特邀嘉宾：

　　中国市场学会副理事长、蓝海商业地产公司CEO、西柳中国商贸城总经理、石家庄国际贸易城开发公司副总裁 陈伟

　　主持人：周舟

　　周舟：今年大家都很关注零售渠道的下沉，这意味着对零售终端的有力掌控，你认为这样是否就可以从服装生产向渠道商品品牌成功转型？ 
　　
　　陈伟：随着国际服装品牌纷纷进入中国市场大力开发其零售终端，并开始将渠道下沉，中国服装产业的生态环境和博弈格局已经发生了巨大的变化，对于发力零售市场的选择，其实是国内企业在新格局下对营销渠道的重新定位。

　　三四线城市是一块诱惑极大，但同时挑战也很多的“蛋糕”。目前来看，跨国公司进入三四线城市已是大势所趋，但切不可无准备地盲目进入，更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市：在进入的过程中，需要企业决策层收集多方面资料，认真分析，谋定而后动，方能在潜力无限的三四线城市取得成功。

　　我们在服务和即将运作的纺织服装专业市场中也在为这一变化探索和理清服装专业市场的品牌定位，为不同级别的服装专业市场提供专业服务，相信通过我们多年来对专业市场的理解和运作，优秀的商业沟通平台的搭建会给三四线城市更多、更小的经销商带来收益。

　　周舟：你一直专注服装专业市场的服务和运营，对于市场细分，能否为企业今后的规划提点建议呢，对于未来的发展规划是什么呢？ 
　　
　　陈伟：对于渠道品牌而言，对终端的控制显得尤为重要。关注零售渠道，企业的目的各不相同，但营销渠道须注入快速反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行效率。同时贴近当地市场，不搞一刀切，注重团队建设和人才培养。
　　
　　我们将发展重心转移到三四线城市，各地的服务项目也在稳步开展，产品包括综合体、住宅、写字楼、社区商业、购物中心等，特别是综合体，虽然各地大肆开发，但理性和专业才是王道。