对于不少纺机企业来说，今年显得格外无奈，一方面纺织企业的设备开台率一直不能让人满意；另一方面行业内还不时上演中小企业相继被有实力的大企业集团收购兼并的一幕，优势资源正在向少数大集团集中，行业洗牌大战似乎一触即发。

　　纺织企业除了备受原棉、纱线价格倒挂、用工成本激增等因素制约以外，还面临着资金不能到位等瓶颈的束缚。由于受贷款不能到位等因素影响，不少纺织企业出现了资金不能正常流转的现象，纺织机械生产企业客户缓提或不提设备的现象也时有发生。

　　总体来说，今年上半年纺织机械产品销售出现了部分产品稳中趋涨，但纺机销售总量已经接近上限的特点。

　　一些节能降耗、自动化程度较高的设备在市场不景气的大环境下仍然具有不俗的销售表现。比如，经纬纺机股份有限公司细纱长车销售实现了同比增长40%，江阴华方公司紧密纺装置销售实现40%增幅。一些粗细联、细络联等设备也有一定幅度的增长，这些实例都再次为我们指出了纺机今后的发展方向。

　　除了高端设备市场前景看好外，今年上半年还有一个市场热点就是老机改造，即对旧设备进行局部改造，不少纺织机械生产企业已经开始意识到这个市场的重要性了。

　　为了搭建一个共商发展大计的平台，记者对经纬纺机、中丽制机等国内具有代表性的几家纺机企业上半年的订单情况、面临困难以及下半年企业发展对策进行了采访和整理，希望能给予读者帮助和启示。

　　经纬纺机：长车同比增长40%

　　目前，受贷款不能到位等因素影响，不少纺织企业出现了资金不能正常运转的现象，经纬纺机公司部分客户缓提或不提设备的现象也时有出现。总体来说，今年公司第一季度订单情况不太理想，从第二季度开始订单开始回归正常，6~8月份订单饱满，第四季度已经接到不少订单，全年整体生产应该不受到什么影响。

　　根据经验来看，自动化程度高、用人少的设备市场空间仍然比较大。比如，上半年经纬公司细纱长车水平同比增长40%~50%，清梳联销售也在增长，粗细联、细络联的需求量也呈现出增长趋势。但一些常规设备销售却同比出现了下滑。比如，由于需求下滑，织机总体需求不好，由于日元等国外货币的贬值，使日本织机的进口价格优势加大，这在一定程度上对国产设备造成了冲击。经编机上半年热了一阵，但下半年产量出现了一些下降。此外，老机改造也是目前市场的一大趋势。淘汰旧设备或是对旧设备进行局部改造，适应新品种需要的市场空间依然很大。

　　中丽制机：时间过半任务过半

　　上半年，北京中丽制机公司实现了时间过半任务过半的目标。自今年6月份开始陆续交付5台加弹机后，近期又新签订了15台加弹机订单合同。

　　在市场不景气的情况下，公司将继续围绕主业延伸产业链，采取开发新品增强企业生存能力的策略，保证锦纶项目、工业丝项目生产线的一次开车成功率，进一步扩大市场。

　　总体来看，今年宏观经济不确定因素依然存在，化纤机械制造业仍处于淡市的现状不会根本发生变化。多年来化纤行业产能一直保持着较快的发展速度，进而出现了产能过剩的风险和迹象，这无疑会导致行业新一轮洗牌格局的出现。在这种情况下，缺少创新能力的企业最终将被淘汰出局。

　　从目前市场情况来看，“差异化”产品在竞争中具有明显优势。北京中丽公司的市场分析也表明，目前化纤差异化产品市场空间依然较大，粘胶、氨纶等差异化产品的经济效益也十分明显。为此，公司确定了拓展“差异化”的思路。走“差异化”道路首先就是要提高差异化产品的技术含量和质量，下决心舍掉普通、利率低产品，转而重点研发生产效益高、技术含量高，特别是可以替代进口的民族产品。

　　江阴华方：紧密纺增幅达40%

　　江阴华方公司今年上半年企业订单生产没有较大变化。从6月份开始公司开始感受到了市场的冷清，但一些符合纺织生产企业改造升级需要的设备和装置，比如紧密纺装置的订单却出现了大幅增长的趋势，增长幅度可以达到40%以上。

