编者按：为探索新形势下的产品创新模式，推动企业开展符合市场需求的产品开发、促进产品结构调整、提升市场竞争力，6月27～28日，“第15届（2013年度）全国纺织新产品开发研讨会”（以下简称“研讨会”）在上海隆重召开，中国服装协会副会长陈国强做题为《中国纺织服装品牌发展挑战与应对》的演讲报告，第一纺织网全程跟踪报导，以下为陈国强副会长演讲实录。

中国服装协会副会长陈国强（中国第一纺织网　martin　摄）

　　陈国强：刚才孙会长和几位其他的会长都从产业的高度、宽度、密度、深度对纺织服装趋势、现状做了全面的分析，我这边要说明一下，虽然我是挂了一个中国服装协会副会长的头衔，但是没有他们的阅历，也没有他们的资力，我只是一个产业小小的研究工作人员。所以我想今天可能我既不懂技术，也没有搞过产品，换个视角，我们一起来了解一下这个产业的发展。刚才孙会长也讲到了，我们要解决安全问题、创新问题还有关系问题，其实我想一个产业的发展无非是三大关系：一个是技术关系，一个是文化关系，一个是经济关系。今天我的分析角度没办法全面分析服装产业，我想从服装行业经济的角度给大家汇报一下。我想从三个方面，一个是服装产业的现状，第二个我们产业发展到现在的社会环境、经济大环境，第三个转型升级问题。

　　服装产业的现状问题，我想以数据说话，主要有两个数据，今年第二季度还没结束，很多数据往往要到7月10号以后才能出来，我想把去年年底的行业数据和今年第一季度的数据给大家做一些介绍。2012年服装协会的白皮书里面，我拿了8个数据给大家分析一下，产量、内销、价格、库存、利润、投资、劳动力等等。我们可以看一下，去年的产量应该讲同比增长了6.20%，增长的速度不是太快，这个和我们以前百分之十几、二十几的增长速度相比，去年的增长速度是缓慢的。但是有一条，去年年底到今年第一季度，它的趋势还是在增长的，是稳定中的增长。

　　内销，内销去年增长了18%，一定意义上讲，它有数量问题，也有价格问题，价格增长的不高，但是也会增长。这是出厂的价格上涨是2.1%，大概是市场零售价达到3.7%，就是市场的零售价增长率要比出厂价增长要高，跟杨会长说的一样，很多产品加工环节和市场环节，百分之六七十在市场环节里面。

　　库存，我们怎么做比较呢？就是看去年四个季度库存的变化，营业收入、存货、产成品，因为去年特别是今年年初，纺织服装行业的库存老是被人家拿来说事，一直媒体炒作得特别厉害，但是说老实话，既有产业的原因，也有市场的原因，本身服装纺织产品的库存和其它产业相比，有它的特殊性在里面。但是我们可以看出，去年四个季度，这三个数据的比较，我们的库存是逐渐在下降的。

　　出口，去年的出口同比是比较缓慢的，从08年世界经济危机以来，去年出口的增长是比较困难的一年，这既有国外的需求问题，也有产业转移的问题，也有国际贸易摩擦的问题。效益，从总体上来讲，去年服装产业的效益出现两种情况，就是规上企业盈利基本是趋平的，等一下我们会分析，有两极分化的，而规下企业情况比较差，亏损面在增加。

　　从业，去年我们整个产业的从业人数往下降，降了一个百分点多一点，这里面有两个原因，一个是我们的招工难，还有一个是技术改造以后，用机器替代了劳动力而造成的，这个是我们以后要发展的方向。可以看出，人员的数量在下降，但是我们的增长率在提高。另外，去年我们整个服装行业投资的趋势还是比较好的，同比增长为26%，这是我讲去年的数据。

　　今年的数据我们来看一下，我用的是经济日报和国家统计局的分析，有十大产业，其中包括服装产业，这是一个曲线，从09年第一季度开始，一直到2013年出现这样一个曲线的过程，这个过程意味着什么？我们往上在走，经过了2012年中下降的幅度比较大以外，今年一季度往上走，这是一个走势的比较。第二个，我们从预警指数来分析，绿色的意味着行业发展很稳定，浅蓝色的说明有一点不景气，蓝色的是最不景气，黄色的有一点点热，红色的意味着过热。我们可以看看，最后一条我们没有红色的，黄色也不多，蓝色的有一点，但基本上都在绿、黄和个别的，这说明什么？我们下面来分析一下，在肯定的"主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象"的同时，要注意经济指标要素的不协调和企业发展的不平衡。总的我们是趋好的，但是在要素当中，我们的利润率是不好的，利润率是处于蓝色的阶段，也就是说总体销量好，但是利润率不好，很多的要素还缺乏竞争力，包括投资，包括劳动、生产率等等，我们还存在着问题。还有一个不平衡，什么叫不平衡呢？就是企业之间的不平衡，前面我们讲到过，总体的规上企业比较好，但是规下企业甚至出现倒闭的情况，特别是绿色的不好，企业之间总体趋好，但是规上与规下的企业反差较大，这是我们一个结论，经济数据的一个结论。

