全国十大裤业集群已然形成，在产品同质化严重，市场竞争加剧的大环境下，低附加值的单品女裤如何不走“寻常路”？这是摆在全国裤业集群面前的一道难题。很多从业者在苦苦追寻、思考，张登茗便是其中之一，作为杭州裤业协会秘书长，他需要思考的是如何帮助杭州裤业集群的同仁们冲出红海，奔向蓝海。

　　自主品牌才有生命力

　　张登茗说自己是典型的工作狂人，一谈到工作，一说到裤子就无比地兴奋。他认为企业若想在竞争中做大做强，一定要创立自己的品牌，如同养育孩子，虽然前期很辛苦，但收获在后面，而且这过程中的欢乐与痛苦、成就与教训都是宝贵的财富。

　　“没有品牌特色，盲目跟风造成产品积压的教训很多，比如今年年初彩裤的压货风潮就是典型的案例。”张登茗痛心地说道。

　　据他介绍，原来彩裤源于杭州低价位的休闲、年轻化风格的女裤品牌所发起，在杭州的女裤队伍中，一直有两股不同的风格、不同年龄段的女裤市场，一股以针对中年女性为主传统女裤也叫精品女裤为主导，主要以品牌化运作，用料、制作都较精致，档次较高，价格也相对较高；另外一股以年轻时尚化为主，主要生产适合年轻人的时尚流行色，相对于精品女裤，要求略低、突显时尚，价格也相对较低。
　　
　　彩裤的时尚风潮从2011年开始，突然间大有市场，并形成了大半年的抢货风潮，许多名不见经传的小企业，一春之间赚的盆满钵满，供不应求，成了杭州女裤市场的一大亮点。一些女裤生产企业都纷纷效仿，虽然也分到了一杯羹，但却落下了后遗症了，导致今年春季全行业跟风，一时间全国上下，到处彩裤飘扬。有些不按游戏规则的设计公司一版多卖，造成了全行业的同质化。到如今，终端商、代理商、厂家不知货往哪里销，厂家变着法儿往经销商哪里推，经销商变着法儿往厂家退，最终压货成了大家心中的痛。企业迷失了方向，经销商痛失了商季，这一切都是品牌不自主酿下的苦果，在全国大环境的严峻现实下，许多人不禁会问：全线崩塌，今年的女裤行业怎么啦？这种传统多年的模式究竟还能走多远？

　　能够居安思危，具有强烈的前瞻意识的企业才能洞察市场的发展趋势，这也是一位优秀企业家的必备能力。市场虽瞬息万变，但终有律可循，危机中必然蕴藏着商机。
　　
　　“这就是大浪淘沙的潜规则，也是考验一个企业成功与品牌崛起的非常时刻。逆向思维、换位思考、彰显自我、见解独到可能仍是一剂良方。在今年的这场危机中，像万之冠、都市米兰、梅鸿、蒙蝶等一些比较大的自主品牌企业就没有受到冲击，足见品牌自主的重要性。”张登茗说：“我在裤业协会一直倡导企业要做自主品牌，要有自己的定位、风格，形成差异化经营，这样才能在竞争中活下去。”

　　心系杭州裤业集群发展

　　在张登茗心中，杭州裤业的健康发展是他最关注的。

　　他认为杭州裤业的优势是杭州离中国最大的面料基地柯桥是最近的城市，原材料采购成本很低；杭州是时尚之都，也是全国女装产业基地之一，对潮流风向的把握能力很高，具备较强的设计优势。而弱势则是杭州女裤产业缺乏郑州裤业集群的规模化和产业化，以及在软硬件配套方面的支持力度不够；劳动力成本高，没有重庆、福绵等地区相对廉价的劳动力，因为很多品牌早年做批发起家，行业整体的品牌意识还不不强，有待进一步提高等诸多需要改进的问题。

　　“虽然女裤是单品，但其市场潜力相当巨大，仍然是一块甜美诱人的大蛋糕。问题是怎么样才能独占鳌头，引领全国裤业集群。但杭州的优势也是足以盖过其他集群的所有优势的，‘中国名裤在杭州’的协会口号也并不是空穴来风，万之冠、都市米兰、蒙蝶、梅鸿、千姿秀、碧可丹等都是具有影响力的品牌。”张登茗自豪的说。

　　在杭州裤业产业升级创优的过程中，还有很多路要走，提升品牌附加值、转变经营者的观念、二代接班问题等都需要时间去逐步解决。

　　“协会是做什么的？协会就是为会员提供服务，为会员的经营、品牌宣传提供引导、帮扶和支持的。”将杭州的裤业品牌集中在一个有发展的现代市场上以更具集群的影响力、竞争力。通过张登茗与协会同仁们的一番市场调查，认为位于九堡的新四季青大市场恰是一个最理想、最有潜力的未来有大发展的品牌运作大市场。经协会与杭州国际服装城的沟通，已达成最优惠的倾斜政策，会员单位中已有蒙蝶、苏杭佳人、安旭、东篱黛影等女裤品牌入驻该市场。

　　他说杭州裤业协会在成立之初就有三大理想目标。一是扶持弱小，带领大家整体达到快速提升，尽快实现协会提出的“中国名裤在杭州”之口号；二是创建自己的专业工业园区；三是为了提升整体对外拓展的影响力，杭州的裤业集群必须离开目前的老四季青狭小、拥挤的市场里，一起集中迁入一个有时代发展潜力、规划场面庞大的品牌化新型市场里。
　　“梦想化为现实的那一天，我会非常开心，因为不是我一个人，而是整个杭州裤业协会、一群志同道合的人在努力。”张登茗微笑着说。

　　诚然，心有多远，路就能走多远。他在为整个杭州的裤业集群不遗余力地默默贡献着。