以大带小 龙头企业能做些什么？
　　
　　在今年的“两会”上，作为全国人大代表的波司登集团董事长高德康在谈到小微企业经营难这一问题时，除了建议政府要在税收政策上向小微企业倾斜，以及小额贷款银行可以专门设立面向小微企业的贷款业务等外，还特别强调了一点，那就是要从根本上提高小微企业的创新发展能力，特别是行业龙头企业应该为小微企业提供创新和技术支持。
　　
　　他以自身为例，在波司登30多年的发展过程中，不仅带动了本地区的服装集群地的发展，而且带动了包装、染织、面料、辅料、羽毛以及终端销售等上下游产业链的发展壮大，增强了这些中小企业抗击风险的能力。“小微企业也是弱势群体，发展速度较快的大企业，对他们进行帮助是履行社会责任的重要体现。”
　　
　　“以大带小，大小企业联合协同发展，这将是未来小微企业发展出路之一。”中国纺织工业联合会副会长杨纪朝曾表示，由于平台、资源、成本的问题，并不是所有的小微企业都适合进行投入研发、提升技术的。“像汽车品牌商，他们并不生产所有的配件，而是进行组装，这样的模式在服装行业同样可行。大企业应该牵头进行研发，然后通过让小微企业做配套或代工，带动小微企业进行提升。
　　
　　在晋江，龙头企业带动小微企业发展的模式已经有初步的先行成功案例。以外贸订单为主的晋江达丽服装公司是深沪镇的龙头企业之一，这两年随着订单量增长，该公司与周围不少小微企业达成战略合作关系，将订单外放，带动了周围小微企业发展。

　　还是在晋江，“品牌产业园”和“中小企业创业园”已经成为龙头企业带动小微企业发展的项目载体。据晋江市经贸局相关负责人介绍，晋江在全市范围内鼓励推广“品牌产业园”运作模式，以品牌纺织服装龙头企业为主体，引导小微企业入驻，建设成为配套协作载体。而正在策划筹建中的“中小企业创业园”将通过代建制、订单式办法为小微纺织服装企业量身定做标准厂房，为其发展壮大做好服务。

　　早在去年年底，宁波很多企业就已经先行一步，大小企业帮扶共度难关。产业链上的龙头企业利用资金相对充裕的优势，在配套的小微企业还没有完成订单之前，先把货款提前预付到位。这样，小微企业度过了资金链可能断裂的生存危机，整个产业链也得以继续顺畅的运转。宁波当地的纺织企业龙头宁波申洲集团就是典型的代表，为自己配套的小微企业提供了不少资金帮助。“我们把供应商看作自己的合作伙伴而不是纯粹的商业贸易关系。我们认为只有供应商好，供应商的下游企业也会好。”宁波申洲集团财务总监王存波在接受采访时这样说。

　　资金支持 金融机构能做些什么？
　　
　　在北京，中国民生银行北京西单支行西单支行因为地处北京服装商圈比较活跃的地区，所以其作为民生银行的服装服饰业特色支行，除了对该商圈内的服装行业小微企业提供资金支持之外，民生银行西单支行还为小微企业解决实际结算过程中的种种问题，让复杂的商户结算变成如同刷卡消费般简便易行。截止到2012年3月，中国民生银行北京西单支行已经为近2000户服装行业小微商户提供了结算、融资、理财等金融服务，给予15亿元的资金支持。

　　以民生银行西单支行针对小微服装商户专门推出的“乐收银”项目为例，就是本着从小微企业的实际结算特点着想，创新推出的基于电话的支付平台。它集银行卡查询、转账、付款、自助缴费等多项功能于一身，就像一个小的银行终端，使商户足不出户，就可以办理大多数的银行业务，极大地节省了商户结算的时间成本和财务成本。

　　在上海，为助力中小企业融资，沪上多家银行推出特色不一的融资产品。前不久，浦发银行上海分行在进口业务研讨会上推出“通关盈”电子担保业务，企业可利用该产品实现“先通关、后付税”的通关便利，提高通关效率、节省财务成本。据悉，凡达到一定标准的企业，浦发银行即可无条件给予其50万元的“通关盈”额度，不需要企业提供任何额外担保。