　　我们讲的第二个结论是什么呢？从世界工厂到世界市场的演变，伴随着多元、激烈的市场竞争，怎么来理解这个问题？我记得在今年3月份，就是两会以后，每年在钓鱼台有一个论坛叫中国发展论坛，几乎是我们常务副总理会出现讲话，总理会接见，世界五百强的企业家和中国一些部长，和最高端的经济学家一起讨论问题，在两会以后的第一个礼拜天。那么今年其中有一个论坛就是谈到中国世界工厂往世界市场的转变，这里面有两个意思，一个是说中国还没有确立的世界工厂地位，很多的加工已经往东南亚转移了，刚才我和海尔的李总在讲，世界工厂的地位从英国开始，很多国家是上百年、几十年，中国刚刚人家给了我们这个桂冠，给了我们这个时间，又匆匆地要过去了，当然怎么理解世界工厂，我们可以讨论。也就是说我们产业转移很快，现在有文章分析说美国的服装为什么那么便宜？它是大量把加工和服装采购落户到成本劳动力最低的，前段时间孟加拉国的惨案大家都看到了，什么劳动保护都没有，它的价格低，中国现在受到这个影响，很多订单都被转移到东南亚国家，还有一些东欧的国家。但是世界经济危机以后，大家都看好中国的市场，在经济危机当中，是中国支撑着世界，同时在未来的若干年，未来的一个时间发展过程当中，大家都认为中国的市场还是世界的主流市场。所以很多的企业都看好中国，我对其它的展览了解不多，但是我知道我们国际的展览不如以前，很多大牌都不参加，有多种原因，我们不去分析。

　　但是今年在欧洲国外的品牌当中，一些二线、三线的国外品牌都纷纷进入到中国市场，有些表现是前几年所没有的。那么这就说明中国的市场是世界的大市场，我们的市场也不断地在增长，但是我们面临着激烈的竞争。什么叫激烈竞争？我举一些例子，最近一两年德国有一个搞渠道的公司叫OTTO公司，原来是德国的一个渠道公司做线上线下，B2B、B2C都在做，它最近跑到中国干什么呢？它要找中国的企业合作，跑到深圳、北京、宁波，一个一个重点企业拜访，它做什么事情？它说我帮助中国的品牌，请注意，不是中国的产品，帮助中国品牌进入到德国，把中国的企业请到汉堡，它总部在汉堡，谈什么？他说我的所有渠道向你开放，而且我还要在金融方面帮你支撑，那么这个当然是走出去的方法。反过来怎么理解呢？现在很多国外的品牌、企业进入中国，已经从产品的竞争走向渠道的竞争，现在走向平台的竞争。我问OTTO，你们究竟叫什么公司？他说我既是渠道的，又是市场的，还是金融的，那么新一轮的竞争会出现什么？从产品、品牌、渠道走向平台的竞争。现在市场很大，但是竞争的尖锐程度也很大。从去年的下半年一直到今年的一季度，包括我个人分析，虽然数据没出来，我看了5月份的一些数据，现在每个月中央已经不报GDP了，5月份的GDP都没讲过，但是总体来讲，大的纺织行业，我们的服装行业还一个竞争很激烈的行业。

　　第二，我们的产业环境，我们感觉到产业发展的稳定也好，出现的问题也好，是什么原因造成的？或者说什么原因要促进我们去改变？我最近一直在思考一件事情，我们长期以来的思维方式都是一个"快"字，08年奥运会的口号是更快更强，我们都是在以更快的思维思考问题，作为一个发展中国家，作为一个追随型的国家，我们用快的思维去考虑问题，毫无疑问，一定是正确的。但是当08年金融危机以后，我们的经济环境发生了变化，因此我个人感觉，我们的思维，我们的视角，我们对速度的理解必须进行调整。第一季度我们的GDP是7.7，最近大家有没有注意到？我们的权威机构还没发布，很多经济学家都已经对一年的增长速度进行了评判，有的说我们从8时代要到7时代，这个7不是7.5、7.7，很可能降到7.0，这个不是我们认识的，西方国家的一些专家也对我们的GDP增长的放缓做出了评判，耶鲁大学的研究员罗奇就说了，GDP增速放缓对中国来说实际上是一件好事，但是大家很难理解。国内专家也讲到，当下不仅要忍受经济下行，而且要不急于出手刺激经济增长，李克强总理连续六次公开的经济讲话，他怎么来看待我们的一些问题，保8时代过去了，我们可能下移到7%，怎么办？除了我们的结构问题以外，很大程度上，我们居民的消费还存在一些问题。

