当前，如何准确了解下游对产品开发的需求，把脉市场走向，开发适销对路甚至能引领市场需求的新产品成为长丝织造企业的重要课题。在日前举办的2013中国长丝面料市场研讨会暨贸易洽谈会上，集中了业内众多优秀企业资源，参展企业无论是在面料采购、产品研发还是客户拓展、把脉市场走向等方面都有所收获。

　　经过近年来的飞速发展，我国化纤长丝机织物已成为纺织面料的一个重要品类，每年都有数以千计的长丝织造新产品推出，在北京和上海两个大型国际面料展上，展出的化纤长丝织物占据半壁江山。从2000年的40多亿米增长到目前的近400亿米，长丝织物产量年均增速达到20%以上。但在内需增长乏力、外需复苏缓慢，国际需求减弱的情况下，长丝织造行业出现库存增加，产品同质化严重等问题。如何准确了解下游对产品开发的需求，把脉市场走向，开发适销对路甚至能引领市场需求的新产品成为长丝织造企业的重要课题。

　　12月5日，2013中国长丝面料市场研讨会暨贸易洽谈会在杭州举办。由中国长丝织造协会主办的此次会议，通过市场研讨、新品发布、面料贸易洽谈3个活动版块，旨在为化纤长丝面料生产企业提供一个获取市场行情、了解下游需求，为采购商提供优质面料信息，为双方搭建一个具有针对性的、能够充分交流的供需洽商平台。150多名长丝面料生产企业代表及300多位服装设计师在会议现场进行了面对面的沟通交流。

　　中国纺织工业联合会副会长、中国长丝织造协会会长徐文英表示，此次会议的主题是研究市场，整个活动的设计也是服务于市场的。希望此次会议提供供需双方信息充分沟通的可能性，从而促成有效交易，同时也借助这个平台，共同研讨当前行业经济形势以及市场走向，更好地掌握市场规律。

　　长丝织物品种多应用广

　　单从产品开发的角度看，长丝织物比其它纺织产品更具优势。从织机装备来说，长丝织造从单喷到多喷、从单层、双层到多层、从素织、多臂小提花到电子大提花，再加上各种特色前准备设备，把这些技术装备进行不同的组合可以生产出不同风格、不同组织结构、不同特色的产品，如绒类织物、双层织物、多层织物、起泡织物、大小提花机物、绉类织物及特色仿真丝产品等。从原料来看，长丝用化纤原料通过改变纺丝过程中的化学参数或物理参数，就可以得到不同风格、不同性能的产品。用长丝织造出来的面料涵盖了里子布、遮光布、麂皮绒、防羽绒布等众多品类。近年来，长丝面料还被大量应用在家纺、车内装饰、军品和其他产业用等领域。

　　此次贸易洽谈会上，不少企业带来了最新研发的长丝面料精品。恒力集团推出的仿毛面料产品风格新颖独特，性价比高。与普通涤纶面料相比，这种面料在视觉效果上更蓬松，手感更接近毛织物的温暖感，而价格比毛织物便宜很多，更易于被市场接受。目前主要用作服装面料和家纺用布。徐州斯尔克集团公司展示了采用一步法复合丝生产的时尚女装面料，其柔软、悬垂，仿真效果好。斯尔克集团研发的“三机合一”一步法超仿真异收缩混纤丝（ITY）达到国际先进水平，获得中国纺织联合会科技进步一等奖。巨诚科技集团展示的高密面料每英寸含700根纱。据了解，这款新面料采用涤纶20D/48F半光长丝，纤维极细，每英寸面料中经向纱线近400根、纬向纱线300多根，面料十分轻薄，光泽柔和，手感柔软光滑，堪比真丝面料。高密度织物手感柔和，防风、防水、防钻绒等效果佳，一直备受国内外采购商青睐。