　　公司总经理高勇认为，造成纺机企业订单减少的主要原因依然在于棉花价格问题，棉花和纱线价格的倒挂，影响了企业的生产积极性。同时，现在正是市场淡季，织布厂对纱线的需求量出现了较大幅度下降，因此公司对后市不太看好。从上半年市场情况来看，符合自动化、减少能耗、节能要求的设备，市场需求空间依然很大。由于公司生产的紧密纺设备可以减少10%能耗，一台设备一年可以为企业节约几千元，一个2万锭50台的项目，就可以为用户降低十几万元的能耗，因此在市场不景气的情况下仍然具有市场空间。公司研制的全自动涡流纺设备由于符合少用工、能耗低的市场预期，销售额也实现了40%的市场增长。由于公司推出了一批符合市场需求的产品，因此目前公司在上半年已经拿下了全年订单80%的任务。

　　宋和科技：完成销售额1亿元

　　烟台宋和科技股份有限公司上半年实现销售额1亿元，实现了年初制定的销售目标。截至6月底电子提花机产量突破700台，喷气织机实现300台。总体来讲，2013年上半年宋和宋品牌的电子提花机、喷气织机销售量都领先于同行。公司负责人认为，设备销售量能够超越同行的原因主要有两点：一是产品品质过硬，二是服务到位。宋和公司的销售一直以“客户”为关注点，整体织造方案更是为客户排除了后顾之忧，使客户的利益达到了最大化。

　　宋和科技股份有限公司董事长宋日升认为，目前用户企业已经进入了设备结构的调整期，传统纺织设备需求量会越来越少，高科技智能化的纺机装备销售量会大幅提升。同时，随着纺织品行业转移趋势的逐渐明朗，国内中低端纺织品出口量会越来越少；国内做中低端纺织品的企业设备只有升级，才能提高自身的竞争力，开拓国内市场需求；随着消费水平的不断提高，个性化、休闲化纺织品的需求越来越旺盛，高端纺织品领域设备需求量随着高端面料需求的增多而不断增加。此外，国内劳动力成本不断上升，低端纺织品需求量越来越少，继而带来中东、东南亚等一些发展中国家、人口密集国家纺织业的繁荣，进而设备需求量也会陆续增加。目前，外销客户生意与国外局势的关系越来越紧密，比如叙利亚等局势发生混乱后，以前在当地生产的订单几乎都转移到我国内地进行生产，进而拉动了我国家纺织品的出口量。

　　常州赛嘉：销售总体理想

　　上半年常州赛嘉机械有限公司经济情况良好，主机产品产量为氨纶机9台，经编机164台，其他整经机达186台。总体来说，上半年设备销售比较理想，这主要归因于市场需求较大，纺织及服装厂资金相对富裕。

　　公司总经理陈忠英介绍，虽然公司上半年基本没有受到什么影响，但为了适应市场变化，避免其他因素影响，公司在对市场调研的基础上，努力寻求市场新的需求点，研究开发新产品。

　　陈忠英说，目前，纺织各企业资金紧缺，所以纺机企业明显感觉到客户提货量在减少。他认为，下半年市场整体走势不容乐观。

　　在下半年淡季、生产量不多的情况下，赛嘉公司大部分人员将致力于开发生产新产品，为今后企业的发展积蓄力量。公司在近段时间业务不多的情况下着重考虑紧抓管理，完善企业的内部管理体制。鼓励员工在空闲时间，多进行自我学习，为今后工作做好准备。同时协调公司的生产管理，推进公司向制度化方向发展。在产品研发方面，首先要建立一支良好的工作团队，在研发阶段注重产品实际使用效果，力求满足更多客户的需求。陈忠英认为，经济不景气，会导致整个纺织行业产值下降，从而影响服装行业。纺机行业也须以全球发展的眼光来看待当前的市场形势，在全球范围内寻找消费潜力大的国家和地区。随着下游需求的萎缩，纺机企业之间的竞争压力逐渐增大。国企和国际跨国公司等竞争对手相继进入经编、氨纶等设备生产领域，民营企业要想实现突破重围，唯一的出路就是要进行国际化发展。同时，政府有关部门也应该在产品出口等方面实施更多鼓励性政策和优惠政策，帮助民营企业打开国际市场大门。