　　招商银行上海分行亦全面升级小微企业贷款，提供灵活多变的“周转易”服务。据悉，所有办理招商银行升级版小微企业贷款的客户，都可以享受招商银行“独一无二”的周转易特色功能。开通周转易后，客户可以7×24小时不限次数，随时登录招商银行网上银行通过转账的方式将款项立即支付给交易对方，也可以通过刷POS卡进行支付。此外周转易不仅借款方便，还款也能够随时自己上网办理。至于贷款利率方面，用多少天，计多少息，随用随还，利息也根据实际用款情况进行折让。招行小微企业贷款客户还可独享2年按月付息到期还本，延长用款周期，减轻还款压力。

　　在郑州，交通银行河南分行与郑州市工商联服装商会在进行深入和广泛调研的基础上，针对服装企业的资金使用特点，突破原有单一授信的管理模式，为服装企业制订了包括融资、结算、理财在内的一揽子金融服务方案。根据该行的计划，今年将用20亿元的贷款额度支持郑州的小微企业。

　　不仅如此，4月13日，由河南27家银行搭建的小微企业“融资超市”启动仪式在郑州国际会展中心举行，来自全省的103家小微企业走进了“融资超市”，挑选适合自己的“商品”——无论是大银行还是小银行，不管是外资银行还是村镇银行，几乎每家银行都拿出几种专为小微企业量身定制的金融产品。据悉，在今后的1个月内，以小微企业为主角的银企对接会还将在河南新乡、安阳等多个城市举行。

　　靠自己 小微企业自身该做些什么？

　　河南乔琦裤业负责人王盛蔡是浙江人，当初来河南是因为看到了河南服装市场的潜力。不过，最开始他没有什么规划，只是“随大流”，在遇到困难后，他才开始另辟蹊径。“河南的服装比较抱团儿，最早我们都是跟着龙头企业赚钱，他们做啥我们也做啥。后来龙头企业开始树立自己的品牌了，当消费者都有品牌意识之后，我们这些小微企业的日子就不好过了。”王盛蔡说，目前，乔琦有六家固定的代理商，其他都是散户，也都是熟客。为改善目前的经营状况，乔琦裤业想通过在淘宝网建立服装店来增加销量。

　　同样想通过电商渠道来改变现状的小微企业还有成立于2005年的衣品服饰，也是来自河南，算得上是河南小微服装企业中成长比较快的，目前在全国16个省份都有自己的代理商。衣品服饰负责人刘志立说，这得益于对目标客户的准确定位和在设计、销售两个重要环节的创新。除此之外，衣品还建立了自己的网上商城，并在淘宝和拍拍上都成立了旗舰店，预计，今年第二季度，线上销售额占到总销售额的30%，年底则可能会达到50%左右。

　　在杭州，一家名叫兰航服饰的企业，其负责人徐东红从批发起家，也打算开始建立自己的营销渠道了，“设计、加工、销售一条线”。2011年，公司还推出了转型之作——德丽芙品牌，也是转型之作。徐东红说，她们花了很长时间创意、设计，增强羽绒衣的多功能性，袖子可拆卸、长可以变短、羽绒衣一叠就是个背包，有款衣服甚至有5种穿法。

　　在河北高阳，一家名为图强织业的公司是生产毛巾的小微型企业。虽然毛巾产品是个不起眼的小品类，但随着人们生活品位和消费习惯的改变，毛巾在家纺行业中正处于不断上升的地位。图强织业也承认他们模仿成熟的大品牌，但难能可贵的是，他们不忘超越，并形成自己的特色，图强毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到设计特别、规格特别、风格特别。

　　图强织业总经理刘建强说，公司先后与多家业外的优秀设计制作公司合作，以外养内，开阔公司设计人员的视野；根据现代毛巾消费的新特点，开发了多款大规格毛巾和浴巾产品，满足不同消费人群费需要；在风格上，公司根据不同性别、不同年龄层、不同地域、不同国别的消费差别，分别开发了欧系、日系、美系、中国风系列等毛巾产品。

　　身为小微企业，图强毛巾也不可避免地遇到融资难的问题，但在这个问题上，总经理刘建强却有不一样的观点，他认为，固然银行等金融机构的主动帮助很重要，但更关键的是，“企业要加强规范管理，具备向银行贷款的条件”。

　　“宏观的事情，我们可以呼吁，可以要求，但是企业自身的问题，需要企业家拿出信心、耐心和专心去解决，让自身变得强大。”刘建强的一番话值得很多像他们一样的小微企业体味。