一秒思考：团队建设、产品创新、文化理念，这就是范杰多年来总结出的，中小企业品牌发展的“三板斧”。当中国众多中小企业盲目追求利益突破、靠“山寨”思路实现经营上量产膨胀的时候，了凡则在文化创新的理念下，在服装产业蓝海中独树一帜；成就企业品牌。在这场“最炫民族风”的背后，我们更应该看到和借鉴的是一个企业靠摸索、靠差异、靠文化走出的富有中国特色的品牌之路！

　　而事业发展的背后是什么呢？敏锐的市场判断，清晰的管理路径，独树一帜的市场定位，激活的团队活力等等都是企业迅猛发展的基础动力和源泉，而根本的问题是如何构建完整的企业价值体系，从内核上解决企业长治久安的问题，善文化成为了凡服饰的价值理念，从善念出发，凝聚人性的活力，形成巨大的号召力，才能真正推动一个企业和一项事业的成功。

　　中国企业靠成本优势在世界生产制造业占据了半壁江山，而叫得响的品牌却不算多。如何建立中国品牌的高品质形象已成为摆在中国企业面前的难题和必须逾越的难关，而我们今天要说的这家企业却用新、奇、特的思路，打造着自己的品牌神话。

　　以善建业

　　人问嘉善如何？有言为证：地嘉人善。再问嘉善如何？有诗为证：走遍绿野停舟晚，灯火渔火相映明。作为浙江省接轨上海的第一站，嘉善以特有的水乡、古镇和田园风光而闻名遐迩。具有六千年农耕文化的嘉善，曾经孕育出许多值得后世著书立传的历史名人。浙江了凡文化创意有限公司的名字就来源于明朝时期嘉善当地善举运动的宣导者袁了凡。

　　作为一位著名的思想家，袁了凡在许多方面做出了贡献，他将劝善惩恶的诸多事例刊刻成“善书”，通过小说、说唱而流行于民间。在善书的形成、发展和流传过程中，嘉善人民将“善”的思想逐渐发展成为嘉善当地的一种文化形式，并流传下来。在这样浓郁的“善文化”熏陶下，土生土长的嘉善人范杰从小就被植入了“善”的基因。

　　“我们这儿是一个善文化的发源地，民风朴实，从小老人也好家人也好都给我们灌输不能做伤害人家的事情。长大以后步入社会，则更加坚信这个价值观。首先自己不能做对不起别人的事，这不能说是什么大道理，但也是一种小善吧。”浙江了凡文化创意有限公司董事长范杰这样说道。“我觉得环保也是一种善文化，无论做什么行业首先必须对人健康这块有保证，这不但是对别人负责也是对自己负责，是最基本的责任。”

　　由于交易的存在，很多动物濒临灭绝。一组组血淋淋的数字，让环保人士开始站出来为动物的哭泣呐喊。而从小受“善文化”影响颇深的范杰则在最初经营企业的时候就考虑到人与动物和谐共生的生存理念。确立了只生产、加工、销售人造仿真毛皮的经营思路。

　　但近些年，人们逐渐把穿戴皮草当成一种时尚一种潮流，在靠近皮革之都海宁的嘉善生产加工人造仿真皮草，是冒着极大的经营风险的。而范杰没有被利益绑架，作为企业的掌舵人，他深知什么才是让企业立于不败之地的核心竞争力。

　　“我们这个地方靠近海宁，这在商业方面对我们冲击蛮大的。但是我们还是要坚持自己的原则。坚持自己的价值观，至于人家怎么做我们无法去评价。对于我来说，物质的东西其实就是生存的问题，生存的问题解决了，让自己生活得更好的还是精神这块儿。”范杰言语中透着坚定。

　　确立了“善文化”的经营理念，范杰不但把企业命名为“了凡”，还为员工分发《了凡四训》、《弟子规》等传统文化书籍，花重金让员工们把被动的接受变为主动的学习，让企业的每一个细胞都充满“善”的能量。

　　虚实文化路

　　2002年至今，从当初单纯生产加工仿真人造皮毛的经营模式出发，一路走来，范杰清醒地意识到，无论是做面料加工，还是服装生产，对于一个企业来说，客户的口碑很重要，品牌的知名度更重要，品牌的良好传播会更好地扩大市场。而一直宣扬“善文化”的范杰，又是如何走好了凡独特的品牌之路呢？它的核心竞争力又在哪里呢？