　　山西鸿基：实现利润1000多万元

　　上半年，行业整体不景气，山西鸿基科技股份有限公司也受到了较大影响。从宏观的层面分析，造成这种情况的主要原因在于：当前经济低迷，大多数行业均不景气，国内棉花价格与国际价格的严重脱轨。从微观层面看，造成这种情况的主要原因在于：订单不足、劳动力成本不断上涨，使企业的利润空间不断缩小。

　　面对当前形势的不景气，鸿基公司采取加强内部基础管理、狠抓产品质量、降低费用成本、针对市场需求等措施，研发满足客户差异化的多样性需求的产品、加大力度开发东南亚等国外市场、加强区域代理销售、网络销售、销售团队等多渠道建设。通过多方面努力，在行业不景气的形势下，上半年山西鸿基科技股份有限公司依然实现销售收入1.4亿多元，利润1000多万元，细纱机销售690台，其中短车650台，长车40台，精梳机、并条机、气流纺等也实现了一定数量的销售。

　　面对不利条件，山西鸿基科技股份有限公司采取了一系列措施，并获得了初步成效。下半年公司订单、生产情况较上半年也有所好转。目前公司下半年订单已签单约800台，销售额近2亿元，其中60%以上的订单为带集体落纱的细纱机，细纱机长车达到90多台。

　　而对于整体的市场走势，鉴于宏观经济形势在短期内很难改变，同时国内棉花价格与国外脱轨的情况也较难在短期内发生根本改变，因此预计下半年形势依然不乐观。

　　常德纺机：摇架销量同比增长29%

　　常德纺机公司的主要产品有摇架和经编机两种。上半年，摇架销售量同比增长29%、销售收入同比增长38%。

　　销售增长的主要原因在于常德摇架内在的品牌影响力，目前，常德弹簧摇架的市场占有率保持在75%；经编机销售量、销售收入虽同比出现了一定下降，但高速经编机新产品销量占比却在增加，新产品的贡献率上半年达到40%，并出现逐步上升的趋势，这种设备主要满足了高效、节能、环保的市场需求，具有良好的性价比特点。在市场下行环境下，公司能取得较好的销售成绩，得益于公司产品技术性能和内在质量的不断提高。面对仍然低迷的市场环境，上半年公司主营业务收入实现了过半目标。

　　在整个经济增速趋缓的大背景下，公司与同行有些企业一样面临着经营性现金流、两项资金占用、产品毛利率、期间费用、赢利能力等的考验。目前公司的经营困难压力主要来自两个方面：一是销售市场疲软。

　　最近常德纺机公司销售人员走访了一些经编机用户，发现下游企业开机率不容乐观。另一方面就是随着生产要素成本的不断上涨，企业的利润空间正在逐渐减少。当然还有企业转型升级、管理提升、降本增效等内在方面的原因。

　　佳宇纺器：销售出现下滑

　　目前，纺机企业生存环境依然艰难，但下游客户对纺机产品的要求却在逐渐提高。有关调查表明，用户对纺机产品的稳定性意见占到81%，制造质量低的意见达到67%，反映自动化程度低的意见达到59%。这也表明，纺机企业转型升级迫在眉睫。传统纺机设备销售比例将逐步降低，自动化、高效率、节能降耗的纺机设备销售将会持续增长。总之，纺机行业整体形势仍不容乐观，预计下半年，将继续保持低位运行。

　　佳宇公司2008年以前每年销售额达到2000多万元，近两年的销售额明显下降，利润大约只有200万~300万元。公司总经理成立强说，尽管销售有一些下滑，但公司总体发展是平稳的，一般小的风浪均能从容应对。他认为，近几年无论是经济环境还是有关政策都越来越不利于小微型企业的发展了，因此为了应对目前这种不利现状，纺机企业应该坚持技术创新，向创新要效益；优化资源配置，向结构调整要效益；挖潜降耗，向精细管理要效益。以“技术领先”、“资源优化”和“精细管理”为切入点，最大限度提高企业的主营赢利能力。

　　成立强说，目前纺织器材企业面临着行政干预、产能限制、银行贷款困难等诸多困难，同时还要考虑产品的附加值、技术和产品升级换代，加上行业本身不景气，今年下半年的销售生产很可能还不如上半年。

