面对国内外棉价差大、棉花成本居高位、进口纱冲击国内市场、产能过剩、竞争加剧的客观形势，江苏东华纺织有限公司在做精产品做强企业的同时，建立棉花原料种植基地，形成前厂后田、工农贸一体化、工农双轮驱动优势互补的格局。

　　做精产品做深管理

　　近几年，江苏东华纺织坚持实施精品战略，以精品开拓高端客户，抢占市场，提高产品附加值。他们从德国、日本、瑞士引进了精梳、粗纱、细纱、络筒设备，选用地产高等级优质原料，选调优级操作能手，组成10万纱锭精品生产线，生产高档产品，平均纱支达到65支，虽然平均售价比同类产品高出1000元以上，但是仍有不少客户放单生产时点名用东华纺织的纱。

　　随着产品档次的提高，东华公司不断优化用户结构，扩大外销和外贸加工的份额。他们通过在香港的外贸途径，联系对接外贸加工、出口业务，把销售窗口延伸到国际市场。今年来，每月外贸加工和出口纱达500吨左右，占生产总量的三成，消化了一部分国内外棉花价差给企业带来的成本增长压力。

　　努力减少生产过程中的消耗成本是公司在逆境中求生存发展的又一举措。一方面，实施节能改造逐月实施，累计改造了细纱机主电机、离心风机电机、轴流回风机电等500余台套。一方面，严控原棉水杂、降低断头、提高制成率和运转效率。另一方面，革新操作法，实施新的运转操作法、双保工作法，一人多职，减少用工。一系列措施的强力推进，吨纱基本生产用电同比下降了8%，月节电70万度，吨纱棉耗同比下降2.1%，万锭用工同比下降37%。

　　用足资源探索发展新路

　　品牌在市场上渐渐叫响以后，东华纺织开始思考怎样在棉价大幅上涨的情况下，充分利用资源，从源头上降本、保质、提效，使地理优势转化为企业优势。

　　东华纺织组织人员往返于产棉区各乡镇，在调研中发现，广大棉农的棉花销售基本被棉花贩子所控制，棉农采摘不分等，卖不出好价钱，棉田每亩平均毛收入在1500元左右，剔除成本，所剩无几，因此，棉农有与企业合作的需求。东华公司趁热打铁，制订了建立棉花种植基地的实施计划，与产棉区的上冈、冈东、草堰口、冈西等乡镇及所属村、农户签订了基地合作协议，明确种植面积、企业按保护价统一收购基地的全部棉花等事项，合作期一订就是10年。东华公司还与农户组建了棉花专业合作社，建立了棉种试验田，培育优良种子给农户，为有困难的棉农垫资提供生产资料。

　　为持续保持棉农基地种植的积极性，公司还发展高效农业，注册500万元，成立了农业发展有限公司，建立了3千亩垄上鲜农场，注册了“垄上鲜”农产品商标，并建有葡萄园、草莓园、蔬菜园、水果采摘园、有机稻种植示范基地、沙塘鳢种繁中心，现已报批中国最美丽田园，充分带动农民发展高效农业。

　　东华公司吸收棉区富余人员进场进企做工，农场拿出一部分利润返哺扶持棉农发展棉花生产，使农民干劲高涨，现在棉花基地面积达到11.8万亩，满足了企业的六成原料需求。建立棉花种植基地后，农户亩均单季收入达2100元，较前增收600元，企业的原料供应渠道稳定了，质量有保证了，减少了中间环节，成本明显下降，棉花成本约占总成本72%，企业步入了良性循环。