今年11月22日，俄罗斯政府为全面加强对非法贸易的整治，查封了柳布利诺大市场，这是该国继2008年查封阿斯泰（ACT）市场、2009年关闭切尔基佐沃大市场后对“灰色清关”的又一次严厉打击，也使得四川女鞋出口俄罗斯、辐射东欧的关键贸易通道受阻。面对对俄出口贸易新的形势，四川女鞋如何才能稳住俄罗斯这个最大外贸市场？“灰色清关”走不通后，四川女鞋对俄贸易的新出口在哪里？

　　昨日，“新形势背景下的中俄鞋业贸易”研讨会在武侯区中国女鞋之都·四川外销鞋城举办，商务部欧洲司俄罗斯处、俄罗斯驻华商务代表处经济处相关负责人以及俄罗斯国家鞋业协会副主席、俄罗斯MOSSHOES国际鞋展公司董事长谢尔盖等相聚一堂，与省市区各级相关政府部门、行业协会、重点鞋企代表共同研究四川鞋业对俄罗斯外贸新渠道。

　　川鞋对俄贸易关键是要强化风险意识

　　研讨会上，与会代表以“俄查封大市场事件”为背景，深入探讨了下一步川鞋对俄贸易发展的新路径。商务部欧洲司俄罗斯处副处长张栋介绍说，据粗略调查，莫斯科的主要几大市场上，由中方人员在进行销售的商铺大约占60%。其中，经过近十年的大浪淘沙，过去以散兵游勇形式经营各种杂牌鞋子服装的个体华商所占比重在逐年下降，而国内的生产厂家设立的仓储式直销店铺快速增加已经达到5000家左右，经营的品牌也基本是国内厂家的自有品牌，这种方式已占到主流。近三年来在俄销售鞋子单价都在不断上升。但与此同时，2009年后俄罗斯本地大型专业化的连锁销售商也在快速崛起，正在快速挤占在俄华商原有的市场份额。

　　面对日益复杂的对俄出口贸易形势，张栋建议，四川鞋企最关键是要强化风险意识，只有遵守俄法律法规、诚信经营，才能实现在俄长期发展，维护自身合法权益。其次要及时适应俄市场变化，调整在俄营销模式。鞋业企业自己主动去适应变化，以发展的眼光开展长远合作。一是改变扎堆经营、产品同质低档、内部恶性竞争的局面，不断强化品牌和知识产权保护意识，以更优质、更高附加值的产品和服务开拓对方市场。二是调整经营模式，通过建立营销网络、开展生产加工等方式提升经营水平，在贸易价值链中占据更主动的位置。

　　俄罗斯采购商将参加2014成都国际鞋展

　　“‘灰色清关’的时代正在远去，我们的企业一定要规范运作、阳光发展。”四川省商务厅外贸处相关负责人提出，四川省鞋类企业货物屡屡遭受俄罗斯市场关闭的损失，与中间环节过多、利润不高被迫走“灰色清关”渠道有关，我省企业处于产业链下端，话语权较小，所以一定要减少中间环节，让企业外销的产品渠道能控制，保证贷款安全，降低贸易风险。该负责人建议，四川鞋企一定要加大市场开拓力度，通过各种展会建立多条贸易渠道，在俄罗斯客户中选择更规范的合作伙伴，稳定发展对俄贸易。

　　研讨中，与会人士一致认为，应充分发挥成都作为“中国女鞋原产地出口贸易基地”的优势，以明年4月在成都举办的“第二届成都国际鞋展”为平台，全面提升“展会外贸订单”的功效和作用。会上，中俄双方代表就“成都国际鞋展”与“莫斯科MOSSHOES国际鞋展”建立全面的战略合作伙伴关系签订了合作协议。莫斯科国际鞋展主办方表示将组织邀请俄罗斯采购商参加2014成都国际鞋展，考察工厂并下单采购。同时，四川鞋业将抱团参加“莫斯科MOSSHOES国际鞋展”，大力推广成都女鞋。

　　业内人士指出，鞋业是劳动密集型产业，对解决就业、维持稳定等均具有积极意义。同时，打通对俄贸易渠道，对推动今后四川鞋业出口放量、实现跨越式发展起着至关重要的作用。俄罗斯横跨欧亚两大洲，以俄罗斯市场为桥梁，还可进一步实现借道俄罗斯，辐射中亚、东欧等国际市场的目标，使我省鞋业最终成功走上国际舞台。