　　重庆金猫：利润增幅达18%

　　上半年，重庆金猫纺织器材有限公司主要经济指标完成均好于去年。其中销售收入增长9.5%，出口交货值增长12.76%，利润增长18%，为今后生产经营打下基础。

　　上半年，在国际国内经济环境更加复杂，纺织行业继续低位运行，区位、物流、人力资源成本都不占优势的情况下，金猫公司始终坚持“创新为魂，顾客如天”的企业理念，坚持中高端产品的市场定位，以打造钢丝圈、钢领研发制造高地为目标，围绕钢丝圈、钢领产品材料、精加工、表面处理三个升级中心，加大技改投入。今年以来，公司仅用于技术设备改造的投入就高达500多万元，目前，公司已获批专利产品10项，其中，发明专利4项，新型实用外观设计专利6项。在10项专利中，有两项钢丝圈和两项钢领产品均已实现批量销售，新研发的TP（黄晶）系列钢丝圈专利产品，已完成中试及客户试验阶段，正准备批量推向市场。

　　重庆金猫在产品研发过程中，十分注重钢丝圈与钢领的配套研发，以钢丝圈带动钢领，以钢领再促进钢丝圈的提升，实现产品研发技术的良性互动。为了提升和提高钢丝圈钢配套使用的综合性能，在材料选择、工艺参数优化、精加工、新型表面处理方面做足文章，更好适应和满足了企业高速度、高效率、新型纤维、特种纤维品种纺纱需要。

　　佶龙公司：销售了100台圆网印花机

　　上半年佶龙公司圆网印花机销量很好，完成销售100台左右，同比增长30%以上，主要原因在于：一是佶龙品牌的影响力；二是客户更新设备。

　　上半年虽然行业整体不太景气，但佶龙公司并没有受到这种不景气的影响，目前公司订单已经排满10月份，公司副总经理申世民预计下半年公司还会保持上半年的销售势头。

　　为了扩大产能和发展新产品，公司建立了绍兴和郎溪生产基地，并坚持了产品研发始终坚持推广一代、研发一代、储存一代的做法。

　　申世民认为，今年下半年，由于世界经济不景气的格局可能不会发生根本改变，因此这种低迷肯定会对纺织机械行业产生冲击，但是纺织机械生产企业也不用过分担心，只要自己把产品做精，始终保持技术的先进性，就一定能立于不败之地。在这种情况下，公司的生产和销售模式可能会有所改变，但不会太大。

　　经纬榆次：销售收入略有增长

　　上半年经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司经营情况总体保持稳定，主要经济技术指标实现时间过半、任务过半，其中销售收入保持略有增长，产品利润有一定幅度下降。

　　从上半年产品销售结构看，环锭细纱机仍然占据不可动摇的地位：上半年新签合同量较上年同期增长9.7%，其中出口业务量实现较大幅度增加。

　　经纬细纱机产品优势之所以能够得到持续保持，原因主要有三：一是经纬的品牌优势。国内外中高端客户之所以选择经纬的产品，主要看重的是经纬的品牌。二是经纬产品的品质。三是经纬强大的服务支持。经纬近年来致力于以服务升级满足客户需求，秉承为客户创造价值的经营观念，全面推行了”纺织厂取消保全工“产品与服务升级战略，赢得了众多客户的青睐。

　　近几年来，经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司始终致力于付诸与客户共同成长的理念，并最终赢得了市场。

　　凯利五金：销售额有所下降

　　2013年上半年纺织企业仍然不太景气，凯利五金公司也受到了一定影响，销售额和利润额与2012年相比都有所下降。

　　在大行情不好的情况下，公司上半年着重加强了市场调研，积极调整经营思路，围绕市场需求进行技术创新。公司负责人表示，今年下半年估计纺织企业也不会有太大好转。不过，公司采取了一系列应对措施：比如，根据市场调研，对倍捻机、并线机等设备配套手动空捻器需求量增长的产品，在坚持做精做好的同时，还通过降低成本积极参与配套设备市场的竞争，进一步拓展市场，扩大销售额。同时，继续做好自动络筒机老机台套改造宣传、服务工作。因为根据以往经验，一旦纺织企业形势有所好转就会考虑投资少、收效快的老机改造。同时，公司还一如既往地做好客户服务工作，通过优良服务赢得客户信任，争取实现手动、自动空捻器配件、自动络筒机配件的销售量增长。总之，公司坚信只要不放弃，努力付出凯利公司一定会走出困境，“凯利牌”产品也一定会走向国内外市场的前列。