营销最大的难度恰恰就在合作伙伴的选择与合作方式与回报的谈判上。
　　
　　双方合作的基础，是彼此的资源需求匹配，并且需求的呼应要恰逢其时。企业的成长是一个动态的过程，不同的成长时期，不同的品牌发展阶段，不同的阶段工作目标，企业会有不同的需求。如果双方的需求不同步，甲方想通过跨界合作与乙方共享渠道资源，乙方却为了开发新产品而一筹莫展，开拓新渠道并非头等大事，此时，无论甲方抛出的合作条件多么有吸引力，乙方都不会答应合作。
　　
　　跨界营销的三种模式

　　渠道跨界以渠道和终端为核心
　　
　　渠道跨界大量运用在家用电器、IT、汽车、手机、日用品、快速消费品、耐用消费品、饮料食品等行业，指某一家企业借用另外一家企业的销售渠道进行产品销售，或者是双方优势的销售渠道互相销售对方的产品。
　　
　　渠道跨界在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛，近年来在中国和其它国家有很多这样的例子。如海尔与三洋、波导与西门子、TCL先后与松下和飞利浦、摩托罗拉与TCL等，联盟与合作的背后，中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。
　　
　　TCL的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。
　　
　　还有雀巢和可口可乐的合作。双方达成协议，雀巢咖啡通过可口可乐在餐饮店的现调饮料机、自动售货机、快餐店里大量销售，得以快速提高销售量和市场份额，也是一个成功案例。
　　促销跨界捆绑销售是重点
　　
　　新兴企业拥有新的产品概念，往往是消费群体消费趋势变化原因下发展起来的，符合消费者的需求。对于老牌著名企业来说，需要满足需求不断变化的消费群体的心理，满足消费群体尤其是青少年群体的新、奇、特的心理。所以在很多行业，新兴企业和老牌企业合作的促销跨界就产生了。
　　
　　促销跨界是指双方达成一项促销合作计划，其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑销售是两家或更多的企业将各自产品形成一个整体面向客户销售，从而降低整体价格提高销售数量。
　　
　　促销跨界运用十分广泛，在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，形式为一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品，企业之间达成促销品供应合同或合作协议。
　　
　　比如可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，百事可乐以苹果IPOD和暴雪游戏币为促销奖品等。一家企业考虑接纳促销跨界企业时，要考虑几个因素选择合作伙伴。首先是促销品在消费者心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，其次是促销品是否与己方产品传达的概念相一致、促销品的好感度、与己方产品面对的消费群体是否吻合、消费群体的规模，还有促销品企业的规模、合作程度、价格因素等等。
　　
　　可口可乐和《街头篮球》在广告和促销方面的合作可以称得上是经典。可口可乐和天联世纪合作，开展一个“金盖促销活动”，让消费者通过饮用可口可乐，来赢取《街头篮球》的虚拟装备。同时，天联世纪将在全国20多个城市举行“街头篮球联赛”，而可口可乐将是其赞助商。
　　
　　从2005年底《街头篮球》游戏正式问世起，目前的注册用户数已突破300万人，且同时在线人数已超过30万人。如此庞大的一个用户平台，给可口可乐带来的将是一批更广泛的消费人群。与此同时，可口可乐也通过其户外广告等平台，将其所拥有的部分资源给世纪天联。可口可乐与天联合作后，只要该游戏在线人数超过30万，可口可乐将每月支付给天联世纪150万美元作为赞助。
　　
　　天联世纪通过这种合作跨界可口可乐，迅速提高了用户群体规模和营业收入，获得了游戏销售以外的收入，而可口可乐也进一步提高了在青少年群体中的销售量和品牌美誉度。可谓是双方互相跨界、创造双赢的典范。
　　品牌跨界同等级品牌的联姻
　　
　　品牌跨界往往是两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广，这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。最著名的案例就是可口可乐和百事可乐不约而同牵手虚拟网络游戏运营商的合作。
　　
　　2005年6月百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，这是一个破天荒的举动：全球饮料巨头牵手网络媒体，选择游戏网站作为广告的首发媒体，并与盛大网络力推的网游作品《梦幻国度》合作。
　　与此同时，可口可乐选择国内的“第九城市”网站合作，在中国跨领域地推广游戏———《魔兽世界》，并推出最新版本的电视广告，同样以游戏为背景和题材。

　　一边是蓝色风暴瞬间引爆，一边是“要爽由自己”的红色宣言；一边是百事可乐奖品总值超过20亿元的大礼包，一边是可口可乐的100万元现金大奖；一边是F4、古天乐、谢庭峰的拯救英雄，一边是S.H.E的为正义而战。
　　在这两个案例中，百事可乐和可口可乐自然是赢家，而盛大网络和第九城市也一路笑看用户群体规模的不断地增长和收入的增加。
　　
　　应该说，百事可乐和可口可乐看中了盛大网络和第九城市在青少年群体中巨大的影响力和吸引力，而盛大网络和第九城市看中了百事可乐和可口可乐巨大的品牌号召力和市场价值，四方各有所图、各有所得，品牌跨界使得四家皆大欢喜。