服装市场激烈地竞争，使众多企业将“决胜终端”的市场策略提到了“决胜订货会”阶段，营销点的趋前，揭示的问题是深刻的。
       
　　服装商品研发、制造的超季节性，服装经营市场的预期性，决定了订货会作为服装营销的一个重要内容，是服装企业邀请经销商、加盟商通过集中看样订货，向经销商传达经营理念，推销新一季产品，收集市场信息，制定企业生产、销售计划，预收定货款，根据客户订货单分批分次出货的一种市场运营方式。
       
　　多数靠代理加盟商经营的服装企业，每年至少要开春夏、秋冬两季订货会。由于许多服装经销商分销的不只是一个品牌，为争夺客户资源抢占市场份额，众多服装企业从订货会这个市场营销的第一环节入手，拉开角逐态势，表明服装市场的竞争已达白热化。
       
　　为吸引更多的经销商、代理商参加品牌的订货会，许多企业把订货会搬到了风景名胜之地举办。为让经销商看样开心订货放心，众多企业都请经销商免费住豪华酒店，喝名酒吃大餐。有企业请品牌明星代言人到订货会现场，与经销商合影，有企业准备大批最时尚的电子物品，给订货多的经销商奖励，更有企业请来专家学者，搞论坛办讲座，用新的营销理念提升经销商对品牌的忠诚度。某服装企业老总说，订货会能想到的营销行为，企业几乎都用到了，目的只有一个，让经销商高兴时多下单，多打定货款。
       
　　我国重要的服装产业基地石狮，为满足服装企业订货会应运而生的各种高档酒店，在这个县级市里比比皆是。订货季时，各星级酒店住的全是全国各地经销商，时装发布秀、招待酒会、答谢宴会天天此起彼伏。有经销商笑言，每次参加订货会就像过年，在五星级宾馆住着，每天名酒大菜侍候着，每季都这样，已经没有特别的感觉了。

　　服装品牌商坦言，尽管经销商谁都不是为了吃香喝辣而来的，但订货会是与经销商勾通，展示品牌实力的重要机会，这个钱非花不可。
       
　　一家有500个经销商的企业算过帐，虽然来参加订货会的经销商交通费自理，但企业开一次订货会，仅在住宿招待费上少则投三、五十万，多则要花上百万。一些网点过千家的企业苦不堪言，每开一次订货会，面对数千来宾，企业投入极大的人力物力，但收效越来越不成正比。服装订货会今后如何开？成为众多服装企业的一大困惑。
       
　　笔者受邀曾在参加一设计师品牌服装订货会，发现这家企业与众不同的是，没有庞大的会务机构，企业既不管客户接送住行，也不专门安排经销商吃喝娱乐。看完品牌新产品动态秀后，经销商们主动到了企业订货现场看样下单。洽谈桌上摆有糖果点心矿泉水，任需自取。到了饭点，企业统计有用餐需求的客户后，公司全体员工和经销商都在洽谈桌旁吃快餐公司送来的盒饭，餐后客户全扑进了新品货架间，每天忙到晚上十点经销商还不肯走。订货下完单的经销商，与企业老总交流后，俏然离去。

　　这家设计师品牌负责人告诉我，经销商真正关心的，是企业新一季的货品能否适合市场需求，是否能让他们赚到钱，这是经销商参加订货会的核心。品牌设计总监说，与其他企业相反的是，全国各地经销商为感谢我们开发的新品让他们挣到了钱，感谢我们每次及时为他们发货补货，来参加订货会时总带来各地土特产慰劳我。让我们深感不断开发更多更好的新产品，让经销商赚更多钱的重任。

　　如此轻松的订货会，是众多品牌神往的经营境界。重新认知订货会本质，使趋前的营销手段真正击中经销商最心动的那点，服装企业有必要把更多的精力用在，如何满足经销商需求和消费者欲望上。

　　在订货会这个服装营销的第一环节，如何开展科学营销策划，每季给订货会增添一些抢眼的内容，如品牌自身创新实力的展现，引领市场拒绝平庸的商品体系，提升终端竞争水平的全新战略举措，降低成本切合实际的促销策略。

　　订货会季季开年年要开已成常态，如何科学策划绿色营销用服务感动经销商？困惑着的服装企业应迅速调整营销策略，决胜订货会。