　　我们仍然是一个出口的大国，除了国内经济对我们的影响以外，我们还要受到全球经济的影响。全球化的趋势没有发生根本的变化，这里面包括西方国家在全球的投资，全球资源的集成、配置，这两大趋势是没有变化，但是全球化过程当中，也出现了许多新的特点，比如说贸易保护主义，产业的转移，还有很多经济结构在发生变化，比如讲区域性经济联盟纷纷出现，这些都是。还有就是很多的不确定风险，不确定因素，正是在这种情况下面，大家可以看出我们的商务部，我们的财政部，有的时候讲话是角度不一样，视角不一样，对全球经济情况下面，可能有些会从这个角度思考问题，有些会从另外一个角度思考一些问题，我们的产业政策是有所侧重面的。但是有一条，不管当前经济危机怎么艰难，世界经济怎么复杂，我们作为一个出口大国，我们可以在产品结构、产业结构方面进行调整，但是我们不断地出口，不断地走出去的方式是坚持不变的。无论是产品出去，我们的资本出去，所以最近大家有没有注意到？从今年以来，国家对我们企业通过走出去的方法，输出我们的技术，输出我们的资本，这个力度是一直在加大。除了转变国际贸易方式以外，我们是探索一种新的全球经济的平衡点，包括我们和发达国家，和周边地区，和新兴经济体的关系，我们都在发生变化，不具体展开。

　　第三次产业革命，刚才几位会长，无论是讲到产品设计，还是孙会长讲的科技创新，我个人理解，为什么我们产业发生很大的变化？或者说我们急于要转型，其中很重要的一个原因，我们在过去的30多年发展过程当中，我们基本上是以第二次产业革命为特征，我们做的追随的一种方法。第三次产业革命的产生、发展会给我们带来什么？我个人理解就是我们产业的动力发生了变化，产业革命的本质是什么？产业革命的本质首先是能源获取的方式，蒸汽机时代，电的时代，现在到环保、绿色能源时代，这是一个能源获取的方式。第二个，是人们之间联系的方式发生变化，从马车信件的交换，长途海运的交换到后来电报的出现，到现在IT时代，现在都是以智能手机为终端的互联网时代。这两个时代核心的表现就给我们产业的动力发生了变化。比如刚才大家都讲到3D，我们等一下也会阐述这个问题，3D的出现既是技术问题，也是材料问题，也是工艺手段问题。所以我个人感觉，大家有兴趣可以看看美国人写的第三次产业革命，它将会对我们的产业带来很大的变化，带来方式上的变化，什么方式变化？我们过去叫大规模的集中式的生产，现在叫分布式的生产，能源的供给可以分布式，生产可以分布式。今年以来，国家发改委有一个文件，叫做个人发电可以上到国家电网，在过去是不可想象的，过去连地方的电都不可以进入到国家电网，当然现在中国个人发电进国家电网绝对是亏本的，都是一批发烧友在做的事情，但是意味着什么呢？意味着能源采集的分布式已经被我们认同了，那么生产也是的。刚才孙会长也讲到，从大批量的，要个性化定制，大批量集中化的没办法做。

　　当代产业经济形态的变化，像刚才杨会长讲到，家纺是一个立体的感觉，我们已经不满足于产品的功能，更多的是消费者的体验，也就是说当他付钱的时候，他得到的是超乎想象的理解，这个对纺织，无论是家纺还是服装，实在是太重要了。包括最近LEMH在上海开的一个店，把它所有的品牌从服装、箱包、皮包一直到轩尼诗的酒都集中了，它不是陈列产品，完全是陈列一种生活环境。

　　第三，我们如何去转型问题，我个人感觉到，一个叫产品的重组，第二个叫模式的创新，第三个叫基因的再造。要从产品角度，从体验角度，从生活角度。我个人感觉，我们的产品已经从过去的单一产品、基础产品走向体验生活。这里面我还想强调一件事情，刚才杨会长也讲到，我们过去的企业产品得太分类，太细太细，比如阿玛尼，产品全系列的，可能赚钱的主要是它的西服，阿玛尼的香水、领带根本不是它做的，普拉达也是全系列的，但是赚钱的可能是它的包包，爱马仕什么都有，赚钱的是什么？LV靠什么赚钱？你去看每个大的品牌赚钱的往往都是核心产品，但是它展现的恰恰是全系列、群生活，因为往往你的单一产品很难体现生活，所以为了生活的体现，很多品牌就采取合作、联盟的方式，营造一种生活的趋势。

