“我背上麻鞋去兰州的一家知名商场，人家问我是哪里生产的，我说是甘肃的，商场的人说甘肃的东西我们不要，又不是名牌。”王应武没有想到，在国际各大展销会受青睐的传统手工麻鞋，在国内商场却吃了闭门羹。

　　王应武所管理的这家企业，叫甘肃甘谷大漠行麻编鞋业有限责任公司，是一家外贸企业，生产当地所产的大青麻纤维编织而成的传统手工麻鞋甘谷麻鞋，产品早已漂洋过海销售到日本、法国、韩国、意大利、西班牙、新加坡及香港、台湾等２０多个国家和地区。目前，企业经营良好，国外订单稳定，“厂子里有近３００名工人，但还是忙不开，只能将部分半成品的活发包给周边在家带孩子的农村妇女。现在加上大青麻的种植和加工环节，有几千人在这个产业链上。”企业外包部负责人杨晓琴说。这种情况下，这位老总又焦虑什么呢？

　　“我们习惯了外贸订单式的生产，但前些年的国际金融危机让我们心有余悸，必须未雨绸缪。这么多年来只顾做外贸订单，根本就没有品牌意识，对于商超销售的终端管理更是一窍不通。”王应武说。

　　长期以来，国内很多外贸企业的运作模式就如同这家麻鞋厂一样，订单式生产让自己变成了“童养媳”，并不担心“出嫁”问题。

　　“希望更多像我们这样的民营企业不要只成为外单加工厂，要改变销售被动性，打造自己的民族品牌，才能增强企业生命力。”王应武说，他已着手先开个网店宣传宣传。