上世纪九十年代,中国经济进入了高速增长期,服装产业表现得非常活跃。在这一时期,服装商业以两种形式为主:一种是批发市场,一种是零售市场,两者互为支撑又互为补充。虽然流通格局看似并未发生大的变动,但实际上暗流涌动。
进入二十一世纪,中国服装市场也逐渐由卖方市场进入买方市场,批发市场成为服装流通主要渠道,部分市场向着规模化、规范化、品牌化迈进。
产业崛起黄金期
这个时期,以广州白马、东莞虎门富民、沈阳五爱、郑州银基等为代表的一批服装批发市场,其四通八达的庞大网络辐射力吸引了全国各地的服装经销商和服装品牌制造厂商。
1990年,浙江省绍兴轻纺市场在柯桥建成开业,市场建筑面积2.3万多平方米,营业用房600间,是全国首家室内轻纺产品的专业市场。
而在广东虎门,1993年富民商业大厦开业,这也就是后来的富民时装城。在随后的几年间,富民鞋业市场、富民童装城、富民布料批发市场等市场相继开业。在虎门作为产业集群地的崛起过程中,“富民”系列市场群立下了汗马功劳,市场之于产业的孵化、推动以及市场与产业之间的良性互动,都显得尤为关键。
同期开业的还有广州白马服装批发市场,它是国内首个现代商厦式的室内服装批发市场。在当时的条件下,白马成为广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在功能齐全的同时,白马市场的产品也全国闻名。因为它依托于广州这一产业集群地,总是能集聚色彩斑斓、流行时尚、质量过硬、做工精细、令人目不暇接的产品。据统计,全国30个省市、自治区的服装客商都去白马拿货。
1993年4月26日,浙江中国轻纺城集团股份有限公司成立,该公司是全国第一家以大型专业批发市场为基础改组的股份制企业。1997年2月,轻纺城在上海证交所挂牌上市,成为全国大型专业批发市场的首家上市企业。
1994年,浙江海宁中国皮革城建成,经过十七年的发展,海宁中国皮革城先后培育和引进了一大批知名皮革品牌。同时还创造了独具特色的旅游购物模式,是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。
进入21世纪,新开设的专业市场以大体量、硬件设施装备与商场可以媲美,更细致的管理服务为主旋律,同时,一批老市场也进行了升级改造。
2004年,北京百荣世贸商城进入了已经很成熟的木樨园商圈,百荣是按照北京一类商场规划的,购物环境是木樨园商圈中最好的。2006年,随着市场环境的变化,百荣进行了重新定位,整合后的百荣,男装、女装区的经营面积扩大到占市场的50%,女装区成为交易最火爆的区域;调整后的针织成为木樨园商圈中规模最大、品牌最好的强势品类;而百荣二期则一跃而成为南城最大的小商品市场。
2008年,浙商投资集团投资2亿元重组广州天马大厦服装批发中心获得50%以上的产权,投入4000万元对天马大厦进行全面改造,以全新的“温州概念”来经营。
与此同时,中原锦荣系全产业链模式已经初露水面。2002年,由河南豫发置业有限公司投资建设的锦荣商贸城投入运营。历经近十年,锦荣商贸城已经发展成为中国中西部地区占地面积最大、河南著名、全国知名的专业服装批发市场,成为展示豫派服装的重要窗口。
创新带来新机会
随着专业市场的增多,局部高饱和度、同质化严重、低利润竞争等诸多问题浮出水面。面对市场竞争的复杂局面和与日俱增的压力,全国各地的服装专业市场开始主动出击,去寻找新的利润空间,实现批发市场交易方式和经营模式的创新。
对此,安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚深有体会,他指出,服装专业市场需要更加品牌化。未来的市场将是品牌集结的时代,对市场和品牌提出了双重要求。随着市场环境不断改进,批发市场和品牌总是结伴而行。二十一世纪的商业流通领域已经走向大流通、大竞争和大融合。作为专业批发市场,不仅硬件要过硬,还要致力于服务功能的提升,从共性化向个性化演变,运用市场的影响力深度推广品牌,鼓励更多的品牌进入市场,以市场整体推动力推动单个品牌发展,实现品牌和市场的双边繁荣。
四季青服装集团总裁祝慧良谈到,“四季青”的品牌在成长到一定阶段后,都有走出去的强烈愿望。为此,集团成立了杭州四季青品牌管理有限公司和四季青品牌拓展俱乐部,旨在把拓展意识强烈的杭州女装品牌联合起来,结合整个浙江省的服装、服饰类知名品牌,联手打造整体的“四季青品牌集群”。去年10月份,四季青服装城落子河南新乡汇金城,可以看作是四季青品牌发展版图的不断扩张,市场外延式发展的必然结果。
对于皮革专业市场来说,独特的旅游购物模式是海宁中国皮革城多年来快速持续发展的“成功法宝”之一。海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法对海宁的经营战略有着这样的诠释,“无中生有、小题大做、合力挖坑。”十二个字。他认为,资源不是产业形成的最关键因素,专注于精细化、高附加值的产品,无中生有持续自主创新,才能形成最具生命力的产业链。海宁去年10月份在河南新乡开设了新分号,今年又在四川成都打造皮革城,与海宁本部、辽宁佟二堡“产地型”市场不同的是,新乡和成都皮革城的建立意味着海宁中国皮革城“销地型”连锁市场战略全面展开。
作为河北省旅游业“十二五”重点项目,河北辛集国际皮革城在2011年12月18日正式挂牌AAAA级购物旅游景区,总规划为“一城八个中心”,总占地2100亩,总投资66.6亿元。“现在越来越多的景区主动找上门来谈合作,我们也希望通过捆绑发展,打造一个属于河北省的购物游区域品牌。”田英申介绍,为了让购物游内容更加丰富,皮革城积极与周边景区合作开发新的旅游线路。
在北京,百荣世贸商城也在不断探索新模式。2010年9月,百荣联手韩国APM市场强强联手倾力打造的中国首家血统纯正的韩国时尚潮流服饰交易基地———百荣韩国服饰采购中心开业。2011年,百荣对原有区域又进行了扩大改造,重新设计装修,同时引进了数家不同风格的韩国品牌服装直营店,与原有的韩国城形成全方位差异化经营。目前,百荣韩国区已成为中国最大的韩国服装原产地一站式采购中心。