　　模式创新问题，什么是模式创新？无非就是用什么方法来赚钱的问题，这就是它的本质，你用什么方法赚钱？最简单，严格意义上讲，现在没有单一的商业模式，当一旦成为模式，当别人去模仿了，严格意义上就不叫模式，模式都是和自己企业特有的性格集合在一起，其实我们有多种形式可以选择，我们可以把它找出来。比如最近大家都在热议的就是一个电子商务的问题，我个人理解，我们电子商务走的三个阶段，第一阶段卖什么？卖库存，利用光棍节把价格抬一抬来打个折，把库存卖出去，当然钱收没收回来是另外一个问题。第二个阶段，很多企业还处在这个阶段，就是线上线下割裂开来，甚至线上线下完全是两个团队，两个设计团队，两个加工渠道，两个渠道模式分开做。第三个阶段叫线上线下互动，以前我们讲以为做线上只是大众产品、标准产品，其实大家查一查，几乎所有奢侈品都有它的线上。我想举一个最简单的案例，现在是线上与线下，线下展示体验，线上支付交割，我买了某一个品牌，晚上我正好在写材料，我抽空把货定下来了，谁说一定叫它送到我家门口？明天我正好休息，我去逛街，我身边到品牌的体验店把产品拿回来，当然这个技术要求很高，现在已经提出这样的问题了。

　　最后一个，为什么要谈基因再造问题？现在我们很多的产品，我们很多的商业模式，不断地需要我们去创新，正如刚才杨会长所讲的，我们设计团队，他刚才讲设计团队比较多一点，但我个人感觉到，我们在产品转型，我们在商业模式转型过程当中，我们产业的基因要在走，怎么理解？两个方面，从微观的角度来讲，产业的基因就是企业的能力和动力的结合。比如说能力，企业家的领导力，我们的设计能力，我们的资源配置能力，还有很多动力，我们和企业之间的关系，我们的分配制度，这就是一个动力。我刚才也跟李总讲，现在我们经常呼吁职业经理人，说中国没有职业经理人，我说我要倒过来讲，中国有多少职业董事长？这是矛盾的，职业经理人和职业董事长是相辅相成的，如果我们企业不解决能力和动力两者的问题，很多问题解决不了，包括杨会长讲的，很多设计师有他的风格，我们企业家不能容忍，或者企业家不理解设计师，设计师不理解企业家，这都是企业基因的再造问题。我因为在宁波政府工作，看了宁波老一代的一些企业，不能说太老，前面一代，和最近涌现出来的一些新的品牌，都发生很大的变化，第一个，很好地处理了职业经理人和投资者的关系；第二个，很好地处理了内部分配和外部分配的关系；第三个，很好地处理了信息、物流、资本的关系。

　　大家最近看到森马收购了GXG，将近20亿收购，当然要三年的时间，大家都感觉到很奇怪，好好的一个GXG，老板为什么要卖掉？你去看看这个老板是什么出身的？他本身是搞金融出身的，你能说他错吗？这也是一种产业发展模式，你能说他的对错吗？企业在发展过程当中，我个人感觉，我们现在要大量解决能力和动力的问题，要不断地创造一些新的基因来解决这个问题。

　　宏观经济企业再造问题，因为我们感到企业的基因不能仅仅靠自身的问题，大家有没有注意到？从新一届领导人出来之后，基本上没有提出新的经济刺激的手段，李克强总理一直到前几天，在河北搞调研，他一直讲的几句话，第一个就是我们要转型，一定要转型，第二个，我们叫改革的红利，消费的潜力，还有就是企业的增长。那么为什么会造成这些原因？我希望我们的企业也能够理解，可以从政府视角看，可以这样讲，长期以来，我们的地方政府，大家注意到，我们改革开放以后，中央和地方的分权是比较厉害的。地方政府往往既是经济的干预者，又是经济的直接参与者，所以往往变成维护者、仲裁者两种角色的混淆，影响了相当部分利益的发展。改革的目的是什么？以绝大多数人的利益为基础，以现在国家的法律为制度，以市场为主导的重大制度改革体制，邓小平当年的改革开放，一直到胡温时代为止，基本上是解决发展的效率问题，但是发展还有一个公平问题，经济的发展仅仅有效率，而没有公平，效率就不会实现，所以为什么今年特别特别困难。我个人理解，我们已经为了改革为了效率而走向改革为了公平。