　　此外，主办方还将2013年全国长丝面料名优精品获奖产品的样卡在洽谈区进行了集中展示，供与会嘉宾观摩和选用。

　　产品开发与需求尚存差距

　　对长丝面料生产企业来说，研发生产出创新的产品还不够，如何将产品成功推向市场才是关键。

　　广州服装设计师协会主席李基海从服装设计角度对化纤长丝面料开发进行了深入的剖析。“我们协会对服装设计师的调查显示，50%以上的设计师不懂面料，真正懂面料的设计师不到20%。而与此同时，对面辅料供应商的调查显示，80%的面辅料销售人员也并不完全了解面料。”李基海首先介绍了这样一组有些出人意料的调查数据。他认为，产生这种问题的原因有两个方面，一是服装设计教育的问题；二是面料生产企业只注重面料的开发生产，忽略了终端市场对产品的需求。破解这些问题就需要面辅料经销商不仅要创新，还要将创新出的成果传播给服装企业。

　　李基海认为，目前化纤长丝面料开发中存在的主要问题是与流行脱节，这一点尤其体现在色彩的运用和花型设计上。他建议生产企业研究服装和色彩的流行趋势，进行有针对性的开发。而另一方面，“王婆卖瓜，自卖自夸”也要知道怎么夸，80%的面料销售人员不完全了解面料的现实，要求企业加强销售人员的培训，建设更为专业的终端销售团队，创新营销模式，与下游品牌进行更有效的沟通。

　　东华大学纺织经济与管理研究中心主任顾庆良教授着重分析了新时代条件下，世界纺织格局和中国纺织前景发生的变化。他认为，经济危机对买家的短期影响是：需求不足，价格期望下降；去库存，市场预期下降；小批量，对市场风险敏感；多品种，强调设计感。他提出，应摆脱“工业”思路，重新认识长丝面料产业和市场，创造新的技术范式，实现颠覆性的技术产品创新，即通过改变材质基因和艺术基因并进行组合创造出新产品。长丝面料产业创新的目标是以低成本高效率技术满足面大量广的消费需求；以差别化技术和艺术创意设计满足不同顾客新颖、多样、个性的时尚需求；以高性能功能化特殊化的产品与技术，扩大新产业领域，创造新市场空间，创造高市场价值；以循环经济清洁生产技术和可持续的理念满足社会自然可承受的永续发展需求。长丝面料产品与技术创新重点是：面大量广的实用技术和产品；高附加值、高设计感的产品和技术；高端、高性能、高科技材料；环保和清洁生产技术与产品。

　　面对面对接针对性强

　　2013中国长丝面料市场研讨会暨贸易洽谈会定位为面料生产厂商与上下游采购商面对面对接的小型活动。去年，中国长丝织造协会在单一品种——羽绒面料上进行了尝试并取得了成功。徐文英说：“今年扩展了产品的范围，展示的规模也扩大了许多，而且还增加了新产品发布的环节。希望这样丰富多彩的对接活动能够为大家带来收获。哪怕能够减少一点点在销售或选购面料时因为信息不对称而产生的遗憾，我们举办的活动就是有效果的。”

　　而对本次会议，面料商和品牌商普遍认为在定位清晰的基础上，贸易洽谈会一站式集中了业内优秀企业资源，使企业无论在面料采购、产品研发还是客户拓展、把脉市场走向等方面都有所收获。

　　中国东方丝绸市场流行面料协会此次组织协会企业参加了贸易洽谈会。协会秘书长陈廷良表示，短短一天的时间就接触了多家实力企业和品牌，既节约了天南地北拓展业务的人力、时间、金钱等成本，又可以直接和品牌相关负责人一对一准确交流，省去了很多无效的拓展业务的环节，效果很好。经过此次尝试后将组织更多的企业参与到活动中来。

　　华懋集团总经理钟兴乾也认为，相比大型的展会，此次贸易洽谈会的举办更有针对性。记者在同其他企业代表交流时也都得到了相似的反馈。多家参展企业负责人表示，长丝面料生产企业在这种小型但非常专业的交流平台上可以深度了解品牌设计师的产品开发需求，把脉市场走向，这是一场为企业降低经营成本、高效匹配客户资源和优化产品结构的对接会。

　　此次会议的召开为长丝面料生产企业研究市场了解市场开辟了新的渠道。徐文英表示，今后协会还将积极探索和开辟新的形式，帮助和引导企业转型。据介绍，未来将探索建立长丝面料流行趋势发布平台，以促进长丝面料时尚化来拉动更多需求。