　　在经济全球化的背景下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国纺织、服装行业既是新的机遇更是一种挑战。创业之初的范杰凭借初生牛犊不怕虎的毅力，在嘉善、上海每天两点一线跑市场，持续的努力让他当年实现了2000万元的销售额；在2008年全球经济不景气的背景下，公司更是实现了8000万元销售额，员工人数也从最初的30人增加到250人，并扩建了占地40亩的新厂区。

　　这一连串喜人的增长数据背后，除了过硬的产品品质，了凡的“善文化”也是必不可少的推手，其中最重要的就是诚信，无论是对客户还是对员工。范杰对客户的要求始终只是两个字“接受”。他想让员工了解“善”让客户感受“善”，更想向更多和他没有交集的人传递“善”。

　　如果说“善文化”是一场看不见的思想变革。那么在品牌之路上的创意设计则可以比喻成看得见的华彩演出。“善文化”的传播为了凡文化创意有限公司确立良好企业文化口碑后，范杰把目光瞄准了自己的产品，一场关于了凡服饰的设计革新正在悄悄酝酿中。

　　“我到台湾去参观文创园，台北的文创园在当地一带是很有影响力的，设计师就是把几个很简单的面料做成儿童的服装和玩具，然后把动漫元素加进去，那价值就不同了。当时自己很有感触，回来以后，也希望慢慢引导团队往这方面走。我就想怎么把我们中国传统文化融入到我们的产品，怎么和我的服装结合起来，像嘉善本来就是西塘古镇，本来就是中国文化元素比较浓厚，另外像青花瓷、绣花等，我们把这些元素都融合到服装中去。”范杰谈到自己的设计理念难掩自豪。

　　改变了产品设计思路，增加了民族风特色的设计理念之后，公司的业务量大幅提升。之前一直保持合作的俄罗斯SQ公司、中国品牌古木夕羊等客户纷纷与了凡文化创意有限公司签订新的战略合作意向，扩大采购规模，为企业提高了经济效益。

　　近几年，随着生活水平的提升。人们对服饰的要求越来越高。衣服不再仅仅是遮体御寒、装饰身体的产品，而是具有丰富文化内涵的象征，跟随甚至引领时下潮流和时尚。于是，品牌精神和品牌文化成为各大服饰企业新的追求目标。了凡文化创意有限公司在产品中融入“中国情”“民族风”的设计理念，由于提升了产品品位，进而扩大了经济效益，就是最好的例证。

　　品牌之路

　　近几年来，在越来越多的秀场、电影节上都可以看到中国面孔，她们穿着由中国设计师设计的服装自信地走上T台、红毯，向世人展示东方的魅力。即便如此，从“中国制造”到“中国品牌”仍是一条步履维艰的征途。中小型企业如何从生产制造向产品品牌运营顺利升级转型？了凡文化创意有限公司又是如何走出迷局呢？

　　在范杰的观念里，成就一家企业品牌，最重要的核心因素一定是团队的建设。在了凡的“善文化”传播过程中，很多员工受到很深的影响，企业团队的向心力得到增强，员工以更大的热情投入到企业生产发展过程中。为日后的品牌建设奠定了基础。

　　注重团队建设的同时，了凡也在产品定位、设计和质量上下足了功夫。在产品的设计生产精准定位过程中，范杰一直以最高标准的要求，把握产品质量。在与国外客户合作期间，不断改良产品，使产品的生产标准与国际标准接轨。为了凡创意服饰走出国门，做好了准备。

　　也许你没听说过依文男装的高级成衣定制，却对李连杰的太极禅服装有所耳闻。也许你不知道劳伦斯许的私人设计理念却对范冰冰惊艳戛纳的龙袍装记忆犹新。对于品牌的解读也许我们可以换一种思路，打破思维壁垒，将品牌不单纯理解成为一个大众熟知了名字的产品，而是定义为一种理念或者是一种生活方式。依文男装的高级成衣定制和劳伦斯许的私人设计理念都在引领着中国的服装产业变革。而了凡的民族服饰也必将在这场变革中刮起一场另类的最炫民族风。

　　“这么一路走下来特别对我们中小型企业，企业的发展不单单是靠我们产品的创新，而且还包含商业模式的创新。一个企业做品牌首先要有文化的底蕴，第二要有一个执行力超强的团队，第三是整个产品的质量。”范杰如是说。