当Coach总裁Lew Frankfort还在为北美市场的糟糕业绩愁眉不展时，同城对手John Idol在这轮“轻奢”比拼中总算可以松一口气，他带领下的Michael Kors不仅在“大本营”北美收获25%的同店销售增长。在全球市场上，Michael Kors集团82%的净利润增长都足以让一众奢侈大牌们咋舌。

　　一季度净利润劲增82%甩开Coach

　　从财报来看，MK今年表现不俗。其最新发布的截至2013年6月29日2014财年一季报显示，Michael Kors营业收入6.409亿美元，比上一财年同期增长54.5%。毛利为3.973亿美元，同比增长58.3%。营业利润达1.976亿美元，净利润1.25亿美元，较去年同期的6860美元增长幅度高达82%。这一数字足以让其“前辈”Coach汗颜，在Coach遭遇北美市场颓势时，Michael Kors则趁势高歌猛进，相比Coach北美同店销售的下降，MK在这一数据上以25%的增长确认了其领先地位。

　　据财报显示，目前集团包含特许经营店在内的零售门店总数为328间，比去年同期净增75间。

　　Michael Kors主席及首席执行官John D. Idol表示：“零售、批发和代理部门的卓越表现以及集团在所有市场取得的佳绩令一季度营业利润创出新高。卓越的一季度业绩显示市场对Michael Kors奢侈品牌持续的强劲需求，我们对集团未来的增长潜力感到兴奋。”

　　探访Michael Kors位于上海静安区久光百货商厦专卖店时，理财周报记者注意到整个店面以各类女款包主打，辅助以小的首饰、手表。在和店员交谈中，记者获悉MK在上海目前共有两家门店，另外一家位于淮海中路环贸广场。“当下我们还是以包包销售为主，衣服、首饰为辅。”MK店员向记者透露。

　　Michael Kors一直定位中高端市场，其服饰产品相对较贵，一条羊毛裙的零售价2000美元左右。但是配饰产品的售价则较低，一个旅行拉杆箱售价不到300美元。配饰系列则帮助公司获得了更多的毛利率，一个手袋的零售通常是其成本的三倍。

　　虽然是美国品牌，但MK的整体风格明显区别于大部分美国品牌的“嬉皮风”，色彩鲜丽、设计精细、风格大气，不如说走的是轻熟女路线更为恰切。

　　“我们去年进驻中国市场，今年以来MK的销量都挺好的。可能我们价位和coach相差不大，但是在美国市场我们比coach整体高一个档次。”店员补充道。

　　独具匠心的数字营销

　　2013年1月，Michael Kors开设了其中文网站，内容主要包括明星合作照片展示、旅行地点介绍、品牌员工示范搭配和新浪微博的交互板块。

　　Michael Kors大中华区传讯及市场总监Joyce在接受理财周报记者采访时表示：“数字营销一直是我们全球极为重视是一块，全球会陆续推出相应策略，中国是第一站。”

　　记者另外注意到，Michael Kors同时在另一家社交网站——豆瓣开通了豆瓣小站。该小站除了覆盖中文官方网站的内容，还包括了品牌创始人为粉丝录制的一句问候和品牌的同城活动。

　　关于此豆瓣小站，Joyce表示，Michael Kors对于社交平台的选择，会以消费者行为做导向。而拥有大数额客户群的豆瓣便成了水到渠成的选择。

　　对于Michael Kors来说，John Idol绝对算是“幸运星”。他不仅改变了Michael Kors的小众形象，还开拓了MICHAEL和KORS两条副线。作为一个年轻的奢侈品牌，必须与摩登女性所追求的精致生活理想完美结合。品牌战略定义为JET SET LUXURY像喷气式飞机一样向上冲的奢华感受。“人们总是希望生活得更好，我们则提供人们向往的一切，我们充满活力”。

　　Michael Kors的销售渠道一改以百货商场柜台销售为主的模式，重新打造店中店展示模式，能在高端商业区与更为亲民的地段同时并存。另外为了创造多元化的购物环境，公司还聘请了具有不同肤色和气质的销售员在商店工作，同时在伦敦NEW BOND STREETS开设旗舰店，并将Michael Kors的亚太总部从新加坡搬到了上海。

　　“只有征服中国市场，我们才能证明自己是最好的美国公司”。JOHN IDOL相信，只要有勇往直前的开拓精神，怀着追求潇洒生活的年轻的心，Michael Kors便能与中国女性产生共鸣。同时大中华区任命李达康为CEO，目前在上海的专卖店已实现每平方英尺销售收入1700美元。

　　“时尚买手”曹其峰

　　回顾Michael Kors的品牌史，曹其峰这个名字在其中发挥了不容小觑的作用。

　　2003年，香港时装大亨——永新集团总裁曹其峰和劳伦斯·斯特罗尔（Lawrence Stroll）通过他们位于香港的私募股权公司 Sportswear收购了Michael Kors公司85%的股份，形成控制性股权。行业杂志Daily News Record当时对 Michael Kors公司的估值为1亿美元，这意味着曹其峰和斯特罗尔只向该公司支付了8500万美元。

　　也正是在Sportswear接管的几年间，Michael Kors实现了公司的飞速发展，2007财年，公司的销售额为1.9亿美元，2011财年，销售额已升至7.6亿美元，劲增4倍。

　　翻看曹其峰的“历史”，堪称战绩累累。曹和他的合作伙伴曾在2006年以16亿美金收购美国休闲品牌TommyHilfiger，并将Hilfiger从濒临破产缔造成美国设计师传奇。2010年，在以30亿美元的价格将Hilfiger卖给PVH集团后，又与美国品牌集团Iconix成立中国合资公司，现在旗下多个品牌已经通过品牌入股方式与本地服装公司合资进入中国市场，未来计划就是每个品牌分拆上市。而收购MK无疑是曹诸多“大手笔”中的重要一环。